第65章 第六十五章

又是一个生意兴隆的夜晚,  沈丽姝站在摊位前，向面带期盼的顾客露出了抱歉笑容，“是的,  前儿的烤鱼泥鳅卖完便没了,  客人喜欢可以等它们生长繁殖期后，要多少有多少,  现在不如看看烤肉和馒头，今儿备的馒头足,  还有许多串。对了我们今儿还准备了烤薤白,  采用最鲜嫩的薤白,  您别看这东西新鲜,  好多客人说比烤韭菜香，还有只要两串吃完不过瘾,  又折回来排队的呢！”

        对面客人熟练的抽动几下鼻子，“我说今儿你们这比往常还香，原来是又添了一道烤薤白，那分别给我来十串薤白、韭菜和馒头，烤肉要三十串的。”

        点完餐还要继续抱怨，“这个薤白,  可不能卖一天又没了，你们让大家伙试新菜，才尝出些滋味，想要再点就没了，让人总是记挂着这茬，不是害人害己吗？”

        沈丽姝心想抱怨这么多,  看到他们推新品不还是义无反顾的点了？这群顾客真是一个比一个口嫌体正直呢。

        这么吐槽着,  她面上也从始至终保持着标准营业笑容：“这个请客人放心,  大家伙吃着好，只要地里还有，无论打雷下雨，我们也要想办法弄来的。”

        薤白听起来陌生，不过它的另一个名字野藠头，大家应该就耳熟能详了。

        野生藠头跟香葱差不多，细细嫩嫩的，是春季里不可多得的免费美味，这里的人比较常用它们的叶子熬粥，藠头或腌制或凉拌，偶尔加几片腊肉一起炒，都是奢侈的做法了。

        烤藠头什么的，简直闻所未闻。

        但在这个时代，烧烤本就是新鲜事物，反而没有什么常理需要遵循的，对绞尽脑汁想要丰富菜品的沈丽姝和小伙伴们来说，万物皆可烤。

        好吃立刻加入豪华套餐，不好吃那就无事发生。

        经过简单尝试，野藠头屏雀中选，成为本摊春季限定菜单中的第一名。

        今天是虽是第一次推出，他们也备了近二十斤，串了大概五百串。

        如果能全部卖完，它们的营业额都有二三百文，而实际成本却少得可怜，仅仅只花了三十文。

        因为它们是野菜，本身不用花钱，那三十文是付给帮他们去林子里挖藠头的沈家堂姐妹们的辛苦费。

        他们回了城里，堂姐妹们在镇上，沟通都由徐二舅负责两头带话，本来谈好的辛苦费是一斤一文钱，二十斤自然是二十文。

        不过上午一手交钱一手交货的时候，沈丽姝却多数了十文请徐二舅转交。

        她这么做当然不是因为有钱任性，而是小姐姐们太体贴细致了。

        东西送到家里的时候，根茎叶子都冲洗的干干净净，杂乱根须和杂草也被处理得整整齐齐，用草绳捆得结结实实，跟箩筐里其他还沾着泥土的蔬菜放一块，形成了鲜明的对比。

        但凡不那么讲究的，甚至都不必再清洗一遍，直接串上签子随时开烤。

        这可省了他们不少功夫。

        所以沈丽姝提议给小姐姐们提待遇，小伙伴们也全都举双手双脚赞成。

        总而言之，烤薤白是他们确定能供应才正式推出的，因此面对顾客的借题发挥，沈丽姝说得掷地有声，态度亲切语气真诚，如清风般解了客人内心的那丝不满，对方终于偃旗息鼓，片刻后，双手握着属于自己的烤串，一边津津有味的撸串，一边朝街市深处闲庭漫步而去。

        倒是小伙伴们，目送着这位“不依不饶”的顾客离去后，齐刷刷松了口气，沈大柳凑到沈丽姝身旁提议道，“姝娘累了吧，你要不去后边歇一歇？这里我先顶着。”

        沈丽姝还真有点累了，就把位置让给他，自己搬个小马扎坐下摸鱼。

        她知道小伙伴们迟早是要独当一面的，所以销假回归后，就不再事事冲在第一线，而是没事就摸摸鱼，把表现和历练的机会留给大家。

        真遇到像前一位有点小情绪的客人，才会由她出面安抚调解。

        不过神奇的一幕发生了，摸鱼摆烂的沈丽姝每天上班都累成狗，被她加了担子的小伙伴们却越来越驾轻就熟、游刃有余，比如帮沈大力和沈大山打下手的小表弟，忙着忙着又凑到她旁边八卦了，“表姊表姊，你这些天跟姑父他们去看了那么多铺面，就没有一间合适的吗？”

        “合适的有，但特别打动我的至今还没出现。”提起这个，沈丽姝看着人头攒动客人们的欣慰笑容种，也染上了一丝黯然。

        以前觉得创业最艰难的，是积累足够的启动资金和寻找合适的项目，可现在这两样都有了，沈丽姝才发现，万事开头难，然后中间难，最后结尾难——总之搞事业就没有轻松的路，想轻松不如回家躺平。

        于是找店面也成了一个累断腿的大工程。

        沈丽姝他们休假回来才一周，她已经连续五天大中午的争分夺秒跟老爹和齐叔叔去看店面，那几家他们事先筛选过一遍，按说不会太差了，可沈丽姝去过一瞧，还是能挑出一堆毛病，要么店面太大或太小，格局不好没法改造，亦或是周边不适合做餐饮。

        州桥附近的铺子倒是每一个都适合做餐饮，可是她买得起的铺子她看不上，她看得上的又无法承受高昂的价格，所以至今还没有看到让她觉得很哇噻的铺子。

        这里也暴露了沈丽姝在创业方面还是个新手小白的事实，换成身经百战的老司机，他们对自己的诉求有很明确的认知，事先就清楚哪些优点是必须的，哪些缺点可以忍受。

        总想着尽善尽美，到最后很有可能一无是处。

        其实这个道理沈丽姝也懂，但这毕竟是他们第一个家店，加上他们是买而不是租，店面所有权归于她本人名下，情况比较特殊，沈丽姝认为如何谨慎都是应该的，并不想这么快对现实妥协，所以面对小伙伴们期盼的目光，她双手捧脸道：“也才看了五个店面，还是再给我爹一个机会吧。”

        小伙伴们：……

        沈大柳疯狂抽动嘴角，但也只能顺着姝娘的话往下问：“若是叔父没……没能把握住这机会呢？”

        “那就咱们从现有选项中投票选择吧。”

        小伙伴们齐齐点头：“这倒不失为一个办法。”

        他们不像姝娘这么吹毛求疵，叔父/姑父和齐孔目可都是最有本事的人，合力筛选出来的店面，再有姝娘“勉强合适”的评语，基本上差不了，若最后也没出现让姝娘一眼相中的，那大家随便从其中选一个也就是了。

        大家安心许多，便都把心思放在生意上了，忙忙碌碌又是一个时辰。

        今晚由学习能力最强的徐虎和沈大柳两人负责收银。

        他们不说多么长袖善舞，但脑瓜子灵活、嘴皮子也足够利索，经过姝娘长达数月的言传身教，他们基本学会并熟练掌握了她忽悠客户的那套话术，只是平时身旁的搭档水平跟不上、没法打配合，因此常常被大波客人搞得焦头烂额。

        而今天他俩强强联合，那叫一个所向披靡，再多的客人涌过来都能搞定，以至于沈丽姝除了亲自出面应付两三个抱怨比较多顾客外，全程都在摸鱼。

        摸到后面她自己觉得无所谓，小伙伴们委实看不下去了，沈大路提议道：“姝娘明日也要跟叔父他们去看店面吧？不如就早些回去休息吧，我看这里大柳和虎子就能应付。”

        大半个晚上独当一面的经历，也给了徐虎和沈大柳很大的勇气，让他们忍不住附和沈大路的话，“是啊，姝娘这些日子最是辛苦，还是早些回去歇着，很不必跟我们一块熬着。”

        他们都有信心，其他人更是纷纷点头，都催着沈丽姝回家。

        沈丽姝当然也是眼前一亮，满脸的跃跃欲试，“真的吗，我走了你们不会手忙脚乱？”

        其实今晚徐虎和沈大柳表现出来的能力，让她摸了大半个晚上的鱼，沈丽姝已经很欣慰了，没想到自己的福气还在后头，小伙伴们能干得都不需要她在场了。

        随时早退旷工这种待遇，真的是她可以享受的吗？

        徐虎很有底气的回道：“遇到强势的顾客可能要麻烦些，但应该乱不起来，姝娘你不是说过吗，面对顾客任何质疑，先微笑道歉再赔礼，给顾客送一些烤肉做补偿，应该都能解决的。”

        就目前而言，姝娘出马只要微笑和好声好气解释一番，客人基本都能谅解，还从未遇到需要他们赔礼道歉才能安抚的那种情况，不过他们可没法跟姝娘比，能破费一些解决问题，也未尝不可。

        沈丽姝看着表哥胸有成竹的神情，很是感动的道，“对，售后服务掌握了这个原则，就没有安抚不了的顾客。表哥你们好好干，如果我不在了你们也能独当一面，你和大柳哥就是正副组长了，能涨工资的！”

        徐虎和沈大柳一听升职加薪，兴奋得满脸通红，其他人也都充满艳羡的看着他们。

        沈丽姝见状，画饼的手就停不住了，“别光羡慕表哥和大柳哥，你们也要努力呀，赶明儿烧烤店开起来，不仅组长副组长，还要选出大掌柜二掌柜三掌柜，好好表现，大家都有机会的！”

        姝娘的饼又大又圆，吃过的都说好，小伙伴立刻沉浸在升职加薪的好消息中，除了还记得眼下的工作，再顾不上别的了。

        大概也只有无欲无求的沈四伯不为所动，还记得提醒道，“姝娘，那你还回去休息吗？你一个人不好走夜路，四伯抓紧功夫送你回去。”

        沈丽姝想了想还是摇头，“这太兴师动众了，我还是明天再早退吧，到时候提前跟我爹说好，让他亥时左右来接我。”


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