第10章 :危险跟机遇是双生子
新丽酒店大堂。
秘书在见到秦浩一行后立即给陈天乔打去电话。
“陈总,他回来了。”
陈天乔挂断电话,心情是既愤怒又郁闷。
其实一开始,他对浩然科技在邮件里提出的合作还是很感兴趣的,此时的盛大还没有自己的点卡销售渠道,实体点卡销售的成本其实是很高的,除了制作卡片的费用外,各级点卡经销商都要从中抽成。
虽然他一直想要绕过点卡经销商直接跟网吧老板建立联系,但这不仅需要时间,而且还要耗费大量金钱,别的不说,要想覆盖全国的网吧,光是销售人员每个月的工资就是一笔巨额费用。
但是,当陈天乔看到浩然科技那位所谓的“秦总”跟他的助理时,第一印象就是,太年轻了,办事不一定靠谱。
原本陈天乔以为,两个在校大学生,没什么社会经验,拖一拖给对方施加一些压力,谈判的时候也好占据主动权。
结果他怎么都没想到,秦浩完全不按套路出牌,不仅没有“三顾茅庐”,还反手就给了他一记重拳。
这一下可是彻底把陈天乔给打懵了。
陈天桥为了拿下传奇的国内代理,砸了三十万,就连买服务器的钱都没有了,只能靠租,传奇是9月份开始公测的,但是正式收费是11月18号才开始的,到现在满打满算也就一个半月时间。
传奇虽然赚钱,但时间太短,就连还掉他之前的欠款都不够,一旦传奇凉了,盛大网络基本也就凉了,他就跟着一起凉了。
“陈天乔,一定要忍住,不管对方提出什么条件,先答应下来,要让盛大活下去!”
就在陈天乔不断给自己做心理建设时,秦浩一行人已经到了走廊。
强迫自己挤出一个难看的笑容对秦浩道:“秦总,很高兴见到你。”
秦浩没有理会陈天乔伸过来的手。
“有多高兴?”
陈天乔原本就僵硬的笑容,差点都没能维持住,只能在心中不断默念。
“冲动是魔鬼。”
强行平复心情后,陈天乔尴尬的收回右手:“秦总杀人不过头点地,我也已经为自己的错误付出了代价,做生意嘛,还是和气生财的好。”
看着陈天乔低三下四的姿态,肖千喜十分解气,徐林则是一脸无所谓,估计她看到几年后陈天乔成为内地首富的新闻时,脸上的表情会十分精彩。
王莹在一旁一声不吭,虽然她清楚再压下去的结果很有可能是两败俱伤,不过她并没有开口,而是想看看秦浩会怎么处理。
“陈总这是在威胁我?”秦浩轻蔑道。
陈天乔紧了紧拳头,然后在众人惊讶的目光中,冲着秦浩深鞠一躬。
“秦总,再次为我的冒犯向你道歉,如果你还觉得不解气,可以提出任何条件,但是还请你给盛大一条活路。”
秘书看到这一幕赶紧背过身去,暗骂自己好好在大堂待着不好嘛,非得跑这来凑什么热闹。
“好吧,看在你还算有些诚意的份上,进来聊聊吧。”
秦浩说着打开房门,陈天乔迟疑了一下连忙跟了上去。
肖千喜跟徐林则是有些犹豫要不要跟进去,王莹已经越过她们走了进去。
秘书只敢躲在房门外,侧耳听着里面的动静,完全不敢露面。
秦浩跟陈天乔相对而坐。
“从黄河以北,一直到东北,盛大网络的点卡销售全部交由我们浩然科技代理。”
面对秦浩提出的第一个条件,陈天乔毫不迟疑的答应下来。
“代理期为五年,期间盛大网络不得以任何理由更改合约,否则需要支付十倍的点卡销售额作为违约金。”
陈天乔咬牙道:“这个条件太离谱了........”
“既然陈总没有合作的诚意,那就算了,你可以回去了。”
秦浩直接打断,做了个请的手势。
气得陈天乔差点掀桌子,可一想到自己身上背负的债务,也只能强压怒火。
“好,这条我也答应,不过在签约之前,你总得让我看看你的筹码吧!”
秦浩不紧不慢的笑了笑:“陈总别急嘛,我的条件还没说完呢。”
“你还有什么条件?”陈天乔几乎是咬着后槽牙说的。
“很简单,我们需要在点卡的销售额中抽取35%的佣金。”
陈天乔几乎一下从发啥上蹦起来:“不可能,就算是实体卡也没有这么高比例的抽佣。”
“陈总是欺负我年轻不懂行吗?”
秦浩一阵冷笑:“据我所知,盛大一张100块的点卡,交给省级代理商的价格是60块,也就是说抽佣比例高达40%,这还不算你们制作点卡的费用。”
陈天乔被当面揭穿,一时语塞,缓了一口气,立即道:“就是因为代理商要价过高,所以我们正在研究自己做销售渠道,你这个抽佣比例就算我答应,公司其他高管也不会答应的。”
“陈总说这话就没意思了,盛大不一直都是你的一言堂吗?”
说完,秦浩话锋一转:“这35%也不全都是我一个人拿,网吧老板的抽成总得给吧?要不然他们凭什么替我卖点卡?”
“还有公司业务员的工资,各种渠道开发费用,35%我也仅仅只是够保本而已。”
陈天乔差点破口大骂,35%的抽佣还只是够保本?要不是他知道一个月传奇能给自己赚多少钱,他差点就信了。
“35%是绝对不可能的,最多25%,而且这是最后一个条件,不能再有其他附加条款了!”
就这三个条件已经让陈天乔心里在滴血了,他怕秦浩再说下去,自己弄不好真的要犯心脏病。
“30%这是我的底线,如果陈总不愿意,那就算了,就当我们从来没见过,明天我就回京城了。”
秦浩语气强硬道。
“好,30%就30%,不过我得先看你的底牌!”陈天乔咬牙道。
秦浩看向一旁的肖千喜,后者直接从随身背包里取出两份合同,将其中一份递给了陈天乔。
翻着手里的合同,陈天乔不禁感到后背一阵发凉。
自己好像一直在被对方牵着鼻子走。
见陈天乔不肯签字,秦浩随手在合同上签下自己的名字,随后缓缓说道。
“陈总,说句不好听的,盛大除了传奇之外,还有什么拿得出手的吗?要是传奇完了,我拿着这一纸空文又有什么用。”
陈天乔不动声色的道:“合同不是随便可以签的,我总得先让公司的法务看一眼吧?”
“当然。”
陈天乔冲门外吼道:“钱秘书还愣着做什么,赶紧叫人过来。”
钱秘书一个激灵,尴尬的挤出一脸苦笑。
“好的陈总,我这就打电话。”
秦浩还不忘补充一句:“让你们技术部门的负责人也来一趟。”
秘书一时还没反应过来。
陈天乔不耐烦的吼道:“照他说的做!”
秘书缩了缩脖子,赶紧去打电话。
秦浩见徐林跟王莹满脸疲惫的样子,于是对她们道:“你们要不去休息一下,房间已经给你们开好了,就在千喜隔壁。”
“哟,千喜,叫得挺亲密啊,看样子这次出差有进展啊。”徐林坏笑道。
肖千喜羞恼之下,把徐林给推了出去。
王莹接过秦浩的房卡,不过并没有要离开的意思,她想看看秦浩接下来会怎么解决外挂带来的问题。
没多久,盛大网络的法务跟技术部门负责人就到了。
法务一看合同上的抽佣比例,瞪大眼睛看向陈天乔。
“看看其他条款,有没有对公司不利的。”陈天乔不耐烦的道。
法务连忙开始对合同进行逐字逐句的审核。
陈天乔则是对秦浩道:“现在可以说说你的解决方案了吧?”
秦浩拿出笔记本电脑:“登录你们的服务器。”
盛大技术部门负责人却直接从包里拿出自己的笔记本。
“其实解决外挂遗留问题很简单,当初我设计的外挂,刷新出来的等级跟装备跟传奇的原始代码是不一样的,相当于是做了一个伪装,现在你们只需要进行一次服务器维护,把这些代码删除,玩家的等级跟装备就会回到之前的状态了。”
陈天乔闻言暗自松了口气,虽然这个过程让他很憋屈,但只要能解决问题就好。
与此同时,法务审核完合同之后,发现没有问题,陈天乔迟疑了一下,最终还是签字盖章。
秦浩跟陈天乔交换合同后,技术部门负责人苦着脸道。
“可是这么多玩家的数据,要是删错了,玩家恐怕会炸锅。”
“你们要是怕麻烦的话,还有一个办法。”
“什么办法?”
“服务器回档,把所有服务器数据回到今天上午十点钟之前,问题自然就解决了。”
陈天乔眉头紧锁:“这样一来,玩家辛苦练到的装备跟等级岂不是也会消失?”
“而且,就算是删除数据没有出错,那些体验了顶级装备跟等级的玩家,会不会觉得索然无味?”
“这点大可放心。”
陈天乔见秦浩如此笃定,不由疑惑的问:“怎么说?”
“因为,现阶段,传奇是玩家唯一的选择。”
秦浩暗笑,估计就连陈天乔自己都想不到,传奇这款游戏对玩家的吸引力究竟有多强,哪怕是到了二十年后,传奇这款游戏依旧有着极强的吸金能力,更何况是2001年,这个网游的蛮荒时期。
陈天乔有些狐疑的打量着秦浩,面前这个年轻人竟然如此看好传奇。
“其实这次的外挂事件,对于传奇来说,也可以变成一件好事。”
陈天乔差点都气乐了:“这简直就是灾难!”
要不是刚刚签了合同,他甚至都想要反悔。
秦浩不紧不慢的道:“危险跟机遇从来都是相伴的,关键看你怎么去利用。”
肖千喜跟王莹不知不觉间,目光都聚焦在秦浩身上,那种从骨子里散发出来的淡定、从容,是她们在同年龄段的男性中,从未见到过的。
经过这次遭遇后,陈天乔也察觉到面前这个年轻人的不同寻常。
“怎么这利用法?”
现在合同也签了,传奇越火,他赚的也就越多,秦浩自然不会吝啬。
“玩家获得短暂的顶级装备跟等级之后再度失去,必然会对盛大产生不满,这个时候就需要用一些奖励来挽留玩家,比如玩家最心疼的经验,你们完全可以给所有玩家发一颗能够直接加一级经验的丹药嘛。”
“至于装备,你们也可以给所有玩家送一件随机祖玛装备,这样一来,玩家不仅不会退游,反而会吸引一些原本准备退坑的玩家,继续回来游戏。”
陈天桥闻言眼珠一亮:“这倒是个好办法。”
技术部门负责人心中一声哀叹,得今晚看来注定是一个无眠之夜,又得通宵加班了。
“秦总,咱们也算是不打不相识了,合作愉快。”
临走时,陈天乔犹豫了一下,还是向秦浩伸出手。
这回秦浩直接握了上去:“合作愉快。”
二人也算是相逢一笑泯恩仇。
关上房门后,秦浩冲肖千喜跟王莹挥了挥手里的合同。
“我们成功了!”
“你们知道,这份合同将会给我们带来多少财富吗?”
“数不完的钞票,根本数不完!”
肖千喜跟王莹也被带动起情绪,尖叫着发泄起来。
不知不觉间,三人的手握在一起。
过了有五分钟,王莹才察觉到不妥,不着痕迹的抽回手。
“难得今天这么高兴,咱们喝点酒庆祝一下吧?”
“是得好好庆祝一下,今天既出了气,又谈成了生意,爽!”
秦浩暗笑,肖千喜外表看起来柔柔弱弱的,没想到内心还有点小狂野。
随后,秦浩去附近小超市买了啤酒跟零食,三人就在秦浩的房间里边喝边聊了起来。
肖千喜的酒量最差,喝了一瓶啤酒就开始吐露心声,从自己贫困的家庭到后来高中时遭遇镇长儿子的骚扰,都说了一遍。
王莹的酒量相对就要好很多,不过那也只是相对的,在秦浩面前还不够看,喝着喝着话就多了起来。
“老秦你知道吗,从我记事起,我们家的条件就一直很好,好到什么程度呢,只要是我想要的东西,就没有得不到的,甚至就连我不想要的,他们也都替我提前安排了。”
“我小学五年级的时候,学校里组织朗诵比赛,那天我嗓子不舒服,下台之后我很沮丧,结果你知道我在后台听到了什么吗?校长跟我叔叔说:王局你放心,今天就算是王莹同学一句话不说,这个朗诵比赛冠军也是她的。”
“你说可笑不可笑?朗诵比赛,不用说话都可以拿冠军。”
“从那以后,我就再也没有参加过任何比赛。”
“我真的很讨厌那些虚伪的嘴脸,可是我能怎么办?”
“毕竟,他们都是为了我好啊!”
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