第984章 算一笔账

　　郝俊和赵文杰诸人完全低估了市一中重点班这几个字在这群父母辈的中年男女摊主们之中的号召力。

　　侯翠萍只是简简单单把话一说，把他们的身份一摆，原本在外间围观的一些摊主齐齐都忍不住好奇心，走进了牛大姐的摊子，一下子就人满为患起来。

　　都说这同行就是死敌，这话在小吃街上却是绝对不成立的，若不是他们成群结队的，小吃街也不会在脏乱差的背景下繁荣至今，许多摊主之间其实都有十几年甚至几十年的交情了，例如高高大大的马满山，侯翠萍就是看着他长大的。

　　趁着众人聚拢的这个时机，马满山将赵文杰悄然拉到一边，轻声道：“赵会长，我这个外校的学生能不能申请参加你们市一中的歌迷会啊，我也老喜欢郭天王了，他所有的卡带我家里都有！还有一张签名唱片呢，只不过我现在是高三了，等我高中毕业了，我还想去香港看一场郭天王的演唱会呢！”

　　赵文杰看着身前带着几分激动的马满山，心道：今天这场面，若是拒绝了你，恐怕他们歌迷会在小吃街上的打算也就彻底泡汤了！哪里能不答应！

　　不过，他表面上依旧是装着一副犹豫不决的样子，摸着下巴的模样有几分郝俊装腔作势时的神韵：“说实话，我们还没有正式开始招收外校会员，现阶段歌迷会的主要任务还是将会员卡铺展开来！”

　　“你是想让歌迷会的会员卡能够在小吃街上使用时享受打折的优惠，对吧？”

　　赵文杰点了点头，“目前来看，这个想法还是有点难度的，你妈妈首先就不是太热衷，看起来我们的确需要换个思路……”

　　马满山一着急，立刻拍着胸脯道：“赵会长，这事你交给我啊，我妈平常就是想事情简单，这会员卡其实是对我们都有好处的，你把说服大家的事情干脆也交给我算了，虽然我不敢在你面前百分百打包票，但这条街上的这些个叔叔阿姨都是看着我长大的，我怎么着也能说服他们之中的大部分，对吧？”

　　赵文杰等的就是这句话，毕竟按照常理来说，熟人所说的话更容易让人接受和相信。

　　“这样不好吧，你毕竟都要高考了，耽误你时间多不合适！”

　　赵文杰一副很替马满山着想的模样。

　　马满山自矜道：“这事你放心，如果连这点时间都安排不好，我也不会这么厚着脸皮要求加入歌迷会了！给个机会呗，赵会长！”

　　赵文杰微微沉吟，随后道：“成，反正我们歌迷会本来就有打算要对外扩张的，你是校外正式申请的第一个，我们歌迷会呢，入会比较简单，不过，我们的会员都有一个积分考核的过程，对于对我们歌迷会做出突出贡献的成员，我们会逐渐地提高会员等级，相应的一些福利也会有所上升，就好比前一阵，我们歌迷会就组织过我们歌迷会初期的骨干成员前往沪城观赏了郭天王的现场演唱会，并且在演唱会之后有幸和郭天王一起吃了夜宵，还合影留念了！”

　　马满山这一下子听得眼睛都瞪圆了，心中大是懊恼着怎么没有早点碰到赵文杰，不过，现在还算是为时不晚，急道：“想要成为歌迷会骨干成员的话，我应该这么做？”

　　赵文杰笑道：“因为我们是草创阶段，所以现在对于骨干成员的要求其实不算是太高，我就以你为例，如果想要成为骨干成员的话，可以帮我完成小吃街的这个任务，理论上来讲，你又是作为我在当高发展的第一个正式成员，你甚至可以负责当高的歌迷会招新这一块，只要纳新的人数合适，就能坐上分部组长的位置，但我现在暂时不建议你一个高三学生做这些，毕竟这期间的周期太长，当然，你也可以在高中毕业之后针对学校的学弟学妹们渐渐展开，这就有一定难度了，毕竟都已经放暑假了嘛，而且你也要为大学的事情准备，至于大学的歌迷会组织，我心中也是有个初步构想的……”

　　赵文杰忽悠人的本事还是得分人，在马满山面前的这番对歌迷会未来的展望，可是连郝俊都刮目相看的，只要他能够顺利得发挥出正常水平，那就绝对没有问题，当然，对象除了牛大姐这样的人物除外。

　　面对马满山这个高三学生，他侃侃而谈，既谈到了歌迷会的抱负和未来的展望，也给了即将入会的马满山看似十分中肯的建议，强调了歌迷会不容忽视的优势，将一个能说会道的会长，能力突出的会长，有强烈地精神感染力的会长演绎地精彩绝伦。

　　马满山很快就成功入毂，对于歌迷会来说，绝对算得上是一个意外之喜，他绝对是攻克小吃街的利器，有句话说得好，攘外必先安内，眼看着苏子威的威胁快要彻底解决了，赵文杰的确有必要将目光放到外界来。

　　当这些叔叔阿姨都坐下来，拿出口袋里常备的瓜子等吃食开始嗑起来的时候，赵文杰已经彻底“收服”了马满山。

　　郝俊拉住赵文杰，轻声道：“我们市一中重点班的牌子貌似很好用，你和马满山多配合着一点，刚刚是不是说服他让他帮忙来着？”

　　赵文杰夸张地给郝俊竖了个大拇指。

　　郝俊笑骂道：“记着别说错话了，主要让马满山来说，你在一边尽量配合，这是非常重要的一步，只要这一次成功了，那么小吃街上其他的摊主的工作就做起来相对简单了，所以只能成功不许失败！”

　　赵文杰身为歌迷会会长，这样的任务自然是当仁不让的，只是面对着一群似乎很有闲情逸致地来开茶话会的大叔大妈们之后，他心中的压力陡然升了起来。

　　马满山倒不怯场，笑道：“各位叔叔阿姨，你们都是看着我长大的，这会员卡我已经向赵会长做过了解了，我们首先来算一笔账，按照平常的客流量，假设我们摊子上每天有十个人过来吃小吃，每一个人获得的利润为十块钱，那么一天的收益就是一百，假设持这十个人都持有会员卡……”

　　马满山慢条斯理地将一笔账目清晰地呈现在众人的眼前，牛大姐一直有记账的习惯，从马满山开始识数会计算起，她这个摊子一天的账目后来就都是由儿子过目的，其他摊主都说牛大姐是个精明人，懂得教育从娃娃抓起，小山子成绩这么好，就是因为这个方式！

　　牛大姐一直以此为傲，沾沾自喜，而马满山的确每一次都能够将账目算得清清楚楚，让大字不识几个的牛大姐也能一目了然，这个本事是在小吃街上众所周知的，也有一些摊主有时候算不过来糊涂了，偶尔也会请马满山帮忙。

　　他这笔帐一算说出来，显然比之赵文杰的滔滔不绝要有说服力地多，也直观简单地多。(未完待续。)


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