第33章 033
叶蔓低头看了一眼手腕上的表, 半个多小时了。
木科长这个会开得有点久，外面庞勇还在等她的消息呢！
要不是因为这次的订单比较大，生产科的人拿不定主意, 她也不用一直在这里等着了。
对面的罗会计悄悄打量着叶蔓，眼底充满了好奇。
她早听说过叶蔓的大名，抗婚跟家里闹翻了, 搬出去租房住，后来跟妇委会的梅主任走得很近，去年有一阵子，大家都在说她要转到妇委会当干部了，当时还惹得不少女工羡慕嫉妒呢。
结果她不声不响地离了职，还把他们维修部原来的部长赵永安给拉走了, 去外面开了一家小小的家电维修部。
这个消息简直惊呆了一地人的下巴, 当时好多人在私底下议论她是疯了，放着好好的铁饭碗不要，跑去学人下海, 图什么啊。
罗会计当时也很不理解, 觉得叶蔓这脑子短路了, 但现在看着摆在桌上堆得像小山一样的钱, 她似乎明白了叶蔓的选择。
要有这么多钱，她也不想要这铁饭碗了, 光凭工资, 多少年才能赚这么多的钱啊！
叶蔓不知道对面的罗会计心里已经五味杂陈，羡慕得不行了。她低头又看了一眼手表，吐了口气问道：“罗会计, 木科长他们今天开什么会啊？这个会要开很久吗？”
听说她来之前就开始了, 算下来已经一个多小时了, 还没结束，这个会该不会是要开半天吧！
罗会计轻轻摇头，客客气气地说：“是刘厂长召集起来开的会，估计还要一会儿。叶蔓你再等等，小王已经去通知木科长了。你想喝什么？”
叶蔓摇头：“不用了，我不渴，罗会计你不用客气。”
罗会计见叶蔓似乎有急事，站了起来说：“小王去了这么久，怎么还没回来，我出去看看！”
说着她走过去拉开了门，差点跟要进屋的刘厂长撞上。
罗会计吓了一跳：“刘厂长？”
刘厂长背着双手，点了点头：“嗯，叶蔓在里面？”
“是的，她在等木科长。”罗会计连忙答道。
刚说完就看到木科长也匆匆跑了过来。
刘厂长越过她进了办公室，第一眼看到的就是桌子上的那堆大团结，一百张一叠，捆得整整齐齐的。
像刘厂长这样的干部，几万块钱自然是见过的，想当年红星电视机厂兴盛的时候，比这多的钱他见多了，去年还花了几百万从国外引进彩电生产设备呢。
可自打电视机厂的效益每况愈下，连年亏损后，几万块钱对他们厂子来说有时候也是一笔救急的钱。
更何况这笔钱是从三个月前才中厂子里离职的临时工叶蔓手里拿出来的。
去年年底，叶蔓找上门来的时候，刘厂长没想过叶蔓的计划能成，一个几毛几块钱的零件，能顶什么事。他当时就不看好叶蔓这主意，一个维修店哪吃得下这么多的零配件，只是为了摆脱叶蔓的纠缠他才提出了三千的数量，事后很快就将这个承诺给忘掉了。
可现在，时间才过去了两个月，叶蔓把定金摆在了桌子上，用事实说明了，她当初不是信口开河。
想到他们厂子里的收音机的推出遇阻，叶蔓这里却轻而易举达成了年前的目标，到厂子里来兑现承诺，刘厂长心里很不是滋味。
不过他作为一个老干部，心胸还是很开阔的。
他朝叶蔓比了比手：“坐下，小叶同志不必站起来。”
顿了一下，他端详着桌上的这些钱，问叶蔓：“这是找木科长生产零配件？”
叶蔓笑道：“是的，这是订货的单子，每种零件先生产4000件，如果后续有需要，还要麻烦厂子里。这些零配件总计41333元，我先付31333元的定金，剩下的一万块，交货后一个月内补上，刘厂长，你看可以吗？”
当时他们就谈过，只付一半的定金即可。这次叶蔓还多付了一些，刘厂长自然没意见：“好，交给罗会计和木科长他们去安排吧。”
罗会计连忙将钱入了账，木科长则把订货单拿走，然后让人去准备叶蔓要采购的这批电视机和收音机零配件。
等工人准备货的时候，木科长插了一句话：“刘厂长，小叶同志前阵子还来照顾了咱们的生意，订了六千多块的电视机和收音机零配件，现在又要买一千多元的零配件。”
刘厂长很意外：“还有这事，小叶，你们店里用不上这么多零配件吧？”
叶蔓摇头解释：“确实用不了，是帮省城的家电维修铺子购买的。这次下的订单也是大家联合起来购买的。”
“省城，”刘厂长默念了一下，感慨道，“你们这零配件都卖到了省城，咱们的电视机还没打入省城市场呢。这可真是后生可畏啊！”
叶蔓不好意思地笑了笑说：“刘厂长过奖了，这个是侥幸而已。”
刘厂长沉思了一会儿，忽地问道：“小叶，咱们这零配件都是你卖到省城的吧？”
叶蔓点头。
然后下一刻就看到刘厂长的眼睛亮了起来：“那小叶你有没有办法将咱们的电视机和收音机也卖到省城？”
叶蔓一愣，犹豫了一下，为了不打击刘厂长，她尽可能地说得委婉：“刘厂长，咱们厂子的电视机和收音机我都看过，价位跟奉河市电视机厂的价格差不多，不过他们的电视机比咱们更清晰，市场反响也更好。至于收音机，目前市面上的收音机主要分为高中低三档，高档的九十多甚至上百元，中端的一半五六十元，低端的三十多元一台，咱们的收音机定价在四十一元，这个价格其实就不是很合理。”
低端货，没有最新的技术，价格却比市面上普遍的低端收音机还贵好几块，顾客又不傻，怎么会舍便宜买贵的。
刘厂长没料到叶蔓对市面上的产品这么了解，他犹豫了一下问道：“那小叶你觉得要怎么办才能将咱们收音机推销出去？”
低端商品只有一个策略：走量，薄利多销。
叶蔓提议：“可能要稍微便宜点，跟市面上差不多同类型的收音机价格差不多，要想卖得好一点，最好再便宜一些。”
刘厂长连忙摆手：“不行，不行，就四十一块钱咱们也没几块钱赚头，要再降个十块八块的，搞不好咱们得贴钱进去，生产得越多赔得越多。”
这就涉及厂子里的生产效率这个问题了，如何提高效率，降低成本。
这点刘厂长肯定比她更清楚，至于为什么没改，应该是涉及厂子里盘根错节的复杂关系。叶蔓这个外人不好多言，只是微笑。
刘厂长见叶蔓不吭声了，有些失望，可又不甘心就这么算了，病急乱投医，他问叶蔓：“小叶，你愿不愿意回来，到咱们电视机厂销售部干，要是干出了成绩，以后让你接销售部长的班。”
刘厂长想过了，叶蔓要钱没钱，要人没人，要关系也没关系，但就能在短短三个月的时间内拉起这么大的摊子，再想想梅主任对她的欣赏，这小同志有两把刷子，要是能拉过来帮他们搞销售，也许能解决厂子产品积压的问题。就算没办法，也就多养一个闲人，几百个闲人都养了也不多这一个。
叶蔓错愕地看着刘厂长：“这……刘厂长你太抬举我了，这个我哪儿行啊！”
光会销售还不行，还得有过硬的产品。但现在红星电视机厂的产品就是没性价比，生产效率没提上去，成本偏高，产品技术上也没领先同类商品，卖不起高价。
她去又能怎么样？就算耍手段卖出去一批，那也没办法长久，最后还会砸了她的招牌。
刘厂长看得出来，叶蔓是真不情愿，只得作罢：“我开个玩笑，老赵跟着你出去，看来是走对了。”
“不能这么说，刘厂长一心为厂子里，我很佩服。”叶蔓这是心里话，厂子里大家对刘厂长的评价都挺好，有点老好人，她也由衷地希望刘厂长能好。犹豫了一下，叶蔓多说了一句，“刘厂长，现在电视机越来越普及了，手里宽裕的人家，很多都买电视机，对收音机的需求没那么旺盛了。”
刘厂长也不知道有没有将这话听进去，只是点头：“嗯，厂子里会考虑的。你要的货会让木科长那边尽快安排给你生产出来，你跟木科长联系吧，有什么事可以来找我。”
“好，麻烦刘厂长了。”叶蔓客气地说。
刘厂长交代完了事情就走了。今天叶蔓这个单子是意外之喜，但对于要养活一千人职工的厂子来说，还远远不够，旁的不说，就叶蔓拿过来的三万多块钱，连给厂子里的职工发一个月的工资都不够。刘厂长要操心的事情多着呢。
他走后，木科长上前，将提货单交给叶蔓，开玩笑道：“也许让小琴去你那儿是对的。”
不像厂子里，三天两头开会，为了养活这一千人和几百个家庭发愁。
叶蔓接过单子：“是木科长支持我们的工作。货准备好了吧？客户那边等着下午回去。”
“准备好了，让人送去后门了。”木科长点头。
叶蔓感激地说：“谢谢木科长。咱们的单子就麻烦你们了，劳烦木科长帮忙催一催。”
木科长很好说话：“放心吧，下午就开始生产你们要的零部件。”
厂子里积压了一堆收音机和电视机，生产了也卖出去几台，还不如生产叶蔓要的零配件，至少能马上拿到钱。
有木科长这句话叶蔓就放心了，而且她还有个催货小能手，过段时间让钟小琴回家帮她问问。
辞别了木科长，叶蔓来到后门，周康平已经帮庞勇将电视机和收音机的零配件都装上了车子，多余的一箱是老师傅家电采购的。
先将老师傅家电要的零件送回去，周康平才骑着自行车将庞勇送到汽车站。
虽然一口气拿下了个大单，但提成还没到叶蔓手里，而且她还帮庞勇贴了一千多块钱的货，手里一下捉襟见肘起来。买新的三轮车是别想了，叶蔓便让赵永安帮忙物色一台二手的三轮车，暂时做个过度，等有钱再考虑其他的。
最后赵永安通过的他的人脉，找人花两百块钱买了一辆半新的三轮车。
他们这个店总算有点像模像样了，现在就差维修师傅。个体户不好招人，期间也有两个小伙子来应聘，但叶蔓发现这两人都是好吃懒做的那种，手比钟小琴这个小姑娘都白，没一点茧子，一看在家就是酱油瓶倒了都不扶的那种。叶蔓是招干活的职工，又不是招祖宗，委婉地拒绝了他们。
在等待电视机厂的货完工这段时间，叶蔓又闲了下来。
这日下午，她在店里看报了解国家政策，有一段时间不见的叶宝华忽然慌慌张张地跑进了店里，进门就大喊：“三姐，你可一定要帮帮我，这次你要不帮我，我就完蛋了！”
叶蔓被这冷不丁冒出来的声音吓了一跳。她叠好报纸，诧异地看着他：“你又闯什么祸了？”
叶宝华抓了抓头皮，凑到柜台里小声：“谷小敏怀孕了，三姐，这下怎么办啊？”
叶蔓意外极了，本以为过年那么一闹，这两人得掰了，没想到两人还私底下暗通款曲。
她问叶宝华：“你打算怎么办？谷小敏有什么想法？”
叶宝华就是不知道怎么办好。今天谷小敏来找他，告诉他这个消息，他傻眼了，不知道该找谁，最后还是决定来找跟他关系最好的叶蔓。
“我也不知道，谷小敏让我娶她，爸妈肯定不同意的。上次知道谷小敏骗了咱们家，爸妈就说她是个心眼特别多，心思又很歹毒的女人，我跟她在一起肯定会受欺负的，幸好没成。”叶宝华原原本本地把毛巧云的话搬了出来。
叶蔓为谷小敏默默地掬了一把鳄鱼泪。叶宝华这分明是想不认账嘛！
叶蔓可不想掺和进去，这双方都不是什么省油的灯，让他们自己祸害自己去，还是别连累她了。
于是她给叶宝华出主意：“这样的事你回去跟爸妈商量。爸妈这辈子走过的桥比咱们走的路都还多，他们考虑得更周全，你听他们的准没错。”
她又不是叶宝华的妈，要愁也该叶国明两口子愁去。
叶宝华犹犹豫豫的：“可，万一爸打我怎么办？他们让我不要跟谷小敏来往了。爸还放了狠话，说我再跟谷小敏来往就打断我的腿。我也不想的，是谷小敏来找我，她不要脸勾引我。”
自己管不住胯下二两肉怪女人勾引你，莫非谷小敏还拿枪架着他的脖子不成？
叶蔓很鄙夷叶宝华的没担当。谷小敏看上这么个垃圾，还千方百计要嫁给她，以后有她受的。不过光是谷小敏怀孕这个事，这两家恐怕都有得扯。
“宝华啊，现在不是说这个的时候了。你说谷小敏勾引你的，又没证人证据，要是你不负责，她去派出所举报你怎么办？上回只是一张照片，这次她可是怀孕了，你说哪回更严重？我可是听说了上次谁调戏姑娘吃了枪子，你这可是让姑娘怀孕了，要是被抓去了派出所，我看你也别想回家了。你还是赶紧回去跟爸妈商量吧。”叶蔓故意恐吓他。
叶宝华果然不紧吓，听到“吃枪子”三个字腿就软了，一屁股坐在地上，脑子一片空白：“不行，不行，我，我得赶紧回家，对，回家！”
说着扶着柜台，屁滚尿流地跑了出去，招呼忘了跟叶蔓打一声。
“怀孕？”毛巧云的第一反应就是，“宝华你是不是又被谷小敏那女人唆使回来骗我跟你爸？”
叶宝华连忙摇头：“我真没有，谷小敏说她那个一个多星期没来了，肯定是怀孕了，我真没骗你。妈，爸，你们快想想办法吧，我可不想吃枪子。”
“没出息地东西，让你离谷小敏远点，你又跟她凑到一块儿，你要气死老子啊！”叶国明气得不轻。谷家人把他们骗得这么惨，他们丢了脸，还赔了那么多钱，都没要回来，这个儿子竟不长记性，还跟谷小敏来往，捅出这么大的篓子。
他气得要拿棍子揍叶宝华。
叶宝华吓得赶紧往毛巧云背后躲：“爸，你就饶了我这一次吧。妈，救救我，救救我，都是谷小敏勾引我的！”
毛巧云心疼儿子，一把抓住叶国明手里的棍子：“打什么打，都是谷小敏那个不要脸的勾引宝华，你怪宝华做什么？”
“你……”叶国明气得松开了棍子，坐到一边愁眉苦脸地说，“不怪他怪谁？你说现在怎么办？”
怎么办？毛巧云自从知道谷小敏上回是假怀孕后，对她就很不满，自然是不想要这个媳妇儿的。
可现在谷小敏怀孕了，传出去也是她儿子理亏，要是去派出所告她儿子耍流氓那就更糟了。
“算了，咱们去提亲吧，孩子都有了不结婚还能怎么办？”毛巧云想来想去，也只能捏着鼻子认了。
次日，两人拿了点东西，连媒人都没请，亲自带着叶宝华上谷家商量婚事。
中午，谷家全都在。
显然他们也知道了谷小敏怀孕的事，看到叶宝华，脸拉得老长。
抬头嫁女儿，低头娶媳妇，毛巧云放低了姿态，笑着说：“亲家，两个孩子这么要好，咱们就将他们的婚事给办了吧！”
章芸瞥了她手里提的那瓶酒和两斤饼干，撇了撇嘴：“要结婚也可以，但我们家小敏本来是打算嫁到隔壁县，给她哥换个嫂子回来的。现在都被你儿子给搅黄了，你们得赔我一个媳妇儿。”
毛巧云的笑容凝固了：“亲家，我家的情况你又不是不了解，你这不是为难我吗？孩子们都喜欢，咱们当爹妈的就成全他们吧。”
她三个女儿，前面两个已经出嫁了，就还剩一个，可小女儿现在连家都不回，户口也迁走了，听说还跟妇联和县政府的干部关系很好，他们现在哪做得了她的主啊！
“那我不管，你们要么给我儿子弄个媳妇儿过来，要么出两千块，不，三千块，给我去乡下买个媳妇儿回来。”章芸咬死了不肯同意。
毛巧云也很窝火：“亲家，你这不是故意为难我们吗？我们家哪拿得出三千块啊。去年就赔了你们几百块，现在家里根本拿不出那么多钱来。”
章芸还是寸步不让：“那我不管。你们家要是不拿钱回来，咱们就去派出所举报你儿子耍流氓，搞大了我女儿的肚子。”
毛巧云又气又憋屈：“你去举报我也拿不出这么多钱啊。再说了，这事闹出来，我儿子完了，你女儿脸也没处搁啊！”
章芸斜了她一眼：“自从你那好闺女悔婚，我们谷家的脸早就丢光了，还怕丢什么人？”
这是破罐子破摔了。毛巧云气得跳脚又拿对方没辙，她千辛万苦才生了这么个儿子，要是被抓了，以后他们老两口怎么办啊！
毛巧云瞥了一眼坐在角落里小声抽泣的谷小敏：“你劝劝你爸妈，咱们家是真拿不出这么多钱。”
“别骗咱们了，你是拿不出来，可你那好女儿拿得出来啊。咱们都听说了，你女儿一口气拿了好几万，堆了山这么高的钱去电视机厂买东西。三千块还不是毛毛雨啊！”章芸觉得毛巧云是在装糊涂，索性挑明了，“弟弟结婚，姐姐那么有钱，出个几千块不应该吗？”
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