第321章 扶弟魔女主觉醒后（18）
这一场周年庆办下来, 肖丽在第二天就找到张芸，提出给她一点五成的股份分成。
相当于张芸管理着工作室，肖丽负责上课。
现在的运行, 其实也是张芸全部管理，工作室的大大小小事情，都是她安排。
张芸一点头，肖丽就把合同拿出来了, 她早就找好律师拟定好, 生怕张芸跑了。
肖丽看了看坐在前台啃苹果的两个小家伙，她们今天绑了马尾辫，肉嘟嘟的脸蛋十足惹人喜。她收回视线, 又落到张芸身上, 紧张悄悄问：“你有生二胎的打算吗？”
张芸微怔, 没有立刻回答。
她的脑海里浮现前一世的场景。
作为从小就被重男轻女的人，她是受害者，婚后就变成了施害者。
张芸明知道自己在原生家庭中遭遇到的不公平，也知道自己深陷沼泽的那种无力，但这并不影响她把自己的女儿拉下水。
饶是这两个双胞胎女儿很可爱, 依照他们当时的经济实力, 也无法负担多一个孩子, 张芸还是觉得女儿嫁出去了，就是别人家的人。
还是要有个儿子傍身，养女儿始终是亏本买卖。
上一世，许康是不愿意生的，架不住张芸闹，后来她怀孕了，还偷偷去医院化验, 得知是女儿，就打掉了，后来又怀了一个，还是女儿，也流掉了。
再后来，好不容易又怀上了，许康让她生下来，得知可能大概率是女儿，她又去打了，结果打下来发现是儿子，已经成型了，让张芸崩溃无比。
她的身子也拉下毛病，难以受孕。
这让张芸备受打击，更加疯狂添补娘家，还拉着两个女儿一起，甚至觉得自己不能生儿子是罪人，不是一个完整的女人，之后种种做法导致她和女儿最终沦为路人，晚年孤苦。
张芸回神，笑了笑道：“不生了。两个就够了。”
闻言，她明显感觉肖丽松了一口气。
工作室的发展正在上升阶段，张芸要是怀孕生子，肖丽一个人完全无法担起重任，就会导致停滞。
另一边，许父的生意也红红火火。
不过，马上就要入冬，阴雨绵绵，许康舍不得老父亲常年在外受冻，想租个铺面。
许父当然不肯，一个月几千块租金，那是要了他的命，于是立刻道：“冷什么冷，一把老骨头，冻几下又没什么。”
许康一听，心疼不已，但嘴笨，不知道从何劝。
张芸给女儿夹菜，帮许父算了笔账：“爸，租金虽然贵，但好歹挡风遮雨，下了雨，当天你还能卖板栗吗？不就损失了一笔入账吗？有个固定点，生意说不定越来越好。”
最近天气越来越冷，下雨也越来越频繁，许父不怕天冷，就怕不能出摊，算计着今天损失的钱，会让他彻夜难眠。
张芸的话，让许父无法反驳，一边心疼租金，一边不得不妥协。
许康看向张芸，眼底透露着自豪骄傲。
果然还得他老婆出场。
确定下来后，许康开始找铺面，后来瞧中了许父摆摊那个路口斜对面的一个小商铺。
左右也是小买卖，不需要多大的地方。
两千二的租金，许父的心都在滴血，觉得太贵了，但离得近，或许能保留一些老顾客。
确定租下来后，就要开始装修。
许父和许康都是踏实勤奋的人，铺面的装修都是两人自己完成的。
许康刷墙，许父砌墙，太忙了就没人做饭，张芸去接完孩子回来，打了盒饭，送来这里。
两个孩子看着乱糟糟的小铺面，抬头看妈妈，许云佳率先出口：“妈妈，在做什么嘛？”
她的声线稚嫩，眼底带着疑惑童真。
“什么什么嘛？”许云琪也追问。
过路的人，看到白乎乎的两个小丸子，被她的说话声吸引，还朝里面看了两眼，脸上带着善意的笑。
这段时间，两人每天都要喝牛奶，营养摄入均衡，似乎长高了一些，脸上也长了肉。
两张脸还长得一模一样，让人难以分辨，引人注目。
“在装修呀。”张芸回答，从一旁的袋子里拿出一个烤红薯，掰成两瓣后，一人给一半，“小心烫。”
“烫烫烫。”
“呼呼呼~~~”
两个小不点接过红薯，用小肉手捧着，不断低头，往热腾腾的红薯上吹着气，小嘴大口大口吹：“呼~~~”
许康和许父停下来，看着两人的动作，疲惫的脸上露出笑意。
生活虽然苦，但有很多甜。
许云佳低头咬了一口红薯，小嘴巴一直呼呼呼，腮帮子鼓鼓，又逗笑了几人。
“要小口小口咬。”张芸提醒。
“好。”许云琪捣鼓着小脑袋点头，抱着红薯，伸出小舌头继续舔了舔小嘴唇，一脸满足。
她们乖乖坐在一边吃红薯，许父和许康吃完饭，又继续忙活，张芸则在一边收拾杂物。
考虑到孩子，一家人没忙活多久，就一起回去了。
张芸不会放过自己手里的任何一点资源，来到工作室上班后，她偶尔也会在自己的朋友圈内发一些舞蹈工作室的活动。
当时她在幼儿园的时候尽心尽力，不少家长对她印象极好，还特意问了几句，有意让女儿学舞蹈。
张芸自然热情安排。
她忙上忙下，将好几个以前的学生带过来。
学生对于曾经的老师，那是有天然亲近的感觉，今天又有一个小女孩要来了解课程。
“果果。”张芸在电梯等她，一看到小朋友，脸上就带上亲热的笑意。
“张老师。”果果声音怯怯，叫了她一声。
“果果又长高了，还变漂亮了。”张芸由衷夸了她，“听说上了一年级，果果学习成绩很不错哦，和在幼儿园一样棒！”
听言，果果脸上露出笑。
“丽丽老师在里面等我们噢，我们进去上课吧。”张芸上前，牵着她的手，一边带她往教室走，见果果有些紧张，她柔声道，“在幼儿园的时候，果果跳舞就可好了，唱歌也很好听，张老师都好久没看到果果跳舞了。”
肖丽专业知识踏实，但对于哄小孩，还真不如张芸。
见小女孩有点怕生紧张，肖丽都是无措的，尤其是对陌生的学生，她更不知道从何教起。
张芸没有出去，而是就站在一边，笑着陪果果上了一节课。
果果妈在外面坐着，见两人出来了，立刻起身：“怎么样？宝贝喜欢吗？”
果果没有第一时间说话，而是低着头，走到了妈妈身边。
见此，果果妈心底由衷叹息。
“果果，喝水了。”张芸给她倒了一杯果茶，让她过来。
果果走了过去，捧着水杯安静喝水。
张芸走过去的时候，果果妈无奈：“也不知道是喜欢，还是不喜欢，性子这么文静不爱说话，可把我愁的。”
“女孩子嘛，文静一点怎么了？”张芸笑，夸道，“果果很好啊，还长得那么漂亮，随妈妈。”
果果妈被夸得心花怒放：“就是因为太文静，所以才想让她多学一些技能，不要老是闷在屋子里，人还是要会些才艺。”
“嗯，学舞蹈还能锻炼身体。”张芸接话，而后又说，“可能是第一节课，果果也不太熟悉，不知道自己喜不喜欢，不过也不着急，之后可以问问她的想法。”
张芸并没有急着推销，更没有让对方办卡，但换了一种方法：“果果妈，要不你看看，我明后天再给她安排一节课，确定她喜不喜欢？”
这种做法，就让果果妈很能接受了，觉得还是幼儿园这个老师靠谱。
加上张芸又带过果果，更加信任。
“那也行，这样挺好。”果果妈同意。
张芸走过去，蹲下来对果果道：“明天果果有空吗？张老师早上在这里等果果，果果要过来噢。”
只要搞定了小孩子，让她肯学，家长就一定会报名。
“好。”果果小声回。
张芸牵着她的手，将她送到楼梯口，还不忘道，“今天果果表现得很不错，在幼儿园的时候，唱歌跳舞也很认真，专注于学习自己的动作，文静是个人性格问题，没什么大关系。”
“谢谢张老师。”果果妈的笑纹爬上眼角。
张芸冲果果挥手：“拜拜~~~”
“张老师拜拜。”
电梯门关上，张芸走到前台，在明天的排课表上加了一节，继续把自己要做的事情添加上去。
她每天要做的事情很琐碎，但好在手脚麻利，处理得井井有条。
肖丽从教室出来后，突然想起一件事：“你家的小商铺是要开业了吗？”
“对啊，十二号。”张芸回。
还有一个星期。
“那这段时间不卖板栗了吗？还想吃你们家的板栗。”肖丽走过来，给自己倒了一杯水。
“有啊，还有烤红薯，你想吃的话，今天晚上让我老公送来。”张芸一边打字一边回。
许父那天看到两个孙女那么喜欢吃红薯，提出了想卖烤红薯的想法，许康去网上看机器，张芸去找货源，将这件事正式敲定下来。
肖丽：“那多不好，还是要给钱的。”
张芸抬头笑：“一点点小钱，谁要收你的啊？”
自从做了生意，她的性子就变了很多，也时刻提醒许父，不要跟客人计较太多，尽量大方一点。
做生意是个长久的事情，抠唆只会丢掉客源。
张芸心里盘算着也不仅仅是给肖丽带一些板栗，她有自己的打算和考量。
她让许康送来了三斤，还有几个烤红薯。
八点。
会员下课，个个都汗流浃背从教室出来。
刚走出来就闻到板栗的香味，前台桌上的板栗还冒着热气，香喷喷，立刻就有人走过来了。
“哪来的板栗？”
“能吃吗？”
“闻着都饿了。”
“能吃啊。”张芸正在倒水，还告诉几人，旁边还有红薯。
刚运动完，肚子饿了，此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯，实在是有些忍不住。
几位会员先尝了尝，觉得味道不错，立刻就问：“哪买的板栗？”
“我家的，不过新店过几天才开张。”张芸回话，将红薯切了，一人分了一块，“尝尝。”
“新店在哪？”
张芸说了地址，也没有推销，只是笑着道：“开张有活动，到时候可以去捧捧场。”
会员们当然表示一定会去捧场。
“赶紧趁热吃了，不然凉了不好吃。”张芸催她们，好似就是单纯为了给她们拿点零食。
下班回去后。
张芸看着自己手里的微信号。
她现在用两个手机，一个是工作号，上面加的都是会员，另一个是自己的微信号，因为经常用手机给顾客拍照剪辑，也加了大半会员。
这是多好的资源，可不能放过。
以前她只用许康的微信号发线上活动，从来没有在自己的朋友圈宣传，多少觉得有点放不开，一个幼儿园老师，出来卖板栗，社会地位上就有所下降。
但职业分什么贵贱？她会因为许康是送外卖的，而觉得上不得台面吗？
他们勤勤恳恳，努力生活，过得就会比大部分人都好。
第二日，果果妈又带着果果来了。
“早上好。”张芸和果果打着招呼，又带着她进教室。
上课前，张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况，肖丽格外注意了一些，所以这节课上得更加顺利。
出了教室，张芸就觉得这一单肯定成了，就提出建议：“可以先给果果买十节课上一上，我觉得她跟得上。”
“我也觉得不错。”果果妈十分满意，出口就要买八十节。
买得越多，价格自然越低。
“八十节太多了，要不先买个三十节，尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。
“也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗？”
张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”
她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。
平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。
也就是这句话，让果果妈格外热情。
张芸知道这一步走对了。
就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。
这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能？生意由有眼可见变好。
小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。
小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。
充值成为会员，还能享受九点二折。
开业那日。
张芸提前安排好课，到了店里帮忙。
店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。
开业打八折，满三十元还送一个小红薯。
线上和线下都一样，免费送上门。
张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。
从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。
张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。
价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。
许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。
一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。
两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。
张芸见他回来，语气里的激动难以克制：“我们今天的净利润有一千多块啦！”
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