第45章 砍价
“大姐，我不是那个意思……”明环窘迫得赶忙辩解，涨红了脸，“我、我没有……”
明珂在心里叹了口气。
她到底是个十二、三岁的小姑娘，瞧着再坚强凶悍，心里还是柔软的，年轻混混的话，她怕是已经在心里搁了一天了。
虽然从头到尾她们并没有对他们主动做什么过分的事情，但知道有一家人因为自己，铺子开不下去，快要断了生计，心里总是不好受的。
“我不知道这件事，也从未想到过，我们的冷饮铺子会对他们造成这么大的影响。”明珂缓和了语气，轻声说道，“谁也不想发生这种事情的，对他们的遭遇，我只能说表示很遗憾，但冷饮铺子是靠我们自己的双手开起来的，我们没有亏欠任何人。”
“他们的荷叶甜浆卖不出去，这是他们应该反思的问题。顾客是有选择权的，他们愿意买谁家的，愿意买哪一样，是他们的自由。就算咱们的冷饮铺子不开了，他们尝过冷饮的滋味，不愿意在夏天再去喝甜浆，荷叶甜浆铺子也照样没有生意。”
明环似懂非懂的点头。
此时天色已晚，暮色四合，乡下的夜晚静悄悄的，蝉鸣声清晰可闻。
院子里还有凉风习习，好似能扫去白天的满身疲惫。
即便明珂累得只想就地躺下，好好睡上一觉，但她还得强撑着把家里的事做完，喂鸡浇菜，熬糖水做冰粉。没有冰箱，没办法恒温储存，只能每天晚上回家后，再做第二天要卖的冷饮，不敢一次性提前做太多，怕放坏了。
再清算了一遍配料，蜜饯干果这些，因为蜜饯冰粉卖的少，所以还剩很多，够卖很久；消耗最大的是糖、甘草和糯米粉，这三样都是冷饮的主材料，量极大，而且零售去买的价格也很贵。
石花果倒是没有成本，自己去摘采就行了，但没有人工特意种植，自由生长也就等同于是数量有限的，按照她们日渐增加的需求量，说不定哪天就把明望童发现的那一片石花果给摘完了。她打算等哪天休息的时候，再在山上到处去逛逛，看看还有哪里有大面积的石花果，以防后面断货。
明珂琢磨着，这门生意想要一直坐下去，也不能光靠野生的石花果，还得专门种植才更加保险。
今年是肯定来不及种了，但明年却是需要的。
第二天搭王满牛的“专车”到县城后，明环主动让明珂去采购甘草和糯米粉这些，“我一个人可以应付的，大姐你甭担心，今天不会再出现昨天的事儿啦！”
上午可是有二十碗免费的甘草汤，她们刚刚开摊，面前就已经围了许多人等着领取了，吃人的嘴软拿人的手短，冲着这个，要是再有谁来砸摊子欺负人，大伙儿也不会坐视不理。
“那你自己小心些。”明珂叮嘱道，又拜托了刘叔刘婶儿帮忙照看一下，便去采购缺货清单上的材料。
……
“买啥？”
明珂进店后，掌柜的正打着算盘，头都没抬一下。
明珂扫了一眼店里面，光秃秃的，什么商品都看不见。货物都是没有展览出来的，全都放在柜子里，顾客要买什么，在柜台面前和老板说，他去柜子里或者后面的仓库拿出来。
她不开口， 也就没人搭理她。
明珂想了会儿后，道：“十斤红糖，二十斤冰糖。”
掌柜的嗖一下抬头，睇她一眼，发现是个年轻姑娘后，不满的皱去眉头，“去去去，哪家的黄毛丫头来我这儿寻开心。”
糖是多贵的物什啊，普通人家买糖都是按两来买的；买得起这么多糖、需求量大的，要不就是有钱人家，要不就是大酒楼，出来采购的管事早就跟他们混熟了，咋可能突然派出个不经事的小丫头来。
明珂哭笑不得，“掌柜的，我是认真的。”
今天出门前，就知道需要来采购，防止铜板不够，她直接带上了银子。从钱袋子里掏出几个大的碎银块，摆在柜台面前，掌柜的挑了挑眉头，这才正眼看她。
“丫头，你该不会是偷了家里的银子出来乱花吧？”掌柜的还是有些不信。
不怪他看不起人，实在是明珂的穿着和年纪，跟她的行为太不搭了。
她怎么都没想到，她采购路上的第一个绊脚石，不是砍价，竟然是这个。
她索性自报家门，“我是福通街冷饮铺子的，真是正经来找您买糖的。”
一提冷饮铺子，掌柜的恍然大悟，立马变了表情，笑呵呵道：“你早说嘛！冷饮铺子我知道，这些日子你们的冷饮卖得不错啊，是个稀罕新奇的玩意儿，我儿子前几日都买 一碗回来让我尝了。小汤圆、甘草汤啥的倒是普普通通，就是你们家的冰粉……小丫头，到底是怎么做的啊？”
那可是她的生财之道，能随便告诉其他人吗？冷饮铺子这么火，都还没有其他人出来模仿，就是因为他们不知道冰粉是怎么做的。
明珂抬起眼帘，掌柜的和善的笑容里藏着一丝奸诈，果然是无商不奸啊！
她也不恼，笑眯眯的回道：“这是我家祖传的秘方，一般人可是做不出来的。掌柜的这么喜欢我家的冰粉，多来惠顾一下呀！”
被拒绝了，掌柜的也不生气，哈哈笑道：“行咧，我这就给你拿红糖和冰糖去。”
“慢着，掌柜的，您还没说多少钱呢！”明珂叫住他。
掌柜的扬眉：“小丫头，你不是第一次买糖吧，价格一直没变过哩。”
“您又在糊弄我了。”明珂眨了眨眼，无辜又俏皮，玩笑似的说道，“掌柜的，可不能见我年纪轻，就欺负我呀！您看，我买了这么多糖，这量挺大的了吧，难道还和散卖的价格一样？便宜点儿呗，量大采购的价格，可没这么贵的。”
看来小丫头真是有备而来啊！
明人不说暗话，掌柜的也道：“是这个理儿，但丫头，你这点儿量，真算不上多。你出去打听打听，就出去人家大酒楼一次性买的量是多少了。”
“他们的量大，我买的量小，但我跟他们都一样，都是会长期来买的嘛！咱们做生意，都想要个长长久久，对吧！”
明珂讲完理，又开始恭维掌柜的，“县城里卖糖的店这么多，我只来了您家，就是看中掌柜的您为人爽快耿直，磊落光明。”
掌柜好笑摇头，伸出手指一连虚点了她好几下。
但大酒楼采购的价格，是肯定不能给明珂的，不然酒楼采购的管事知道了，心里也不会痛快。协商几番后，掌柜的给了一个比散卖价格低，但比大酒楼采购价格高的价格。
明珂知道这已经是尽力压的最低的价格了，也不磨叽，爽快应下。
但她不忘又补了一句：“那如果以后我采购的量又更大了些，您是不是得再给我少点儿呀？”
掌柜的：……
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