第243章 价钱
“第一，在停止回收一个空琉璃罐的同时，在正式、正常回收的流程上，尽量再给出一个优惠，让大伙儿的心理落差不要突然变得太快，尽可能平稳的过渡这个阶段。”
庄月英若有所思的点了点头：“是不是因为一个空琉璃罐就可以回收的方式进行得太久了，已经让大家习以为常了，贸然取消，让他们只能凑满好几个空琉璃罐才能拿来回收的话，他们会很不习惯，生出不悦和抵抗的心理。”
尤其是她们也不是傻的，她们会一直拿单个的琉璃罐来回收，就是因为她们也算过的，这样回收对她们来说更加有利，能占到更多的便宜。
突然就变了，生硬的要求她们只能以更多的琉璃罐头来兑换更少的糖水罐头，占惯了便宜的顾客们心里肯定很不舒坦的。
一门生意要是想继续做下去，就不能让顾客觉得反感和不满。所以后世才会有那么多的商家，就算上错了价格，放错了优惠活动，也不能立马改了，硬着头皮也只能让自己吃下这个亏，以此来换来顾客们的好感。
直接让顾客们退单，固然会挽回损失，也会有一部分的顾客理解商家，没有意见，但更多的顾客还是会不乐意的。
所以最好是用另一个优惠活动，来取代这个优惠，潜默化的转移顾客们的习惯。
明珂赞赏点头，“庄姑娘果然聪慧过人。”
聪明人就是不用多话，一点就透。
庄月英摇头，她可不这么认为自己。
“枉我特意坚持了这么多天，结果没带来更好的消息，反而还带来了麻烦。”她长长的叹了口气，以至于现在还要请教一个比她年纪小上几岁的妹妹，来帮她出主意。
就算明珂没嘲笑她，庄月英也很不好意思。只能庆幸，还好现在只有她和明珂两个人，要是有第三个人在场，她可就太丢脸了。
“那明姑娘，你的第二个想法是什么？”在明珂临时给出的第一点方案很有道理，可行度很高之后，庄月英对她的第二个方案充满了期待。
明珂说道：“第二个，算是第一个方案的衍生吧！如果单独只想关于回收琉璃罐的回收活动，怕是很难想一个出彩的、又让顾客们觉得更有意思、更能占到便宜的活动，所以我想，那么可以将回收琉璃罐和购买糖水罐头二者结合起来，同时做一个优惠，这样既能引导顾客们来多多买糖水罐头，也能让她们吃完了后，尽快的拿琉璃罐再过来回收。”
活动做成功后，就会进入一个完美的闭环。
也就是明珂之前预想的，良性循环。
庄月英激动的拍了一下手掌：“这个法子可太妙了！明姑娘，你太厉害了，这下我是彻底心悦诚服了！”
明珂抿唇微笑：“庄姑娘过谦了。这只是我的一点儿拙见，在实际筹划的过程中，肯定还会有其他不足的地方，需要庄姑娘将这个计划慢慢填充完整。”
庄月英才听不进去这些话，这还能叫拙见吗？
她看明珂的眼神闪闪发亮，就这么一会儿功夫，明珂就能立马想出之后计划的大概方向，那如果再给她更多的时间，明珂是不是就能将这个计划做得更加完美？
庄月英热切的说道：“明姑娘，那这个计划，你能不能继续完善下去？我也不着急要，过几天再给我都行。”
倒不是她觉得自己做不好这个计划，而是她想看看明珂的思路，在明珂做这份计划的时候，她自己也会一起做一份计划，到时候对比一下，看看她跟明珂的区别在哪里。
直到这个时候，庄月英才算是正式认可了明珂吧！
只有承认了一个人，她才会生出跟人家比较的想法。
明珂愣了一下，却没有像之前那样爽快的回应庄月英了。
她微微着偏头，眼神不知道落在哪个地方，秀丽面庞上的一双清亮的眸子好似蒙上一层水雾，叫人看不清她的想法。
明珂有些为难和犹豫。
庄月英见状，笑道：“明姑娘，这个计划随你的心意来，不用顾虑我的。你要是有什么为难的地方，尽管说出来，我都会尽力配合你。”
明珂在心里叹了口气，她的犹豫，可不是因为顾虑庄月英。看着庄月英期待的表情，她硬着头发开口，刚想说什么，就被门外先出口的声音说出了她的心声。
“她的为难可不是因为顾虑你的心情，需要的也不是你的配合，而是另一样东西。”
明珂和庄月英同时扭头看向门外，周有桢长身玉立的站在门口，面含浅笑的望着她们。不知道他和陈有为是什么时候回来的，明珂和庄月英二人聊得太入神了，竟然都没有发现。
庄月英更加紧张：那她刚才丢人的时候，没有被陈有为他们看见吧？
周有桢仿佛有读心术，此时又道：“我们在祥隆记逛了一圈，刚回来，就听见了你们最后这几句话。虽然不知道你们前面说的什么事儿，但让阿珂帮忙做出一份计划……呵……”
他轻笑着摇了摇头，留下半句没说话的话。
庄月英在松了口气的同时，心也被周有桢勾得痒痒的，“那明姑娘是在犹豫什么？需要什么东西？”
陈有为也好奇的左顾右盼，等待周有桢的答案。
庄月英口气很是豪迈，继续说道：“她需要什么尽管说，只要我能办到，一定会帮她找来的。”
“这个东西你肯定有。”周有桢眼底带笑的看了明珂一眼，“她只需要——银子。”
庄月英一脸懵逼。
陈有为满脸迷惑。
二人不约而同的看向明珂：这是什么意思？
周有桢都已经帮自己说到这个份上了，她再不开口，就不太好了。
明珂尴尬的清了清嗓子，羞涩又坦然的说道：“之前帮你想出两点大概的方向，这是看在我们是生意合作伙伴的份上，友情免费为你出谋划策，也是希望你的生意能更好，这样对我们双方都更加有利。”
“但如果还需要我再继续帮忙，做出一份详细的计划书，咳……这是另外的价钱。”
“如果你是真心实意的需要我帮忙做计划，看在已经是合作伙伴的份上，价格好商量。”
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