第57章 合作
现在连大棚种植的反季蔬菜都没有，更别提水果了。都是提前腌制好的腌菜、泡菜，等到冬天拿出来吃。
周有桢何等敏锐的商业嗅觉，理解了明珂的意图后，瞬间就察觉到了糖水罐头成功后的巨大市场和利润。
他沉吟片刻后，说道：“你的这个想法的确很好，但单靠你一个人，很难实现。”
明珂自然知道。
光一个琉璃罐的成本就得一两银子，且物以稀为贵，再加上反季的水果这个噱头，它的售价自然不会便宜，不是普通百姓能够吃得起的，愿意买的人非富即贵。而这类人群，也不是明珂可以轻易接触到的。
但时间还长嘛，她也不着急，船到桥头自然直，办法总是能想到的。
周有桢说道：“何必日后再想办法呢，现在法子已经自己送上门来了。”
明珂“啊”了一声，对上周有桢含笑的双眸，愣了好一会儿，才反应过来，“周大哥，你……不会指的你吧？”
周有桢浅笑不语。
“你要帮我？”
这么好心？
不对。
明珂后知后觉的说道：“你想跟我合作？”
“这个怎么合作，你能给我提供什么，利润又怎么分配？如果只是提供了渠道，给我介绍人脉，那我是不是太亏了？”
一旦开始正儿八经谈赚钱，明珂立马就变得认真起来，分析她和周有桢各自的情况，是否适合合作。
周有桢说道：“不是我个人与你合作，而是我代表安南镖局与你合作。既然是合作，自然就不只是提供人脉这么简单了。”
人脉和关系这种东西，到了后期售卖成品的时候，花钱也能找到门路。
明珂严肃起来，他也认真对待，仔细分析了他们安南镖局的优势，他们加入之后，可以带给明珂的好处。
前期单是琉璃罐这一项的成本，开支就要耗费不少。哪怕明珂把她存在票号里的八十两银子全拿出来买琉璃罐，也只能买八十个琉璃罐。可到了冬天，她不可能只卖八十个糖水罐头吧？
这是一项极其巨大的开支，安南镖局既然要加入，自然也会投入一大笔钱，投入前期的运作当中。
第二点，安南镖局自带运输队伍，不管是她从府城大量的采购琉璃罐回来，还是之后销售琉璃罐，向外运输出去，都是需要稳定有保障的车队来负责。这一点，安南镖局就能解决了。
总而言之，就是他们出钱出人又出力，而明珂只需要提供她的脑子和技术。
乍一听，这个条件实在是诱人，方方面面都对明珂很友好。
可问题出在，周有桢这个人身上。
如果现在站在这里，对明珂说这番话的人是安振南，她或许会爽快的应下，但提出合作的人却是周有桢，这才是他们第二次见面，只是听她说了几句她的想法和打算，就敢大胆的跟她合作。
究竟是图谋不轨，还是对她太有信心了？
明珂没有马上给出答案，低头思索片刻后，说道：“周大哥，按照你说的，你们前期需要投入的钱可是不小，万一亏了，你们可就血本无归了。这件事实在太重大了，不如你先回去和安伯伯协商一番后，再来谈吧！”
她给他反悔的机会，同时也想看看安振南的看法。
周有桢点头同意了，“也好。”
虽然安振南已经将这一块的权利全都交给他，让他直接拍案决定即可，但他毕竟刚来，询问一下安振南的意见也好。更重要的是，他也看出来了，明珂并不信任她，她想等安振南知道之后的决定。
等安振南的回复也不需要太久，他就在镖局里，让明珂在会客厅里稍作片刻，他就和安振南一起来了。
安振南开口便是同意，让明珂放心大胆的去做，看来在来的路上，周有桢已经先将情况都说明了。
明珂苦笑，“你们会不会对我太有信心了？”
周有桢反问一句：“你对自己没有信心吗？”
她当然有。
但她这是只需要对自己负责，在自负盈亏的情况下，她什么都敢做，本来就什么都没有，失败了，大不了又回到一穷二白的日子。可突然让她背负上别人的希望和寄托，明珂只觉得压力山大。
还有一点——
“安伯伯，周大哥，做生意，亲兄弟尚且明算账，这次的合作的确也是你们付出很多，但咱们还是得白纸黑字的说清楚占股比例。”
占股比例，就代表着话语权。
与其之后因为话语权闹矛盾，不如一开始就先说清楚。
五五分成自然是不能的，那就没有大小之分了。但四六分，让明珂占六成，安南镖局占四成，想想安南镖局前期的巨大付出，也不知道他们会不会不满；可让明珂占四成，她也不愿意，这个生意最重要的就是她的脑子和点子。
没有她，什么都不会有。
安振南看了周有桢一眼后，说道：“咱们只是为了赚钱，这桩生意全得靠你，自然是以你为主。你占六成，我们安南镖局占四成。”
但有一点，在正式开始之前，明珂要能确保糖水罐头是可以成功的。
明珂也给出了肯定的答复：“这是自然，在试验成功后，才进入正式的制作阶段。”
她之前已经用陶瓷罐子试验过了，现在有了琉璃罐，才能正式的再次试验。
之后三个人、具体来说，是两个人——明珂和周有桢，又详细的和明珂商议好前期的计划，一条一条，将所有安排都定好，这些之后都是要写在契约上面的，不再是明珂口上说说就行。
琉璃罐的订货数量，是否需要分批；糖水罐头里面水果的种类，明珂现在做的太单一了；以及水果后续的货源，能否长期稳定的保持。
他们的银子也不是一次性全给明珂，而是分阶段分期来付，之后都由周有桢和她对接，负责所有的事情。
契约书也不是在场的三个人写完就行，要正式要严肃，还要找地保或者其他有权威的人来作保作证，所以重新选了个日子，明珂再来县城签字。
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