第351章 恶心

大约是郑家人的傲气，糕点铺子回击降价的时候，没像庄月英一般比着价格只降了一文钱，他们大气的直接降价了一百文钱。

现在打价格战，明珂她们又准备降价，庄月英询问她，这次她们准备降到什么价格？

若是降得太少，显得祥隆记抠抠搜搜的，还不如一个小小的糕点铺子来得爽快。

但若是降价太多，这一次的降价不一定就是最后一次降价，后面跟郑家和糕点铺子，还有得打。现在糖水罐头的价格本来就已经很低，已经超过正常采购的价格了，再降几次，这生意都不用做了。

就算只是短时间内维持这个价格，对她们来说损失也异常惨重。

庄月英眉头紧锁，正愁眉苦脸的琢磨着一个合适的价格，就听见明珂说道：“比照着他们的价格，再降一文钱。”

“还是只降一文钱？”庄月英错愕的说道，“这样会不会太过分了？”

明珂笑了，不屑说道：“我们这就算过分了？那他们做的这些事情又该怎么说？这不是过分，顶多就是恶心罢了——就是故意要恶心他们。有本事，他们就继续一百文一百文的降价。”

想到郑家的所作所为，事情发生以后，自己这边想要和平解决、屡屡主动抛出橄榄枝，和他们那边高傲冷漠、蛮不讲理的态度，庄月英立马应下了。

这个恶心人的法子好！

庄月英问道：“那我现在就让老掌柜宣布再次降价了？”

“不着急。”明珂说道，“可以现在就宣布，但不用立马降价。”

“什么意思？”

明珂也将算盘打得很精，“给大伙儿都说一声，糖水罐头将有史无前例的大优惠，从明天中午开始会大降价，以这个价格开始卖糖水罐头。时间有限，暂定活动时间只有明天一个下午。”

庄月英不是很理解：“要是这样说的话，那咱们今天就没有生意了，大伙儿都会等明天降价之后，才来买糖水罐头。”

“但是现在就开始降价，倒是有生意了，但你能保证这是最后一次降价吗？之后我们不会再降价吗？不停的反复降价，那你让前面以为已经是最低价、刚买了糖水罐头的顾客是什么心情？”

前脚刚买，后脚就降价，就算知道可以补差价，心里面也总是不爽快的。而且这给祥隆记的伙计们也增加了很多额外的工作量。

那个时候，恐怕光是不停的应付上门来补差价的顾客，都需要派出不少伙计。

祥隆记店大伙计多，如果出现这种情况，尚且还能应付得过去。但现在糖水罐头的降价活动，已经不仅限于祥隆记了，跟明珂合作的其他店家都是一些比较小的店铺，人手有限，怕是经不起多次降价的反复折腾。

索性就将正式降价售卖的活动开始时间定在明天中午，给祥隆记和郑家一个好好降价竞赛的机会，看今天下午和明天上午，双方能互相将糖水罐头的价格降低到什么程度。

“我们争取在明天中午之前，将价格压到一个郑家那边也无法再继续降价的程度，然后等中午活动开始就行了。”

就算到了明天中午，又发生了什么突发情况，但今天下午和明天上午已经将试探做得差不多了，最后的变化，价格差距不会太大，也不会再频繁的降价了。明珂这边基本可以稳住价格，不用变动。

“好。就照你说的办吧！”庄月英将这件事全部都交给明珂负责了。

她将老掌柜叫进来，把明天中午再次降价的事情吩咐给了老掌柜，并且随时观察糕点铺子那边的动态，他们只要做出回应，敢再次降价，祥隆记这边就也敢继续降价，跟他们耗着。

在等糕点铺子和郑家回应的时候，明珂拜托祥隆记的伙计帮忙跑了下腿，将合作的几个店家都请到祥隆记旁边的茶楼过来相谈。

一家一家的跑太费事儿了，直接将几人约过来一起谈，话只说一遍，愿意自然是好的，不愿意也没关系。

要问这件事对他们这些小店家有什么好处？

老实说，现在糖水罐头在府城的名声，基本上全是靠祥隆记打响的，因为祥隆记，大家才知道了糖水罐头。在价格都相差不大的情况下，大家也更偏向于去祥隆记买糖水罐头，其他小店的销售量相对来说要小很多——当然，他们这些店采购的数量也比祥隆记少多了。

尤其是现在出现了糕点铺子这件事情以后，大家对糖水罐头已经有了正品和盗版的认知。

或者，也不能说盗版，而是知道了明记糖水罐头的名号。

不是明记的糖水罐头，品次和味道都不是很好。

这一次让他们跟着一起来降价，将他们和祥隆记、和明记糖水罐头捆绑成一个整体，在宣传的时候，也会将他们一起带上。如果他们也野心，想扩大自己店铺的名气度，想让更多的人知道自己家，想卖更多的糖水罐头，可以尝试着加入。

这一次的降价活动，完全是看他们自己的意愿，明珂不强求的。

会告诉他们，只是想着现在已经不单是祥隆记和糕点铺子的事情了，而是郑家盗版的糖水罐头和正版的明记糖水罐头之间的较量。明珂都愿意跟祥隆记一起分摊风险，那么这个活动，也应该一视同仁的告诉其他店家，愿意的都可以加入。

等降价活动结束后，她也会以厂家的身份继续出另一个优惠活动，保持糖水罐头的宣传热度，继续吸引顾客来购买糖水罐头。

最后的结果不好不坏，有一半的店家愿意冒险试一试，另一半的店家希望求稳，毕竟现在的这个价格降得太离谱了。

而却明珂还给他们说明了，这不一定就是最终的价格，在明天中午截至之前，价格都会不停的变化。

现在已经答应的这一半的店家，明珂也许诺他们了，在明天中午之前，如果他们觉得价格降得太离谱，不愿意跟着一起降价，也是可以的，只要提前知会一声，都是可以随时退出的。


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