第193章 合作共赢
“等第一个试水的县城成功了以后，陈大哥你就可以再继续发展其他方向的周边县城了，”明珂说道，“那个时候不管押镖的时候去那个方向，都可以顺路一起将货送过去，还能顺带着看看糖水罐头卖的情况。”
以府城为中心，呈放射状展开，陈有为就算吃不下周边所有的县城，但能谈下来三四个店家，他的收入都会增加很多了。
自然，明珂和安南镖局的收入也就会更多。
这就是合作双赢。
明珂给陈有为规划的非常详细，但再详细，明珂也不知道那个县城的具体情况，还是要实际处理方法从实际出发，跟县城店家接洽的方式，就要靠陈有为自己了。
“陈大哥，你能搞定吧？”
“必须能！”
好歹他也是开镖局的，再不会做生意，也有一些跟人谈价推销的经验。
而且，陈有为琢磨着，糖水罐头在府城都这么有名了，那他去周边的县城一说，人家可不得立马要紧跟府城新兴的东西，也卖起来啊！
人家大妹子都已经帮他帮到这个地步了，自己总该也出些力，动动脑子想想法子吧！
看着满口答应的陈有为，明珂也笑的很开心。但其实还有一件事情，她没有立马告诉他，那就是关于琉璃罐回收的事情。
这个决定，明珂打算以府城为主，先去府城看一下情况后，优先从府城推出，再延伸到周边的县城。
要是现在就先告诉了陈有为，陈有为立马就去周边的县城推销糖水罐头，将先回收琉璃罐这件事情说出去，再传回府城，对明珂的计划会有一定的影响。
此时她只能郑重的叮嘱：“装糖水罐头的琉璃罐也是很贵的，卖出去后，你最好叮嘱店家留着，万一以后琉璃罐还有用呢！”
陈有为没当一回事，摆摆手笑道：“你放心吧，舍不得钱的不会扔的，这琉璃罐都还能留着做其他用途。”
明珂后知后觉的反应过来，他说的也是。琉璃罐这种东西，不需要识不识货，哪怕是普通百姓都知道琉璃做的东西不便宜，喝完了糖水和果肉后，也不会舍得扔掉的，等后面知道回收了，再从家里拿来兑换就行了。
而不在乎这点儿钱的，就算没有扔，在知道可以回收琉璃罐后，也不会拿出来回收兑换的。
“所以，妹子，”陈有为目光看向一个方向，那是放着安南镖局镖车的地方，他仿佛能透过厚实的墙壁，看到安南镖局的镖师和镖师们守着的镖车，“这次你打算先给我多少糖水罐头？”
明珂反问了一个问题：“你现在押镖已经送到了吗？是准备回府城，还是没押完镖，要继续送？”
陈有为愣了一下：“我才刚从府城出来。咋了？”
赵叔极力忍住嫌弃的看了他一眼：“你才刚从府城出来，难道你现在打算带着糖水罐头一起去押镖，回府城的时候再去那个县城找店家卖糖水罐头吗？”
“不可以吗？”陈有为并不觉得这里面有问题，反正镖车上都已经有那么多货了，再多放点儿糖水罐头，也碍不了什么事情。
他振振有词的说道：“明珂妹子刚才还说了，第一次的时候，得我特意去打探一下情况，好生找一个稳妥的店家来谈。我押完镖忙完了后，回去也没有其他事情了，经过那个县城的时候，正好不慌不忙的留下来去卖糖水罐头。”
陈有为让赵叔给噎了回去。
这么一听，他说的还挺有道理的。
不然的话，就只能等陈有为押镖结束，回到府城后，将明珂分给他的糖水罐头拿到手，再跑一趟去县城试水。这样一来，就凭白多折腾了两段路了。
明珂想了想，说道：“这样吧，既然是第一次试水，咱们都不知道那里的情况，而且陈大哥你现在镖车上已经有很多货物，糖水罐头其实还是挺重的，而且放得不稳妥的话，也容易碎，这次就不给你拿太多了……大小琉璃罐装的糖水罐头，各给你一百罐行吗？”
“如果试水成功了，后面再拉一些糖水罐头过去都可以的。”
“对了，其实也不拘泥于那个县城，非要先第一个去那里……”明珂突然说道，“后面的路上，如果你遇到合适的，其实也可以先尝试一下，一个店家放二三十个糖水罐头让他试着来卖，你们双方互相留下联系方式，后面需要再找你采购糖水罐头的话，再次联系你就行了。”
如果路上成功的跟两三个店家谈好了，陈有为也就能立马减轻一半的负担的了。
明珂不清楚小县城的购买能力，糖水罐头的价格这么贵，一个小县城大小琉璃罐装的糖水罐头各留二三十个，她觉得差不多了。
万一留太多，店家却没能卖出去，也怪可惜的。
“对啊！这个法子也好！”陈有为激动得立马附和，“我觉得，这个县城我待会儿就可以去试试！”
瞧他那架势，要不是明珂和周有桢他们现在还坐在这儿的话，糖水罐头也还没有给他，他都恨不得现在立马飞奔下去，观察街上的店铺，物色合适的店家了。
给他的大小琉璃罐的糖水罐头各一百份，加起来差不多就是一百八十两银子。
别说陈有为现在正在押镖途中，身上不可能随身携带这么多银票，就算在府城的镖局里，他也没办法一下子拿出这么多银子来。好在刚才说好了，用物抵押。
“我拿什么东西押给你们？你们想要什么？”陈有为一面问道，一面绞尽脑汁的想着自己有什么值钱的东西。
“不用了。”
“你们要不用……啊？不用了？”陈有为懵逼又震惊的抬起头，“是不打算把糖水罐头卖我了，还是不用我抵押东西给你们了？”
明珂没开口，也询问的看向周有桢。
说出这句话的不是她，又是周有桢。
她半开玩笑半认真的说道：“周大哥，你这是打算你来替他出这笔银子吗？没看出来你和陈大哥关系这么好，还真是兄弟情深啊！”
别看她嘴上跟抹了蜜似的，对陈有为一口一个“陈大哥”，一句话里必然带有“咱们”、“自己人”，张口不离“相信”，但扪心自问，明珂对陈有为，其实就是一个大顾客的对待方式罢了。
只是因为陈有为和周有桢多了一层关系，她对陈有为的确又要比对其他人要更好一些，——如果换成另一个人，她可不会这么尽心尽力的帮忙出主意。
就像是因为相信周有桢的为人，所以陈有为也很相信她一样，同样也是通过了周有桢，她觉得能让周有桢这般对待和帮助的人，肯定也不会太差劲。再加上陈有为的确来的及时，刚好是一个符合她设想的人选，这才有了二人的一拍即合，一见如故，以及‘兄妹情深’。
但亲姐妹尚且明算账，更何况他们这对半路出家的虚假兄妹呢？
钱，可以不给。
但抵押，是一定要有的。
协议，也是必须要签的。
不然真出了茬子，她回去怎么面对安伯伯？
是她独自来承担呢，还是让周有桢来背，还是她和周有桢共同承担这笔损失？
这三个选择她都不愿意，第一个和第三个她很亏，第二个，会让她和周有桢之间产生隔阂。到目前为止，她和周有桢都搭档得非常满意和舒服，并不想因为一些本可以避免的事情而发生矛盾，影响双方共赢。
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