第47章 断她财路
明珂讶然,“找我?”
王管事肯定的点头,“进来坐坐,咱们换个凉快点儿的地方坐下来慢慢谈吧!”
她一个小摊想扩展销路,往上爬找大酒楼合作说得通;永福酒楼这么大一家酒楼,在注意到她的冷饮后,居然会有主动来跟她谈合作的想法,这也太不拘一格了吧!
明珂心里说不上喜更多,还是忧更多,“王管事,不知道你们想找我怎么谈呢?”
王管事没有回答,一派弥勒佛的笑脸,“你既然有胆量主动来我,想必是心里已经有了成算,不妨先听听你的打算!”
人家掌握着主动权,明珂作为有求于人的乙方,态度自然得谦卑些,照着甲方的话做。
她沉了沉心,按照原先的计划,将自己腹内的打算说了出来,她想为永福酒楼提供冷饮售卖,后期她会持续想出新的饮品种类,都会优先为永福酒楼提供。
来之前,明珂本来是信心满满,但不知为何,此时在王管事面前说完自己的计划后,她心里突然很没底。
王管事脸上的笑意倒是没变,“的确,你想出来的饮品的确很有意思,也正是为此,我才会注意到你。不过,明姑娘,说实话,目前而言,你正在卖的几种冷饮,除了冰粉之外,其他的并不令人新奇。”
“冷饮这个噱头的确很新鲜,也适合在路边售卖,提供给过往的路人;但如果来我们酒楼,呵呵……有些多次一举吧!”
“且不提若真跟你们合作,光靠你一个人,能不能满足我们这么大一间酒楼需要的分量,就说那所谓的冰镇甘草汤,冰镇糖水小汤圆,只要喝过一次,甚至看一眼,大家在家里自个儿都会做,更别提我们酒楼经验丰富的大厨了,甚至我们的大厨会比明姑娘你做的更好。所以我们完全不需要你的提供。”
“而且,明姑娘你好像也没有住在县城,等你做好了冰镇糖水再送来我们酒楼,那冰镇的效果其实也不太好了吧?不如我们酒楼自己做呢,毕竟,比起你只有噱头的冰镇,我们酒楼可是真的冰镇。”
王管事带着笑,说的话却一句比一句狠。
明珂脸上几乎失了血色,一片惨白。
这是她来到这里后,第一次惨痛的滑铁卢。
还被人打击得这么惨,贬低得这么狠。
可她也不能生气,仔细想想,王管事说的话,一句也没错,作为酒楼一方,自然要从自己的利益考虑;这里也没有什么专利,她开发出了冷饮,只要别人看明白了,知道怎么做,自己也就能做,甚至还可以在她冷饮摊子的对面也摆一个冷饮摊子,跟她打擂台,她都毫无办法。
见明珂已经说不出话来,王管事也不着急,好心的将茶推到她手边,示意她喝,再自己端起一杯,慢悠悠的品着。
她指尖刚触到茶杯的杯身,就感受到沁人的凉意,是凉茶!
明珂嘴里泛着苦意,也不知道这算不算是王管事给她的下马威:看,所谓的冷饮,就是一个冷字,只要掌握到这一点,冷饮谁都会做。
慢慢端起茶杯,小口的抿着凉凉的茶水,虽然是冰的,但茶香味并不淡,与热水冲泡的茶相比,冷茶也别有一番滋味。
凉意滑入她的喉咙,浸入她的五脏六腑,冰得她忍不住打哆嗦的同时,也将她不安的燥热浇灭了,明珂逐渐恢复了冷静。
做生意不可能一帆风顺的,她本来就做好了失败、被打击的心理准备,打击她的这个人是永福茶楼,还是鼎食楼,其实对她来说都是一样的。
说她不行,她突破改变就是了,没什么好懊恼沮丧的。
更何况——
“如王管事所说的,既然我的冷饮这般不值一提,那永福酒楼主动找我,又是为的什么呢?”明珂笑意盈盈的反问。
这下轮到王管事愕然了,他没想到,明珂竟然这么快就反应过来了,还反将了他一军。
既然永福酒楼有跟她谈合作的想法,就说明她有可取之处。
对她这种小摊来说,没必要所有的饮品都让人高看一眼,只要有一处亮点,能够让她暂时稳住脚跟,就够了。
王管事还在思索怎么回应她,明珂已经帮他说出来了:“永福酒楼看中的,是冰粉对吧!”
用排除法,她总共在卖的冷饮就那么几种,除去刚才被遍地过的两种,还剩下什么,不就一目了然了么?
提到冰粉,明珂就淡定下来了,这也的确是她目前的底气,她相信除了她,以及家里的三个弟妹,还没有其他人知道用石花果的籽可以做出冰粉。
王管事面上的笑容真心了许多,赞叹道:“难怪明姑娘小小年纪,就能在这么短的时间内在县城站稳脚跟,把冷饮铺子的生意做的火火红红,果然是有些本事的。”
但对他来说,也只是有些。
“既然明姑娘都点破了,那我也就不故弄玄虚了——不错,我的确看中了你做的冰粉,想跟你谈的,也只是冰粉。”
“只谈冰粉也行,”明珂说道,做生意嘛,讲究的是你情我愿,能够谈成一项合作,也是不错的,“咱们长期合作,日后我再做出了永福酒楼和王管事瞧得上的新鲜东西,到时再谈其他的也成。”
王管事却摇了摇头,“明姑娘可能还是没明白我的意思。”
她蹙眉:“嗯?”
王管事放下茶杯,身体微微前倾,“明姑娘,我想跟你谈的,是一次性买卖。”
在明珂瞪大的瞳孔下,他不疾不徐的说道:“我想要冰粉的配方,明姑娘,开个价吧!”
他,或者说永福酒楼,是看中了冰粉不假,但他们从没想过要持续向一个小摊贩“采购”,这要是传出去,可就成了大笑话了。
他们永福酒楼家大业大,缺买一张配方的钱吗?他们要的,直接是关于冰粉的制作配方,之后自己做冰粉就行了,一劳永逸。
“不行。”
明珂腾的起身,笑容收的干干净净。
他们想买的不止是配方,还要买断她以后源源不断的生财路。
她呸!
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