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第165章 回收


“回收?”这是周有桢第一次听说这个词,“你能再详细说一下吗?”

只听了明珂那几句简短的话,他觉得这也不失为一条路,但她说的内容太少了,他还没有完全了解具体的思路,以及操作的方法。

明珂见他感兴趣,便细细到来。

废品回来其实是在后世工业时期才出现的一种行业,回收的不是废品,而是资源。

如最开始的废旧的牙膏皮、旧电池、硬纸皮,但后面数量更大的废铁、书本等,对重要日常资源进行有效回收,对资源可以进行最大化的被利用,从某一个角度来说,不仅节约了资源,也还保护了环境。

但对现在的这个农耕社会来说,暂时还没有需要回收的东西,所以回收这个行业也没有兴起的必要。

现在这个社会的贫富差距两极化,穷人舍不得花钱,一件衣裳新三年旧三年,缝缝补补又三年,东西都是用到烂得不能再烂才会扔掉。

有钱的人家不需要了,有了新的,直接扔了,或者送给下人或者穷亲戚,不会想到低价再卖给更需要的人。

从资源来说,如今常用的日常用品大多都是手工制品,人力是这里最多的资源,也没有回收的必要。

以往琉璃制品都是作为稍微有些地位的人家买回来观赏的器皿,哪怕是做成茶具饮杯,也都是冲着新奇好看为主,只会在特定的场合拿出来鉴赏一番,并没有将琉璃茶具作为日常的器皿。

但现在,周有桢从府城的琉璃厂批量订购了很多琉璃罐,现在她放在徐家地窖里的琉璃罐头已经有上千个了。府城的琉璃厂会愿意降低价格卖给他,大概也有数量太多的原因。

——恐怕府城也是第一次遇到这么大手笔订购琉璃罐的客人。

“其实想想,我们之前的计划也有一定的漏洞。如果按照我们原先的计划,并没有打算主要卖给普通百姓的,只走权贵路线,那就等于走的是奢侈品的高端路线——别问我什么是奢侈品,后面再给你解释。而奢侈品的高端路线,都是昂贵且稀少的。我们对糖水罐头的定价就显得太低了。”

想想后世的香奈儿、爱马仕等品牌的价格,想买一款包包还得各种配货。

大家买的都不是包了,而是一件可以当作投资、坐等涨价的投资品。

但糖水罐头只是一个饮品吃食罢了,显然不能跟它们相提并论。

“就算我们之后不再生产汤水罐头,就目前已有的糖水罐头的数量来说,一旦将它们全部投入市场,当糖水罐头变成随处可见的吃食后,琉璃罐子也就随之会从稀少罕见且昂贵的器皿变成到处都是,普通的器皿了。”

如果这样的话,之前他们商议的,只想卖给中高阶层的想法行不通的话,那么可不可以借着这个彻底打破原先的固有思维,换一种思路。

说到这里,明珂叹了口气,之前满怀希望,壮志酬筹的制定了那么一番计划,没想到这才刚开始,就又要全盘推翻,重头再来了。

这种感觉很难受,之前的辛苦全都白费了一般。

周有桢看着她,微笑着说道:“你已经很厉害了。毕竟在你之前,并没有人做过这些事情。”

所以他们连个借鉴模仿,可以吸收经验的人和事都没有,所有的一切全部都要靠自己一点一点摩挲出来。

在没有人走之前,这里原本是荒草丛生,一片荒芜,直到第一个开始从这里走过去,大家才知道原来这里也可以行走。走的人多了,便渐渐踩出了一条路。

对于后来人来说,固然方便了许多,不需要太过折腾,轻轻松松就能从这条路上经过,但同时他也无法欣赏到最开始时,这条路上的美景和果实——都已经被前面的人给摘采走了。

所以他们现在的辛苦都是值得的。

周有桢安慰了一番后,明珂又振奋起来,他说的很对,只要迈过了现在的难关,以后她就轻松了。

“现在我越来越庆幸,当初答应了跟你的合作。”明珂由衷的说道,“不然现在就是我一个人面临这些问题了。有你跟我一起想办法,不是我一个人绞尽脑汁的感觉,还是挺好的。”

周有桢笑意加深:“其实,就算没有我,我相信你一个人还是会迈过眼前的坎坷的。”

她本来就不是轻易放弃的人,喊累喊苦也只是嘴上说说罢了。现在他在旁边给她加油打气,她立马就能继续振作起来;但如果没有她,她身后也还有三个弟弟妹妹,在一直支持她。

是她本来就很坚定,而不是别人鼓励她,才让她继续走了下去。

明珂不跟他争辩下去了:“等着我带你赚大钱吧!以后带你发家致富,就是我对你感激的最好证明了。”

周有桢没忍住,笑出了声,接连说了好几个“好”字。

言归正常,两个人继续讨论这件事情。

琉璃罐的价格会那么贵,一是因为技术和材料的昂贵,还不能实现普及化,所以价格不会太低;而就是大家也没有想到用琉璃做的器皿能够当作日常的器皿用具,瓷器用着就挺好的。

琉璃罐卖的少,但又想要赚钱,自然就走的是少而精的路线了。

周有桢从琉璃厂带回来的第一批琉璃罐,也是琉璃厂做出来的有问题的产品,但直接扔了又有些可惜,想的也是卖给不识货的外族夷人,或者走海外,装茶叶销售出去。

如果他们有了长期的合作伙伴,那是不是价格可以持续降低一下呢?

“既然他们自己之前都愿意主动降价,说明他们还是有充足的利润空间的。”明珂眨了眨眼,露出一个故作奸诈的笑容,“琉璃厂也是生意人,不会跟你掏心掏肺,老老实实的直接给你底价,肯定还给他们自己留了充足的余地。”

周有桢点头,明珂说的很有道理,关于这一点,他自己其实也知道。

但因为整个西南地区,只有府城有一家琉璃厂,物以稀为贵,只有他们能做琉璃罐,自然就是他们来负责定价了。

嫌贵不愿意买?那就不买呗!几个小客户,他们还嫌费工夫了。

也就是周有桢现在的需求量大,才成了让他们重视的大客户。

周有桢说道:“这个我需要再去一次府城,跟琉璃厂那边的人再谈一下。”

希望是有的,毕竟之前他一口气订购了大量的琉璃罐,琉璃厂的人高兴得不行,甚至都主动给他降价了。不过跟之前的正价,一两银子一个的小琉璃相比,几百文钱的确是少了很多,但对大多数普通百姓来讲,还是太贵了。

还需要再砍砍价,能不能再低一点儿。

“好。”明珂笑道,“这个后面再说也来得及。目前暂时不需要马上再订购,趁着这段时间卖出去的糖水罐头少,我们可以先牛刀小试一番,尝试一下回收的可能性。”

如果可以,再逐渐扩大销量。

不然盘子一下子开太大了,要是出了问题,都不好纠正了。


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