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第209章你目的是为了采集?


……

“陈轩,你对外宣布以利润为主。”

“这是特意让大家都认为你要推出天价药?”

“而你的真实目的,应该就是为了采集,是不是?”洛诗韵突然问道。

这个结论,她也是刚刚才想到的。

至于是不是,她也没有一个准确的答案。

而现在,陈轩就在她眼前,当然要求证一下,这才好安排后面的营销策略。

“这可不一定,万一我就是想要推出天价药呢。?”

“毕竟,我开公司也是为了赚钱,那为什么不卖天价药?这样才可以赚的更多。”

“更何况,我以前卖便宜药的时候,可是人人喊打,现在推出天价药,不是如他们所愿吗?”

“我为什么不能这么做?”

陈轩转头看向她,笑了笑说道。

同时心中也有点感慨,不愧是自己的初恋,真聪明啊!

“你说的没错,但这不是你能不能的问题。”

“我当然知道你可以这么做,但是你不会这么做。”

“如果你会这么做的话,你就不会是陈轩了。”

沉默了一会儿后,洛诗韵一脸笃定地道。

她知道陈轩不是这种人,自然不可能会真的追求暴利。

不是这么做对不对的问题,而是他这个人就不会这么做。

关于这一点,她十分确信一点都没有动摇,这就是她一直以来对陈轩的了解。

陈轩看似变了很多,但他的本质其实没有变,只是会更好的保护自己了。

而听到洛诗韵的话后,陈轩反而沉默了。

连他都没有想到,洛诗韵居然把自己看的这么透彻。

“你说的不错,新药的定价确实不会太高。”

“但我不是考虑别人能不能买得起,而是考虑价格太高,市场就小了。”

“市场小到一定程度,单品利润再高也没有意义,这其中需要掌握一个平衡点。”

目光看向窗外,陈轩幽幽开口道。

一种商品的市场有多大,这的确是非常重要的一点。

本来这个药物,有100万人需要,但由于定价过高,最后只有1万个人可以买得起。

哪怕卖出的价格非常高昂,也一样没有多少利润。

但如果100万个人都可以买得起,哪怕利润会少一些,但也绝对赚的更多。

所以,陈轩要考虑的就是在保证消费群体足够大的情况下,尽可能的提高单价,获得更高的利润率。

定价过,高导致买得起的群体少之又少,那这个利润率再高也没有意义。

他需要考虑的就是其中的平衡点,不是为了让所有人受益,也不是盲目的推出天价药。

不仅仅是他会这么做,大多数药企也都是这么做的。

只是大多数药企在一开始,都会先推出天价药,先赚了有钱人的钱后,后面再慢慢降低药价,扩大消费群体。

“至于采集,我也有考虑过。”

“如果可以进入采集的话,的确可以保证销量最大化。”

“所以,如果可以做到,当然是尽量让这款新药进入采集名单。”

陈轩最后说出了这一点。

洛诗韵的猜测并没有错,他的确是考虑到了采集。

进入采集的药物,其销量都会达到最大化,因为医保会报销一部分,从而让更多患者可以吃得起这种药。

如此一来,他也就没有任何理由错过国家采集,如果能进去的话,自然是最好的消息。

在听到这话后,洛诗韵不禁微微一笑。

尽管陈轩打死都不承认自己不会卖天价药,还找了这么多借口。

哪怕她也认为他说的有道理,如果药物价格过高的话,的确会让销量降到极点的程度。

但她觉得他之所以不会卖天价药,主要不是担心销量,还是在为大多数患者考虑。

在经过一系列的背刺后,他的确是不可能会再像以前那么善良,不会再无私帮助他人。

但洛诗韵始终认为,陈轩这种人就算再坏也坏不到哪里去,做任何事情都会保留自己的底线,根本不可能做得出太过分的事情来。

他不会为了赚钱而不择手段,更不会不顾所有人的死活。

君子爱财,取之有道,

这大概就是他的原则,尽管他自己并不愿意承认这一点。

“那我们接下来应该怎么做?”洛诗韵问道。

她想知道后面陈轩的安排。

如果陈轩想让新药进入国家采集的话,还是需要做出一些事情,不可能什么都不做。

“炒!”

“炒高天价药的热度。”

“让越来越多的人关注这件事情,让全网都关注到患者的不容易。”

“最好可以让有关部门行动起来,但不要太过火,免得引起反作用。”陈轩直接说道。

对他来说,这些早就已经考虑清楚了。

在媒体面前说的话,他也不是为了赌一时之气而说出来的,从一开始就抱有目的。

并且,他还让所有人都认为,这是因为之前的举报,才让他决心推出天价药,更是引起了巨大的轰动

到时候,有了热度,有了争议,这个目的就很容易达成了。

“好,我明白了。”洛诗韵点点头。

她也觉得热度不适合太高,但要长期保持。

同时,还要让更多的人关注到患者的生活,看到这些患者过得有多不容易,才是正事儿。

只有大范围的引发共情,才可以让国家更快出手。

但这其中需要掌握一个度。

如果操之过急的话只会引起反效果。

一旦引起全网对安泰制药集团的抵制,那后果就很难收场了。

所以,这件事情要保持一个平衡点,才是最关键的。

“打铁还需自身硬。”

“我们的新药想要让有关部门关注到,还需要在临床试验上做出成绩来。”

“如果临床试验的表现不好,那也就不用指望可以被国家机构注意到了。”

陈轩又再次补充了一点。

“你放心吧。”

“我会看好临床试验,绝对不会出现乱子的。”杨清风当即开口道。

说完他又问了一句,“对了,这个临床试验什么时候正式开始?”

他加入安泰制药集团,就是为了发挥余热,不浪费自己的一生所学,尽可能的创造一些贡献。

因此,他现在已经是迫不及待的想要开始工作了,一天都不想等。

……


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