第九十一章砍价就得狠
“何总，大概情况李先生昨晚应该已经给你提过一点儿了，那咱们也没必要多说废话，直接进入正题吧？”
坐下后，见还没开始上菜，陈传直接望向何斌，开门见山的问道。
何斌的情况与马清扬不一样，自然不能再用欲擒故纵的方法对待，主动出击效果应该会更好一些。
“陈总，没必要这么着急吧？要不，还是先吃饭，吃完了咱们换个地方，一边喝茶一边聊呗？”
何斌满脸堆笑的推脱道。
他倒也不笨，虽然急于将航运公司这个烂摊子出手，拿了钱离开江州，回老家潇洒度日，但也明白，这时候自己若是表现的太过心急，恐怕卖不出什么好价钱。
来之前，他就已经盘算好，要使用缓兵之计，待价而沽了。
陈传一眼看穿他的心思，直接摇头否决道：“何总，我今天是抽空过来跟你谈生意的。所以，咱们还是抓紧时间吧！
如果价格合适，那自然再好不过。可要是谈不过，我怕是也没时间坐下来吃这顿饭，毕竟还有另外几个卖家等着我呢！”
还有其他买家？
听到这番话，何斌心里顿时咯噔一声，隐隐有种不好的感觉的。
自己这段时间费尽心思，一直都没找到买家，现在好不容易遇见一个有心意的，要是错过了，那这事还不知道得拖到什么时候才能搞定。
而且，以他们公司现在的情况，再加上何刚的原因，越往后拖，事情就越麻烦，最后就算真把公司卖出去了，价格肯定也达不到预期。
沉思片刻后，他最终还是选择了妥协。
“好，既然陈总都这么说了，那咱们就先谈买卖，再吃饭吧！”
说完，直接从公文包里取出一份文件，放在桌上，轻轻推到陈传面前。
“陈总，这是我们定的价格，你看看吧！”
“好。”
陈传也不客气，迅速拿起问价，翻看了一下。
何斌方面给出的方案是，将整个航运公司打包出售，总价格高达十六点五个亿。
这个价格，和陈氏集团目前定下的将近十八个亿的扩张预算比起来，能够节省将近两个亿。
而且，如果将这家航运公司并入陈氏集团，规模还能超过原来的预期。
怎么看，都是一笔划得来的买卖。
只不过，目前整个陈氏集团账上只有不到十三亿的流动资金，还得留下一部分维持公司运营，根本吃不下这笔生意。
更重要的是，何斌开出的价格，也远超陈传的预期，所以，必须挥动砍刀，狠狠给他来一下才行。
“陈总，你觉得，这个价格如何呀？”
见陈传半天没说话，何斌心里有点没底，忍不住开口询问起来。
“价格太高了。”
陈传这才放下文件，重重吐出了五个字。
“什么？这还太高？”何斌下意识的皱起眉头，“陈总，就我们公司目前拥有的货船和其他资产，加起来至少价值二十个亿。这个价格，已经非常优惠了。
而且，我也是看在李先生的面子上才给给出如此低廉的价格。换成别人，至少得再加个两到三亿，否则根本没得谈！”
讨价还价的同时，还不忘拍一拍李宏远的马屁。
“哦，是吗？”陈传勾起一抹玩味之色，“那咱们李先生的面子，还真是不怎么值钱啊！”
说话的同时，还意味深长的看了李宏远一眼。
何斌见状，不自觉的瞪大眼睛，脸上露出诧异之色，心想这小子未免太大胆了吧？居然敢这么调侃李宏远。
本以为李宏远肯定会不高兴，结果他却冲着陈传微微一笑，然后一本正经的对何斌说了句：
“何斌，我觉得陈传说的没错。按你这个说话，我李某人的面子未免也太不值钱了吧？”
什么？
何斌顿时浑身一震，完全不敢相信自己的耳朵。
面对啊陈传的调侃，李宏远竟半点不生气，反而还帮他说话，他们之间到底什么关系。
“对，对不起李先生。我，我……”
何斌有些慌了，却又不知作何解释。
陈传见状，立刻见好就收的摆了摆手，“哎呀，何总，我跟李先生不过跟你开个玩笑罢了，看把你紧张的。”
“只，只是开玩笑啊？”何斌默默松了口气。
刚想说点什么，陈传又一本正经的开口道：“李先生的事是开玩笑，但价格太高，却是认真的。
而且，抛开价格不说，我们公司其实也用不了这么多船只。要不，咱们拆开来算，这样我或许能多出点钱。”
“拆开卖？”
陈传愣了一下，使劲摇头道：
“不行不行，陈总，公司我必须打包出售，绝对不能拆开。”
“这样啊……”陈传假装拖着下巴沉思了一会儿，“打包也行，但这价格，恐怕就……”
见他欲言又止，故意吊胃口的样子，何斌不免有点焦急，直接抢着说道：“陈总，只要你愿意打包买下我们公司，价格方面，咱们可以再好好谈谈。”
“八亿。”
这次，陈传没向之前面对马清扬那样，先给何斌一个开价的机会，而是干脆利落的报出了一个价格。
“什么？八个亿？”
听到这个价格，何斌顿时脸色大变，死死盯着陈传看了好一会儿后，笑盈盈道：
“陈总，你这莫不是在跟我开玩笑吧？”
陈处一脸认真的摇了摇头，“何总，对待生意，我从来不会随便跟别人开玩笑的。”
这一来，何斌脸色更加难看了。
“不行不行，这绝对不行！”
“陈总，就算你觉得我开的价格太高，也不能一下就减掉将近一半吧？砍价，也不是你这么砍的吧？”
陈传这才面带微笑道：“砍价嘛，自然应该先往狠了砍，这样双方都有余地不是吗？”
“这……”何斌面露尴尬之色，不知如何回应。
陈传马上顺水推舟道：“要不这样吧何总，你先开个价，我看看合不合适，咱们再继续谈。”
“也行吧！”
何斌低着头，沉思了许久才抬起双手，左手竖起一根手指，右手竖起三根手指。
“十三亿，不能再低了。”
“十三亿？”陈传不置可否，只是问他，“确定不能再低了吗？”
“确定！”何彪犹豫片刻后，重重吐出两个字。
“那就没什么好谈了。”陈传闻言，噌的起身。
什么意思，这就要走了？
何斌愣在原地，一头雾水。
“李先生，今天麻烦你了。我还有事，回头再请你吃饭表示感谢。”陈传转头望向李宏远，略带歉意的说道。
李宏远看出他的计谋，配合着点了点头，“对不住了陈传，没能帮你解决这个问题。”
看他们这一唱一和的，何斌更加傻眼。
要是陈传就这么走了，非但生意谈不成，还有可能会得罪李宏远，那可就有得头疼了。
想到这儿，他忙不迭的起身挽留道：
“陈总请留步，价格不合适，可以再谈嘛，没必要这么急着走啊！”
陈传笑着摇了摇头，“何总，我刚才已经说过了，还有别人等着我，既然价格不合适，也没必要浪费彼此的时间，你说对吧？”
何斌眉头紧紧皱成一团，沉默片刻后，重重吐出一个数字，“十二亿！”
陈传听后，还是摇头。
这还嫌多？
何斌心中暗暗叫苦，天人交战一番后，满脸无奈道：“好好好，那我再退一步，十一亿。这样，总可以了吧？”
“既然何总都让步了，那我也再退一步，十亿吧！”
陈传也不继续卖关子，终于开口给出新的价格，也是他心里的理想价格。
当然，要是何斌不答应，那就按他给的最后价格来，十一个亿，收购整个正刚航运，也是一笔再划算不过的买卖了。
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