第371章

莫衡抢答了一下。

“不是，其实也是，主要是吧，现在这个传媒公司的人，之前就是好品传媒背后的人，但是这个好品传媒不是抢不过我们，还把客户都流失了嘛，干不下去了，宣布关闭了，赔偿了不少钱。现在的这个袊丰呢，也是来和我们抢市场，抢客户，抢商户的。”陈辞修解释了一下。

“我听明白了，意思就是这个袊丰的传媒老板就是之前好品传媒背后的老板？那个我能问一下，多一个公司对于你们来说不是应该可以分担不少压力吗？而且这个赛道也就两家，算不上什么大阵仗，共存才能更好的发展，为什么他们要和你们这么抢客源和商户？”

莫衡不理解，问的时候都有点小心翼翼的。

“是，本来呢我是没打算搭理这小子，谁让这小子跟我有仇呢。”

陈辞修没有告诉莫衡为什么有仇，但就凭这句话，就能让莫衡无条件的站在他这边了。

“我说呢，你都拿了创基金的初创奖了，按照你的能力，明年肯定能够融B轮了，这些人也就是那样，你居然还要来问我如何留住客户这个问题。”

莫衡点点头，随后说道：“其实小修啊，我觉得你们既然在这个赛道上有了这么多的先决条件，我认为啊，你们要做的不是留下现有的客源，而是发展新的客源。”

陈辞修闻言，坐直了身体。

这个他真的没考虑过。

他再厉害，这个大脑也只能是处理经历过以及看到过的知识点的问题。

像莫衡这种在短视频这个行业摸爬滚打多年的人，肯定是见多识广。

对于莫衡说的话，他肯定是要仔细聆听的。

“你看啊，你们现在的稳定客源应该有三百万人数吧？我记得你们后面公布了注册用户，好像是三百六十多万。”

陈辞修补充道：“经过上次的事情之后，已经达到了七百八十万了。”

“嗯，对，你看，我们就假设这七百八十万人里面，有三分之二被对面挖走了，你们还有三分之一对吧？你就告诉我，这三分之一能不能维持你们现有的开支？”

莫衡抛出问题。

陈辞修思考片刻点点头。

“对了，所以说，你们要做的不是留下客户，因为这些网络上的人，他们可以今天用这个，明天用那个，我们是不能替他们做决定的，就好像我们这些MCN孵化的网红，你觉得她们的那些粉丝都是固定的吗？不是，所以要做的是发展新的粉丝，你们也一样。”

陈辞修的茶都不喝了，仔细的听讲。

“你看啊，你们现在这个公司，无论是短视频账号的粉丝还是你们公司的用户，都远远超过很多一线网红，既然这样，那你为什么不朝着突破网红这条道路上走呢？”莫衡拿出两个茶杯比划着。

“这个茶杯相当于你现在，已经满了，但是现在，这个袊丰要抢你的客户，从你的茶杯里面把茶水倒走，那你要做的难道是捂住茶杯吗？你捂着抬起来的时候，这茶水不也要洒出来吗？可你就放着让他倒走，你从茶壶里面倒茶进去，那你的茶杯不就又满了吗？”

陈辞修听懂了。

“莫哥，你的意思是，我应该要招募探店博主？将探店博主来作为我的茶壶，等到水开了，往我的茶杯里面倒水？”

莫衡点点头。


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