第107章 生意之道
“就说这字画，他都画了，你都开心了。”
秦瑶光继续道：“难道，他还会一边讨你欢心，一边又让你知道他不高兴吗？”
“那他不是白花功夫？”
她说的都是歪理，听起来却很有道理的样子。
淳宁竟是无法反驳。
不就是洗脑吗，不如来比比看，谁比谁洗脑更彻底。
虚假的讨好，也是讨好。
淳宁的神情很是迷惑。
“不过……”
秦瑶光话锋一转，道：“如果你不想要了，和离了便是。”
眼下，她没办法改变淳宁根深蒂固的思想，却能让她掌握主动权。
等哪一天她想明白了，就能换个活法。
唔，可惜朱灿意不在。
要是这位朱家嫡女仍在京城，倒是可以带着妹妹，多和她亲近亲近。
近朱者赤、近墨者黑。
秦瑶光真的很欣赏朱灿意，看书的时候就特别喜欢这个笔墨不多的配角。
在她身上，闪耀着女性最美好的珍贵特质。
马车徐徐停下。
霜降的声音在外面响起：“两位殿下，我们到了。”
秦瑶光此行的目的，是在她名下的产业中，挑一间来做书画铺子，以售卖乐阳纸笔为主。
不求盈利，只图将这套能降低学习门槛的文具给推广出去。
来之前，霜降就做了功课。
选中的店铺，都是在秦瑶光旗下产业中，利润最微薄的，店内空间宽敞，地段不错合适做书画铺的。
小厮手脚麻利的在马车旁放好雕花镂空轿凳，谷雨、兰香分别扶着各自的主子，先后下了车。
布庄田掌柜恭恭敬敬的候在马车旁，上前见礼。
昨日收到从长公主府里传出来的口信后，他就一直忐忑到了现在。
秦瑶光扶着谷雨的手，道：“掌柜不必拘礼。”
她站定身体，快速将四周的环境打量了一圈。
布庄位于东市，中间铺着整齐的青石板路，可同时容纳四辆马车并行。
两侧店铺鳞次栉比，各色店招林立。
屋檐下是用来接雨水的狭窄水沟，里侧有一米宽的人行道，方便人们在雨天行走。
午后，正是最热闹的时候，不少店铺门口都停了轿子马车。
带着帷帽的少女、穿金戴银的妇人，被奴仆簇拥着，在各色店铺中出入。
还有一看就是大户人家派出来采买的下人，他们拿着清单，目的明确。
在热闹中，自成一派秩序，并不喧嚣。
这里，就像是现代专门卖奢侈品的那种商圈，高级步行街。
不同的是，有身份的女人更多，男人则以下人为主。
秦瑶光带着淳宁进了布庄，田掌柜引着两人进了后院专门待客的厢房内，奉上茶水，双手呈上账簿。
霜降接过去，仔细查看。
秦瑶光则带着人在布庄里信步走了走。
店面整洁、地段优越，用来接待女客的后院里花影扶疏，精巧雅致。
但在最上客的时段，店里却没什么人。
偶尔进来一两名女客，随意逛逛，又退了出去。
“掌柜的，乌娘子回了吗？”
门口传来一把女声，是个做管事打扮的媳妇。
田掌柜迎了出去，擦着汗道：“实在抱歉，乌娘子恐怕要过完春节才回京。”
“啊，那我过了年再来问。”
“客人，我家新请的绣娘很不错的，也是从苏州来的，”田掌柜极力挽留，“要不试试？”
“不了，我家夫人就喜欢乌娘子绣的花样。”
秦瑶光听了全程，待客人离开后，才问：“掌柜，这位乌娘子？”
听见长公主亲自垂询，分明是初冬季节，田掌柜脸上的汗都快淌成了河。
他苦着脸，将秦瑶光引到后院，才开口道：“殿下有所不知，店里卖布只是次要，主要收入是乌娘子给各家府上量身定做。”
“她手艺好，精通苏绣，一手针法出神入化，回头客都是冲着她来的。”
秦瑶光点点头。
也就是说，这里虽然是布庄，却是生产高定时装的裁缝铺。
乌娘子，便是这里的台柱子。
是有了个人品牌效应的时装设计师。
也在布庄能在东市安身立命的根本。
对她而言是好事，对店铺来说，却危险极了。
这些生意之道，秦瑶光在现代浸淫了十余年，心里一转就明白了。
田掌柜又道：“中秋节前，她说老家里有些事，必须回去一趟。”
“哪知道，这一去，就只送了一封信回来。”
田掌柜的声音低了下去，道：“小人估摸着，恐是不回来了。”
“年后回来”的话，只不过用来暂时稳住老主顾罢了。
是以，店里的生意一落千丈。
哪怕新聘了绣娘也不顶用。
霜降捧着账簿出来，走到秦瑶光跟前，将这个月的账目情况做了简要说明，从侧面印证了田掌柜的话。
淳宁把店里的衣料子都看了一遍，回到马车上对秦瑶光道：“面料积压了些，有些花样子如今都不时兴了。”
布庄，可谓是走在京城时尚最前沿的行当。
如此下去，只会恶性循环。
没了客人认可的绣娘，导致面料售卖困难积压过时，面料过时，就更难卖了。
货物周转困难，又会引发一系列的经营问题。
如现银不足、人心散乱等等。
接下来，霜降又带着秦瑶光看了好几处其他产业，各有各的问题。
秦瑶光心里大致有了数。
离开东市，一行人簇拥着两位公主，来到西市。
和东市的井然有序相比，西市显然就要热闹许多，人流不息。
孩子快活地在人群中穿梭嬉闹，挑着担子的货郎、抱着着扁担蹲在墙角处等活的脚夫，道路两侧，有卖小糖人的、卖蒸糕的、卖大大小小风车的、卖糖葫芦的、卖新鲜花木的……
林林总总，热闹非凡。
货物的品质不如东市来得精美高档，更贴近普罗大众的生活。
市井烟火气十足。
淳宁弯腰钻出了车帘，好奇的左顾右盼。
她活这么大，还头一回来西市呢！
谷雨扶着秦瑶光下了车，刚刚站定，就听见不远处一道尖利的嗓音响起。
“长公主殿下！”
“您不能不讲情分啊！”
秦瑶光循声望去，伯远侯夫人提着裙子下摆，口中高声嚷嚷着，冲着自己奔来。
路边百姓纷纷驻足，脸上尽是“有好戏看了”的表情。
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