第二百九十三章 三千名销售员！
就在赵东旭说出这番话的时候，他的脸上已经开始流露出了笑容，语气也变得非常轻松。
可是这番话同样落在张明楷的耳朵当中，却丝毫都没有这么觉得。
就在赵东旭话语声刚刚落地之后，张明楷就接着开口反驳道：
“我说赵大老板，我的好赵哥，你不会以为3000人就那么好安排了吧？这3000个人，可就代表了整整3000个家庭，要是一个安置不好，对于咱们这小小的白水市来说，也绝对是地震般的打击，不是咱们能承受的。”
“换个角度来说，截止到现在白水市里面的各大工厂和企业里，除了曙光林场之外，还没有一个3000人规模的工厂呢，这3000人的工作安排，也不是那么简单的！”
看着张明楷这有些激烈的反应，赵东旭这一次倒是没有开口反驳他，而是轻轻的点了点头，赞同的说道：
“没错，张哥你说的对，这3000个人的工作安置也不是一个小问题，但是我转念一想，这件事其实也没有那么的难，因为咱们都陷入到了一个误区当中。”
“其实为这3000名工人安置工作，并不一定要是像原来在曙光林场那种，成日里按部就班在工厂里正式上班，咱们完全可以采用灵活就业的方式来安排这一批人。”
“总之，只要咱们能够保证每个月他们的收入，不低于原来在林场的工资，能够养得活一大家子人，我相信这些工人肯定会非常愿意听，从咱们安排的。”
不安排到工厂里上班，让他们灵活就业？
听到赵东旭的这一番话之后，张明楷还是没有想明白，虽然说在这个年代还没有出现灵活就业这个词语，但是光从字面意思来理解也很容易明白。
赵东旭的意思就是让这3000名工人成为一块砖，哪里需要哪里搬，无论是哪一行，哪一业需要大量人手的时候，就把他们派出去顶上用场，这应该就是赵东旭所说的灵活就业了。
在心中想明白了这些之后，菊花再次开口问道：
“你说的这个方法倒不是不行，可是问题还是出现在这人数上，这整整3000人，咱们又有什么地方会需要这么多的人手呢？虽然说现在不需要办工厂了，但是这些工人的工资你也说了，一定要不低于之前的工资，这就相当于之前的重担，还没有彻底的甩掉啊，咱们还是会面临巨额的资金短缺问题。”
听到张明楷的这些疑惑之后，赵东旭笑着摆了摆手。
“你忘了咱们之前那天晚上聊的了吗？按我来看，现在关于人参酒的事情，咱们已经可以提上日程了，毕竟现在在咱们手里，已经收购到了相对充足的人参，而且也有现成的酒，只需要把它们包装一下。就可以正式的对外售卖了。”
“现在咱们的手里，可是有着整整3000个人，这么充足的人手，完全能够为我们提供无限的可能性，就比如在之前咱们担心的供应链问题，因为咱们公司从来都没有组建过自己的销售体系，别说是在本省，又或者是全国，即便是出了白水市，咱们都没有办法为白酒找到任何的销路。”
“而如果想要在短时间内解决这个问题，那么我们就势必要和一些大型的酒厂联手，让他们帮助咱们向其他省份，乃至全国推销咱们的人参酒，但是这个解决方法，也是有着它的弊端的，那就是我们必须要进行让利，而且还要让出很大一部分的利润，交给这些供应商。”
“而且按我的估计，我们最少要让百分之四十甚至是五十的利，而即便是这样，恐怕很多酒厂都不愿意和我们达成合作，毕竟咱们的人参酒，从来都没有在市场上出现过，更何况咱们公司也是刚刚成立的。”
“即便是咱现在有着省十佳企业的头衔，但是这个头衔也就在本省内有用，出了东北之后根本就没有人会认可，更别提凭着这个名号，来和咱们进行合作了，正是因此，所以这一条路算是下策。”
“可是如果想要组建出来咱们自己的供应链，也同样是一件很麻烦的事情，毕竟这供货链不是那么简单的，不是一时半会就能够搭建起来的，咱们不仅要耗费很多的精力，更重要的是财力和物力，也会受到极大的挑战。”
“对于像我们这种刚刚开办成立没有多久的企业，想要组建自己的供应链，绝对是痴人说梦，也正是围绕着这个问题，我终于想出来了，一个最适合咱们，也最能解如今我们燃眉之急的方法……”
赵东旭在说到这里的时候突然停住了，语气当中留有着一丝玩味，这让认真倾听着的张明楷顿时着急了起来。
他还在这眼巴巴的等着赵东旭告诉自己，到底他想出什么好方法了呢，怎么样才能够既解决这3000人的就业问题，又搭建出白酒的供应链体系，于是他连忙开口问道：
“所以呢？你想到的方法到底是什么？别卖关子了，赶紧告诉我，我这两天已经愁了好几宿都没睡好觉了！”
感受到了张明楷话语当中的急切，赵东旭先是喝了一口水，接着说道：
“其实我已经把话说的很明白了，是你自己也没有转过来吧，既然咱们不想要和其他的酒厂合作，使用他们的供应链，又完全没有必要组建自己的供应链，那么其实答案就很简单了，咱们能做的只有绕过供应链，采取其他的手段对全国的其他省份进行销售。”
赵东旭的这番话听起来像是说了很多，但是张明楷仔细一想，却感觉对方好像什么都没有说似的。
最起码他现在还是依旧没有想明白，赵东旭所说的这个方法到底是什么。
此时此刻，赵东旭看到了他迷茫的眼神，不由得摇了摇头，笑着对他问道：
“张哥，你说咱们全国一共有多少个省和自治区？”
“如果算上咱们本省的话，一共是32个啊……”
“那么咱们手头有着差不多3000个人，大致的估算一下，一个省大概有十个地级市，而32个省，我们每个省派去100个人，平摊到下面的地级市，也就是每个市10个人，这样算下来，咱们的3000个人其实是正好的，甚至人手还有些不太充裕……”
直到赵东旭把具体的实施方案都说出来之后，张明楷这才终于反应了过来。
但是下一秒钟，他的脸上顿时流露出了无比震惊的表情，下意识的直接大叫出了声音。
“所以说，你告诉我的方法，难不成就是把这3000名工人全部都派到外省去，让他们给你当销售？！”
感受到张明楷这语气当中的震撼和不敢置信，赵东旭摇了摇头，一摊手对他说道：
“这又有何不可呢？谁规定了这些工人们就只能一辈子在工厂里面搞木材，做粗活？以我的观察来看，这些工厂里的工人思维，不仅比社会上的那些小老板们更加活跃。而且更加懂得这个社会的具体运行规则。”
“毕竟在工厂里。人际关系和说话的意义，说可都是被展现的淋漓尽致的，甚至还有很多利益交换也都是如此的，这些工厂里的工人们非但不傻，而且个个都是人精，把他们派到其他省份去给我做生意，可比咱们在社会上招聘来的销售要靠谱的多也会负责的多。”
“更重要的是，这一次不仅能够为咱们的白酒生意打开销路，提供充足的人手，而且咱们还能够解决这3000名工人的就业问题，提前让他们去适应市场化经济，这简直就是一举两得的事情，简直是最完美的方案了。”
赵东旭确实是发自心底的认为，自己的这个想法确实非常不错。
但是此时此刻听到了他这番话，坐在桌子对面的张明楷却根本不这么想。他是觉得赵东旭的这个提议简直是太匪夷所思了。
“派这3000个人到全国的各个省份去做销售，小旭，你有没有想过这其中光是路费的开销就要多少钱？要知道，这可是整整3000个人！”
“更重要的是，他们到了外省之后，肯定是要吃喝拉撒的，这一路上人吃马鲛的也是一笔不小的开销啊，尤其是他们的工资，我们还要照常发，这些吃饭住宿的钱咱们也要付账，这样算下来，咱们身上的经济担子可一点都没有减少，反而还变得更重了！”
对于张明楷提出来的这个问题，其实赵东旭之前也思考过，不过他却不认为这个问题有多么的严重。
“这有什么的，吃饭和住宿该报销就报销，这3000名工人去其他省份是去上班了，又不是公费旅游，为了咱们推销人参酒，是跑那么大老远去赚钱的。”
“而且咱们人参酒的利润到底有多大你也知道，在周边镇子上收购的这些人参，每一颗买来的单价也不过是五块钱左右，白酒是马哥之前送过来的，根本就没有要钱。”
“现在咱们唯一算的上开支大头的，就是瓶身和包装费用了，但是即便是按照最高档次来包装，每一瓶的造价也不会超过10块钱吧，这样算下来，咱们每一瓶酒的成本也超不过15块钱。”
“但是你再看一看咱们的售价呢？最廉价的人参酒都要达到88块钱一瓶，可以说，卖一瓶，就能够赚到70多块钱！而同样的，这些工人们也不是住酒店，只不过是住最普通的旅馆，吃一些盒饭而已，一个人每天的开支，10块钱已经是绰绰有余的了。”
“我们换算一下来看。只要能够卖出去一瓶人参酒，就足以支撑销售员生活七天的了，而只要他们每天都能够卖出去一瓶，用不了两三天的时间，不仅能够为他们挣出来路费和住店吃饭钱，还能够把他们的工资赚出来，这我们就完全的回本了。”
“你想一想，和这么高的利润相比，这些工人们的开销完全不需要放在心上，简直就是无本的买卖，卖一瓶就赚一瓶！”
赵东旭一边抽着烟，一边头头是道的讲着。
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