第一百九十章 另辟蹊径
原来，赵东旭说的另辟蹊径是这个意思！
不，这已经不叫另辟蹊径了！
赵东旭把他们一开始所构想的人参销售方法，完全给转变了！
不过，这样的转变，却是让张明楷在其中看到了成功的影子，这个想法，简直就是天才！
意识到这一点之后，张明楷激动的开口说道：“是啊！现在做保健品确实是非常红火，而且从养生的角度来看，咱们的老山参具有天然的属性，全国上下有人不相信那些口服液的疗效，但是却没有人不知道人参，没有人不认同人参的功效！”
“甚至除了咱们国家，就连世界上的其他地方，也都了解知道人参的作用，这是一种天然的宣传属性，如果咱们要进军保健品领域，绝对会从起跑线上就领先于其他的品牌。”
听到张明楷的这一番话之后，赵东旭却是微笑着摇了摇头。
他刚才所说的保健品，就是为了给张明楷提供一个成功的案例来进行解释。
而在他本人的角度来看，保健品这种坑蒙拐骗的行业，他是根本不屑于去做的。
“确实，现在的保健产品行业，十个里面有九个半都是假货，不仅那些保健品自身没有任何的好处，长期服用下来说不定还会把身体吃坏。”
“他们主做的是营销，但是咱们不一样，咱们的人参可都是从长白山实打实挖出来的老山参，即便他跑遍全市的山货庄，也未必能买到像咱们这种真正的老山参。”
“除此之外，还有最重要的一点，那就是，咱们的人参酒并不是保健品，咱们卖的就是酒，但里面装的是对人身体有好处的人参，而且，每一根都是货真价实的山参，支持消费者们去各种渠道进行检验。”
“也就是说，他们可以在各种用途上使用酒瓶里的这根老山参，但是对于他的疗效方面，我们不能做任何的营销推广，这也是我做生意的底线。”
飞得越高，摔的越惨，对于这个道理赵东旭是懂得的。
他要做的不是一锤子买卖，所以他不能够像那些保健品公司一样，疯狂的吹嘘自己的疗效，用欺骗的手段，去让消费者们购买产品。
虽然这种营销方法确实是非常有效，能够在短期内带来最大的利润，但因此而吃亏受骗的却是老百姓。
一直以来，赵东旭想要的，是打造出自己的商业帝国，要带领整个松江村越来越好，做到可持续发展建设。
那么他要做的，就是绝对不能让老百姓寒心，相反还要让百姓们知道，自己的公司绝对是有良心负责任的好企业。
他要做的，是在百姓中积累口碑，只卖真货和良心货。
白酒品质的问题，就这样被赵东旭给解决了，而张明楷还在继续的调整赵东旭这个方案中的问题。
这倒不是说张明楷有意要针对赵东旭，不想让他这个方案成功，相反的，张明楷才是最看重这个生意的人。
毕竟，这一次在选择辞掉律所的工作，放弃在大学里的高职级只选择挂名留校，付出了如此多的代价来投奔赵东旭，本身就是一场豪赌。
直到现在，他身边的很多朋友和同事，也依旧没有办法理解他的这个举动，可张明楷却一直坚定的认为自己的这个选择是正确的。
赵东旭是一个有远见有能力的人，最重要的是，他还非常年轻，未来会有无数的可能。
自己跟在他的身边，拿到公司的原始股份，这一份前途，可要比在大学当个教授要远大得多，上限也要高出很多很多。
虽然赵东旭非常年轻，即便是犯了错，也有充足的余地去更改，从头开始。
但是，张明楷今年却已经将近四十岁了，他没有那么多的时间可以用来去犯错改正。
所以，他现在不断的给赵东旭挑刺，找出他这份营销方案中的问题，其实恰恰是在帮助赵东旭完善这一份计划方案。
又过了一会儿，张明楷再度提出了一个新问题。
“利用人参的养生作用和药效来宣传酒，这样确实是能够以瑕掩瑜，避开咱们酒品质的问题，但现在还有一个事情，我们没有办法去解决，那就是，咱们的人参酒，现在用什么方法去打出自己的名气？”
“现在市面上，即便是茅台和五粮液这种高端品牌的代表，他们的价格也不过在200元左右而已，这与咱们的估值两千元还相差很多倍。”
“尤其是现在市场上，根本没有人认识咱们的这款白酒，在没有品牌效应的支撑下，恐怕消费者们也不会天真的认为，我们的人参是真正的老山参，这样一来，很难卖得上价格，不容易达到我们预期中的效果。”
张明楷的这个忧虑，赵东旭也听明白了，他无非是觉得2000元的售价实在是太贵了，尤其是对于一瓶白酒来说，他觉得如此高的价格，恐怕会卖不出去。
其实，这个想法也是国内很多企业家的想法，尤其是在这个时代，很多人不相信国内会有那么多的有钱人出现。
毕竟，直到现在为止，经济转型还没有经过多久的时间，那种非常富庶的人家应该也在少数。
不过，赵东旭却是对此观点提出了相反的想法。
后世的种种事情表明，国内什么都缺，但是最不缺的就是有钱人。
这个现象，无论在任何年代，都是如此。
“张哥，现在普通工人一个月的收入，就能够达到100多元，而那些工厂里的技术工种，如果是稍微有个一官半职的管理基层员工，他们的月工资也都能够达到200元。”
“而现在市面上最贵的酒，也不过200多块钱而已，你觉得，这样的价格匹配着收入来看，真的能算得上是国内最高端的酒吗？”
这个问题其实并不怪张明楷，毕竟他根本不知道，后世那层出不穷的消费主义。
有可能一片简简单单的面膜，就能够花去普通人半个月的工资，而一瓶高端的酒，一瓶的价格更是能顶得上普通人家两三个月，甚至是半年的开销。
只要贵不要对，这才是消费主义的本质，主抓人类的攀比心，即便是再贵，也肯定有人去消费。
听到赵东旭的这个问题之后，张明楷不由得皱起了眉头。
“一瓶白酒的价格，能顶得上寻常人家一个月的生活费，甚至还要多，难道这还不算高端吗？要是再贵下去，恐怕根本就不会有人来买。”
在张明楷说完之后，赵东旭笑着摇了摇头，给出了自己的看法。
“全国有这么多亿人，假设其中有钱人的数量到底有多少，恐怕是你我想破脑袋也根本无法想象的，更何况，国内的市场这么大，很多名不见经传的小生意，只要稍微打出一点点名气来，年入百万也是很轻松的事情。”
“咱们只有这3000瓶是真正的老山参酒，一瓶也只不过卖2000块钱，难不成，国内连3000个能买得起这瓶酒的人都没有？”
“张哥，说实在的，是你有些太小看咱们国家，太小看咱们国内的这些有钱人了。”
“在我看来，别说是3000个人，能够随随便便掏出2000块钱，连眼睛都不眨一下的，有钱人家在咱们国内，最少也是数以万计的！只要让这些有钱人认可咱们的酒。那么，咱们这一点存货根本就不愁卖不掉！”
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