第一百九十一章 主打一个下沉市场

放在如今这个时代，赵东旭的这一番话，其实非常激进。

毕竟经济转型才刚刚开始不过几个月的时间，而就在这么短的时间当中，赵东旭就提出意见，认为国内的有钱人数量已经达到了一个非常庞大的数字。

毫无疑问的，这是和主旋律相违背的推测。

面对着赵东旭提出来的这个观点，张明楷发自本能的想要开口反驳，但是在刚要开口的那一瞬间，他却又突然止住了嘴，内心沉思了起来。

其实在他服务过的这么多客户当中，有不少都是身家显赫，资产庞大到普通人根本无法猜测的程度。

凭借着他们的身价，花上2000块钱买一瓶酒喝，就像是普通家庭随手在路上买一个苹果来吃那么简单。

而且，他自己接触到的这部分人，还仅仅局限于春城这个小范围当中，更不要提全国有这么多个城市。

尤其是在那些经济已经快速发展起来的江浙和粤省一带，恐怕有钱人的数字，更会庞大到超乎所有人的想象。

在这种种经历结合起来之后，张明楷的目光复杂，看着坐在自己面前的这个年轻人。

他有些难以想象，赵东旭到底是从什么渠道获得的消息，能够如此果断而坚定的推测出这个情况。

“好吧，我承认，你说的对。”

面对着赵东旭炯炯的目光，张明楷虽然是叹了一口气，接着又认真的点了点头。

“如果咱们真的能够打出名气的话，那这3000瓶酒确实不愁卖，如果那些富豪们真的能够发自内心的认可咱们这款人参酒，那么恐怕即以2000元这个价格，人参酒还会被疯抢一空！”

看着张明楷已经认同了自己的观点，赵东旭的脸上微微一笑，接着继续说起了他的商业计划。

“这3000瓶人参酒销售一空之后，咱们的总销售额将会达到600万，不过，要真的只做这一款产品的话，那么咱们的生意，就相当于是一锤子买卖。”

“包括之前为了推广高端产品所打出来的广告，也会随着这些人参就被卖光之后，就彻底失去它们曾经带来的影响力，所以，我打算要把人参酒这个产品系列继续做下去，延伸出去发展出更多的种类。”

“更多的品类？”

听到赵东旭的这一番话，张明楷有些想不明白。

听着赵东旭话里话外，这意思难不成他还要再去找一座荒山，挖出上千根人参，把这个高端系列继续延续下去吗？又或者说，他难道还想在酒里面放其他的东西，比如天麻、灵芝？

张明楷有些摸不准赵东旭心里是怎么想的，所以他打算继续听对方讲下去。

“其实人参这种东西，也就是在其他省份少见一些，在咱们吉省，尤其是在长白山周围的这些村镇和小县城里，一直都是很常见的东西，不过，这一次能够在荒山上挖到老山参纯属是意外之财，这种级别的人参，其实在这边也非常罕见。”

“但是如果要大批量的采购一些品相一般、年份短一些的人参，这还是非常容易的，目前据我所知，省内也有一些地区在人工种植人参，对于原材料这方面，咱们其实并不需要有太多的担心，咱们完全可以按照这个模式继续复制下去，去采购一些廉价的人参，进攻中低档价位的白酒！”

赵东旭的这个想法听的张明楷眼睛一阵发亮，他在第一时间便认同了他的这个计划

就在赵东旭刚刚提出要卖人参酒的时候，其实张明楷的心里就有一些顾虑。

虽然把人参装进酒瓶里，和白酒一起进行售卖，这个创意确实是非常的新颖，也很吸引消费者的眼球。

但是其他的厂商如果一旦有了模仿追随的想法，那么这个复制的门槛，可以说是很低很低了。

到时候，自家公司出钱打广告做宣传，但获得的劳动成果，却要被那些一分钱都没有掏的跟风厂家一起瓜分，这个情况实在是让张明楷非常的不爽。

可是即便如此，他也没有想出什么太好的解决办法。

直到刚才，赵东旭提出了进攻中低档白酒的想法之后，张明楷的这个顾忌，就瞬间被打消了。

“其实在我的预测当中，这些中低档白酒所给我们带来的收益，绝对会远远超过我们想象，同样的，大批量向外销售这些中低端产品，也一定会在今后的运营当中，成为咱们公司盈利的主力。”

“从某种程度上，我完全可以这么说，这些售价高昂的老山参酒，其实是作为一种广告而存在的，因为它高昂的售价，还有我们对它进行的精美包装，一定会在国内的各个地区一鸣惊人，老山参酒的知名度，也肯定会伴随着他这高昂的售价，被广为流传，人人皆知！”

对于这一点，赵东旭说话时的语气十分自信。

毕竟自己的这一款白酒，可是整整2000块钱！是很多家庭辛辛苦苦一整年都赚不到的钱！

而这种高昂的售价，其实本身就是一种非常有效的宣传，是产品的一个巨大噱头。

就像是后世的那些奢侈品牌一样，许多产品设计的其实并没有多么的漂亮，但是却能够凭借着高昂的售价，一度成为百姓们眼中作为奢侈品的标杆。

而自己的这一款老山参酒，其实也是一样的道理。

相信当它的售价被传播出去之后，一定会引发出一场轰动和大地震。

赵东旭清了清嗓子，接着对张明楷讲述道：

“而咱们接下来推出的这些中低档人参酒，就会被消费者们用来与老山参酒相对比，成为一种标杆，因为他们是同属于一个品牌的商品，老山参酒的火爆，绝对会带动中低端人参酒的销量。”

就像后世的茅台一样，虽然有茅台飞天酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒，这三者的售价同样相差甚远。

但是普通百姓们在购买的时候，却只会认准他是茅台品牌的酒。

因此，即便是最低档的茅台王子酒，其售价仅为飞天酒的十分之一，但是在普通的宴请上，拿出茅台王子酒，也是一件非常有面子的事情。

而之所以会出现这样的情况，全都是因为品牌的强大力量。


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