第四十九章 谈判的艺术

自己出一万块钱，让赵东旭配方入股，而且还是四六分成。

这件事，其实也是王富华咬着牙才决定下来的。

一万块钱对于王富华来说，是他工作了小半辈子才攒下来的积蓄。

用这么大一笔钱去换取一个配方，在王富华的媳妇眼里看来，简直就是疯了，他绝对是遇到了骗子！

所以她才会千方百计的去阻止王富华辞职，阻止他拿全家的积蓄去创业。

但是，王富华却不这么想。

做了这么多年的厨子，他知道餐饮业的利润有多大。

一万块钱听起来很多，但如果生意做的红火，其实用不上两个月的时间就能回本！

而且多年的厨师经历，也让王富华更加的清楚，一个能俘获几乎所有食客的菜品秘方，绝对可以说是千金不换的！

而且和自己投资一万块钱比起来，让王富华更加担心的，其实是赵东旭选择单干。

二人也合作了近两个月的时间，他知道赵东旭的手里根本就不缺钱，甚至还会比自己富有的多！

对方有钱有技术，如果这次的合作没有谈拢，那么自己的这个创业梦，可就真的要出师未捷身先死了！

餐桌上，王富华满眼希翼的看着赵东旭，心中忐忑的同时，却见对方重重的摇了摇头。

生怕对方拒绝，王富华又咬了咬牙，选择再次退让一步。

“赵老弟，是不是分成的事你不满意？没事，要是你嫌少的话，咱俩三七开也行！”

然而此时，王富华看向桌对面的赵东旭，发现他依旧是没有反应，脸上微笑不语。

“赵老弟，我真是诚心诚意的，咱俩也打了两个月的交道，你知道我不是个爱耍心眼的人，要是你还嫌少，那咱俩就二八开！”

“毕竟现在咱还没把店开起来，也不知道生意到底咋样，要是日后真能红火的像精武鸭脖一样，那我就再让给你一成的股份，到时候咱俩重新分账，你九我一！”

这一会儿，王富华是真的要被逼急了。

在辞职之前，他是万万也没有想到，自己出一万块钱，而且和赵东旭二八分账的方案，对方居然还会拒绝！

现在要再回长白大饭店上班，以王富华的薄脸皮是根本回不去了。

如果最后真的谈不拢，那他就打算去外地，上省城或者奉天，开上一家小店卖麻辣兔肉，也总不至于会被饿死！

看着王富华焦急的样子，赵东旭也没有再吊他的胃口，直接了当的说道：

“王哥，其实你不用让这么多股份给我，我的想法是，咱俩还是你四我六，至于其他的，就按你刚才说的那样就行。”

听到这一番话，王富华顿时喜上眉梢！

他本以为刚才赵东旭的反应，是对分红比例不满意，没想到赵东旭其实根本不是嫌少，反而对方居然还同意了自己的第一个方案！

就当王富华要给他倒酒庆祝的时候，却见赵东旭突然开口了。

“对了王哥，你刚才是不是说，这次你拿钱出来开店的事情，嫂子其实是不同意的？”

见到赵东旭突然转换话题，王富华不由得愣了一下，接着语气认真的解释了起来。

“额……是有这么回事，不过她从来都没做过生意，哪懂得这些事情！我既然已经做了决定，就肯定不会反悔的，这件事你大可放心！”

“不，王哥，你误会我的意思了。”

赵东旭摆了摆手，接着面带笑容的说道：“我在想，既然嫂子不同意这件事，那肯定是有着她自己的理由，要是我猜的没错，嫂子应该是不想让王哥你冒险，怕最后亏个底朝天，对吧？”

没等王富华回应，赵东旭接着说道：“既然嫂子有这个担忧，我想就算是咱俩的店开起来了，家里头也未必会安生，所以我这里还有一个方案，王哥你可以听听看，到时候选择哪个，都全凭你的想法。”

“咱刚才说的四六分成，是我技术入股，你一万块钱入股，到时候你要每天守着店，而我则是负责后续的发展和经营方案。”

“至于我说的第二个方案，是咱俩二八分成，除此之外，你能拿到每个月2000块钱的工资！”

“而且你放心，你的那一万块钱本金，会全部投到店铺的经营上面来，如果店铺前两个月的生意不好，赚不够你的工资，那么剩余的我会给你全部补齐！”

赵东旭说到这里，故意的停顿了片刻，开始观察起了王富华的表情和反应。

其实赵东旭说的这第二个方案，完全可以说是花钱分股份，雇王富华帮他经营店铺了。

毕竟是经营实体店，这其中要花费的精力实在是太多。

赵东旭重活一世，他可不想把自己今后的十几年时间，全部投入到麻辣兔肉的经营上面。

虽然从长远上来看，王富华选择第二个方案，绝对是吃了大亏的。

但是俗话说的好，亲兄弟，明算账！

虽然赵东旭对王富华很有好感，更是感激对方在一开始给自己提供的帮助，但是在生意的利益分配问题上面，这些感情并不是他处处关照王富华，处处为对方着想的理由。

交情归交情，生意归生意，尤其是合伙做买卖，讲究的就是在双方能够接受的范围内，为自己全力争取每一分能够获得的利益！

而且在合作之前把条件谈好，总比后续因为对利益分配，而大打出手的好。

在听到了赵东旭的这个方案之后，王富华本来坚定的想法，确实变得有些动摇了。

家家有本难念的经，虽然他嘴上说着不用在意媳妇的想法，但其实自从王富华辞职的那天起，家里就已经开始闹翻天了。

这几天的时间内，先是媳妇喋喋不休的劝说，接着转变成破口大骂，再到自己背着行李离家出走，跑到朋友的店里过夜……

如果真的可以，王富华当然也想在创业的同时，让家里变得和睦一些！

看着王富华的表情有些松动，赵东旭再次增加了砝码，接着对他说道：

“除此之外，后续我们每开出一个分店，你都要负责具体的看管和经营，不过这件事不是无偿的，你还可以从我们的每一个分店，拿到800块钱每月的额外工资！”

“开这种熟食店，不需要太大的面积，二十平米足够了，而这一万块钱，我们开上两家店完全是绰绰有余的，这样算下来，你第一个月的工资就能达到2800块钱！”

听到这个数字，王富华瞬间激动了起来。

一个月将近3000块钱，这可是他在酒店上班时候，将近半年的工资！

在桌子对面，赵东旭也看懂了王富华的表情，知道对方已经是按捺不住了。

就在这个时候，赵东旭再次开口，彻底的击溃了王富华心底的最后一道防线。

“而且王哥，你可千万别忘了，每个月除了这2800块钱之外，你还有两成的分红，这样算下来，你一个月的收入最少都有三千块钱！”


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