第一百八十七章 张明楷的新想法

这时候，张明楷也开始仔细的分析起了这件事情。

但是思来想去，他脑袋里也没有想到什么好的解决方案，反而再一次的认识到了，这一件事情想要办成有多难。

接着，他下意识的长叹了一口气。

对于如何把这么多数量的人参全部卖上高价这件事情，赵东旭自然也知道其中的困难程度，而对于刚才张明楷所分析的这种种难题，他也全部表示认同。

确实如他所言，2000块钱一根人参，这个价格放眼全国，也绝对算得上是顶尖那一批的。

但要让赵东旭降低价格来出售这批人参，他却更是发自内心的舍不得。

要知道这么多颗人参，可全部都是真正的老山参，年份又足，药效又强，如果放在医术高明的老中医手上，那是绝对能够发挥出百分之一百二的疗效。

尤其是对于赵东旭来说，他更是非常清楚，在20多年之后，国内中药材市场所面临的困难情况。

几乎所有顶级的中药材，全部都被日韩的商人提前到产地挑选，让农民们预留出后再以高价买走，而那些没有被外国药材商看中，被留在国内市场上的残次品，几乎全都是大批量机械养殖的“白萝卜”型药材。

因为培育时间太短，再加上打了太多的农药，以及土壤中没有充足的养分，种种因素加在一起，导致这些重要药材的药性十不存一。

不少老中医们对于这种情况，也只能是望洋兴叹，即便是他们手上有着再好的药方，但是没有相匹配的药材，病人的治疗情况，也因此而进展甚微。

赵东旭可以拍着胸脯说，现在他手上随随便便拿出来一根老山参，放在后世，绝对能卖出六位数的价格来。

而且他也已经想好了，如果这批老山参真的要以低价卖出，那他还不如把它们留下来，传下去，这样也不算是暴敛天物。

此时此刻，所有的难题都已经被摆在了赵东旭的面前，他也不得不静下心，认真的开始思考起应该如何包装人参，建立一个专属品牌的事情。

想要把这种药材类保健品，包装成市面上可以流通的商品，那么赵东旭首先要做到的，就是产品标准化。

3000根人参，每根都定一个价是绝对不可能的。

毕竟这东西不是大白菜，不能单纯的靠着重量高低来判断价值。

除此之外，还有一个最重要的事情，那就是这个平台的格调一定要高。

毕竟，人参的定价就摆在那里，如果赵东旭所成立的这个品牌不够奢华，那么就很难吸引到那些有钱人前来购买。

主打高端人群进行销售，这句话并不是说说那么简单，在其背后其实有着一套完整的商业逻辑，而且，想要做成的难度也非常高。

而除了品牌打造的问题之外，如何把销售链铺到全国，也是让赵东旭头疼的一个问题。

毕竟，这个年代无论是通信还是交通，相较于后世，仍处于一个堪称原始的水平。

在二三十年之后，之所以电商会迅速的崛起，其一大重要原因就是，网络销售通过快递运输的销售模式，直接打破了传统营销的销售链渠道，这也使得许多品牌的发展和成长过程获得了恐怖式的快速增长。

但是在如今在1993年，赵东旭如果想要做食品生意，那么就必须要依靠自己，建立起一个完整的销售运输体系，保证他的商品能够源源不断的发往全国各地，保证有足够多的经销商愿意售卖他的产品。

一时之间，张明楷和赵东旭都被这个摆在面前的难题被困扰到了，二人全都沉默不语，场面也顿时变得安静了下来。

又过了好一会之后，张明楷率先提出了他的想法。

“其实在我看来，如果想要达到你想象的这个效果，那么咱们就必须要出狠招，打破常规销售方法，这样才有可能在市场当中杀出一条血路来。”

看着语气有些凝重的张明楷，赵东旭轻轻的点了点头，示意他接着说下去。

“之前我在南方出差的时候，曾经听说过一些他们的经营方法，很多当地的饮料厂、罐头厂这种食品企业，会选择先放货后收款的销售模式。”

“也就是说，先不收任何费用，直接把自己公司的产品铺设到各大商场商店，让他们直接对外销售，每月的月中和月底，分别来清两次账。”

“如果卖出去货了，老板赚到了利润，那么肯定很乐意给厂商结钱，如果没卖出去货也无所谓，反正商品都摆在商店里，不仅不需要老板花一分钱，还可以帮助他们增加店铺的产品丰富度，算得上是一个两全其美的办法。”

“不过……”

说到这里，张明楷突然停顿了一下，接着他看了一眼赵东旭，叹了口气，接着说道：

“虽然这个办法很好，但同样也有着它的弊端，那就是它铺货的成本太高，毕竟，前期生产出来的商品，根本没有办法回流资金，而且也不排除一些店铺老板不本分，手脚不干净的情况出现。“

“毕竟，咱们现在要做的是把销售渠道铺到全国的各大主要城市，这样一来战线拉得太长，没有办法全面顾及到，说不定还会出现一些抢货、偷货的情况发生。”

对于张明楷提出来的这个方案，赵东旭其实也是非常了解。

毕竟，这种先铺货后收钱的销售方法，其实在后世也非常常见，而这种销售方法存在的弊端，也非常明显。

正如张明楷所说的那样，尤其自己手头的商品，并不像是饮料和食品那种成本低、利润高的品类，每一根人参的价值，放在这个时代都算得上十分高昂，万一真的出了什么闪失，那赵东旭可真是要哭死了。

张明楷提出的这个方案被否定了，一时之间，现场气氛再度变得沉默了起来。

就在这个时候，院子外，突然传来了一阵敲门的声音。


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