第二百零七章 被幸运之神眷顾的人
他的食品厂规模并不是很大,中规中矩,但是因为陈启的缘故,他现在的地位明显高过其他来合作的同行。
像个大老板,其他的厂长都对着他点头哈腰,说一些恭维的话。
方红旗还是挺受用的,不过他自己心里也清楚,一切都是沾了陈启的光,要不是他,他的食品厂估计也倒闭了。
想想借钱发工资的日子,方红旗就觉得很幸运。
他就是被幸运之神眷顾的人。
有了机会,当然是要好好把握了。
他没有骄傲自满,而是干劲十足,把罐头的生产安排的妥妥当当的。
在罐头这条线上就业的人就增多了,罐头瓶子的厂家订单多了,罐头瓶子厂家定制的罐头盖也多了。
他们的包装纸生产厂家的订单也多了,就是装罐头的纸箱也是需要由纸箱厂家做的。
他们对水果的订购增加,对糖厂的订单也多了。
还有运输的时候需要车,调度的时候需要人?
看似简简单单的一件事,引起的连锁反应还是挺大的,链条也挺长的。
继续往下挖,能挖到果农的身上,果农需要化肥又挖到了化肥厂家,继续挖,还有链条。
只不过链条的影响分为直接影响和间接影响。
所以,商业环境看起来两个单位并无关联,但是仔细去挖多多少少会有一些千丝万缕的关系。
这就是为什么大环境不好的时候,生意就难做,大环境好的时候,生意就好做。
都是有连锁反应的。
方红旗这边不需要陈启操心,他也没闲着。
既然想赚月饼这个钱,他就要付出行动。
他现在要搞大宗团购了,去寿阳县大领导那里说了中秋福利的事,那边很痛快一口就答应了下来。
他们所有的机构人数可不少,全都买陈启的月饼,量可不少。
这边搞定了之后,陈启就又去了飞扬,飞扬到底还是大户,算是他最大的客户了。
梁宏恩跟陈启的关系亲密,之前就从他这里订购过月饼,现在再订购,都是熟门熟路了。
陈启自己的员工也是要发月饼的。
其实发月饼和发钱还是有些区别的,比如价值一百块钱的月饼,陈启拿货却花不了一百块,但是员工要去买就要花一百块。
员工更希望直接发钱,只有钱对他们是最实惠的。
老板却更喜欢发礼品。
陈启又到各个村里去推销。
不过这次他学聪明了,不再跟从前一样自己面对那么多的群众,而是找到村长,给村长送点月饼券,请村长帮忙卖券。
为了让大家放心,他甚至主动提出让钱先放在村长家里,等到月饼送过来了,再给钱。
这么一来,大家还真的就挺放心的了。
去年陈启没有卖月饼,但是有其他的人卖了。
所以说什么时候都不缺聪明人,只要肯学肯干,还是能搞出一些明堂的。
那人是学着陈启的方式来的,照猫画虎,赚了不少钱。
今年他也照着去年的经验来。
但是他能学到皮毛,却学不到精髓,比如陈启的货源是直接订购,量大好讲价钱。
他也是从厂家拿货,却是厂家有什么他拿什么,厂家要多少钱,他多少还还价就买了,没有陈启那么强势。
所以,他卖的月饼价钱稍贵,稍贵就算了,还没有陈启卖的好吃。
没有对比就没有伤害,如果没有陈启的月饼在先,他卖的月饼还算是不错的。
这年头也没什么好吃的,甜甜的大家都觉得好吃。
可是太甜,甜的发腻,也不是那么好。
只不过,大家更关心价格。
陈启再度给他们保证,不管是价钱还是质量都是有保证的,市面上也许有比他卖的便宜的,但是质量一定没有他的好。
有跟他的质量不相上下的,价钱一定比他的高。
所以,他跟大家说他的月饼是性价比最高的。
大家听说性价比,之前从来没有听过这个词,但是陈启还是挺有耐心的跟大家解释。
他们听完之后就一个年头,买陈启的最划算。
他向他们灌输的也是这个思想。
他还劝大家要么不吃,吃的时候哪怕少一点,也要吃好一些的。
有人觉得有道理,现在吃饱穿暖了,都想要把生活品质给上升到另外一个高度。
陈启还给大家打包票,表示他直接从厂里定货,是他要什么货厂里给他生产什么货,质量不过关的不要,不是他要的口味也不要。
因为他拿货量大,厂家给的出厂价就比别人便宜,又没有中间商赚差价,给老百姓真正的实惠。
当然他也没有把老百姓当傻子,跟老百姓说他不赚钱之类的。
他真诚的跟大家说:“我多多少少是要赚一点辛苦费的,要不然我白忙活一场还要赔钱,图什么呢?
那些发咒起誓说自己赔钱的,不管你们相信不相信,反正我是不信的。”
他的真诚让老百姓觉得他还是比较可靠的。
想想也对呀,不赚钱人家图什么呢?
亏得他们之间还真的就相信了,那些说自己不赚钱的生意人。
现在想想是自己傻了。
陈启这边推销的非常顺利,他现在几乎把他们整个寿阳县的月饼垄断下来了。
在寿阳县的市面上,其他的月饼很难卖得动。
因为大部分的老百姓,都提前从他这里买了。
这种提前预定的方式双方都会受益。
厂家不会因为错误的市场预估盲目的扩大生产,也不至于太过谨慎生产的太少,错失赚钱的良机。
预订的方式对现在的百姓来说还是挺新颖的,不过质量也有了保证,而且还很优惠,他们当然也是乐意的。
这也算他们体验了一把网购付款后的心情。
之前卖月饼的那年轻人也卖出去了一些,但是今年的情况显然远远不如去年。
他只好到别的地方去推销自己的月饼了。
陈启知道这个年轻人,他也没有要摁住人家的脑袋不让人家发展的意思。
各凭本事呗。
只不过他这么一垄断,就动了那些零售商家的蛋糕。
他是从曹营口里得知这个消息了。
很多在集上做生意的人,他们都有亲戚住在乡下,或者他们自己就住在乡下,所以对于陈启这种提前售券的行为很是不满。
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