第390章 与青林木莊谈生意

“来，坐坐坐！”罗春忙招呼两人坐下。

沐思瑶上前拱手唤了声：“罗老板~”

许平也笑着说道：“明院首自是难得的人才，罗老板也不遑多让呐，谁人不知这青林木莊是您年轻时创下的，这么多年青林木莊可一直是南国数一数二的木材供应商呀！”

闻言，罗春摆了摆手：“哪里哪里！许大人过誉了，罗某说到底不过一介商贾，哪里能跟明院首相提并论？据罗某所知，木工院院首应与其他书院院首品级差不多吧？那可不低呢。”

这话让沐思瑶一时不知该如何去接。

就连许平都只是笑笑没说话。

很显然，罗春这话语中是带着酸意的。

“你们别站着呀，来我青林木莊不必如此客气。”罗春再次招呼两人坐下，然后对一旁的店员道，“愣着干嘛？没见我有贵客到访吗？还不快些泡壶茶来？用最好的茶！”

“是老板，小的这就去！”店员点头哈腰，转身便去准备茶水。

沐思瑶和许平两人相视一眼，终还是坐了下去。

刚坐下，就听罗春再次夸赞起沐思瑶来。

许平跟着应和的同时不忘奉承罗春。

唯独沐思瑶一言不发，只静静地看着两人交谈。

直到茶水送来，店员退下后，沐思瑶才终于开了口：“罗老板，我们这次来是……”

不料，刚开口，就被罗春打断。

只见他端起茶水，笑望着沐思瑶和许平道：“这可是我珍藏许久的上好白茶，平日里就是郭师傅来了我也是舍不得拿出来喝的，也就是今日明院首和许大人来访，罗某才舍得泡上一壶，来！尝尝看。”

说罢，便自顾自品起了茶。

许平给了沐思瑶一个眼神，示意她稍安勿躁。

无奈，沐思瑶只得跟着两人品起茶来，垂眸间，见碗中茶汤汤色清淡，一股清香飘入鼻尖，入口细腻柔软回味无穷。

纵然不懂茶的沐思瑶也能喝出这确实与平时喝的茶有所不同。

但她此刻的心思并不在茶上，而是想着究竟才能让他低价将木材卖给木工院？

等到罗春将茶碗放下，沐思瑶才又道：“罗老板的茶确实是好茶，能够有幸品上罗老板珍藏的好茶是明沐的荣幸，但明沐今日来并非是为品茶，而是想跟罗老板商讨下有关采购木材的事情。”

“哦？明院首的意思是打算从我们青林木莊采购木材？”罗春满是褶子的脸上挂着一丝笑意，可这笑意却不达眼底。

“是的！”沐思瑶回答的肯定，“正如许大人所言，青林木莊在整个南国都是数一数二的木莊，尤其是在京城乃至附近几座城亦没有能与青林木莊相比的木莊，所以我们打算从罗老板的青林木莊采购木材，只是不知罗老板能给出怎样的价格？”

“这……”罗春一脸为难，无奈道，“其实我们青林木莊并不是很愿意与官家做生意。”

许平不解：“为何？”

就连沐思瑶也很是好奇。

很多商户都恨不得跟官府搭上线，青林木莊为何反而不愿与官家做生意呢？

罗春长叹一声，解释道：“唉~其实你们看我这青林木莊做的挺大，生意瞧着也是红火，可实际上却赚不到什么钱的。就拿一根普通木材来算，一根大约能卖五百文钱，而这五百文要去掉伐木工人的工钱一百到两百文，去掉运输的三十到八十文，再去掉店里伙计的工钱三十文，最多也就剩下个三百文。”

“其实一根木材若是能挣到三百文也是不错的，可我们还要拿出售价五百文的近三成来交税，如此一来到手的也不过一百来文，这还是不算损耗在内的。”说到这，罗春苦着脸望向两人道，“我们给民间商户供货价格大都不会太低，可官府向来最会压价，不说挣钱，我们青林木莊与官府做生意几乎次次亏本，所以……”

沐思瑶算是听出来了，这是怕自己跟他讲价，提前先卖起了惨。

在安王府当了十几年詹事的许平自然也看出了罗春的用意。

便笑着说道：“罗老板言重了，若真不赚钱，你们青林木莊又岂能做的如此之大？况且，据许某了解，不管是何商户，与官家做生意都是可减税的，罗老板难道不知？”

罗春微顿了下，随即陪着笑脸道：“减税又能减去多少呢？而且与官家做生意免不了还有一些另外的开支……”

不等他说完，沐思瑶便打断道：“罗老板大可放心，与木工院合作，不会让您再有另外的开支。”

“这……”罗春再次犹豫，“青林木莊并非是我一个人的，究竟能否与木工院合作，我们还需再行商讨，不过两位的意思我会告诉他们的。”

原本是打算过来跟罗春商量下供货价格的，没想到能不能合作竟都成了问题。

罗春主动为两人斟满了茶，然后举杯道：“预祝我们能够合作成功。”

看着桌上满杯的茶水，许平笑着起身道：“既如此，那我们便不打扰罗老板了，若罗老板商量好愿意与我们木工院做这笔生意，再派人到木工院找许某。”

说罢，许平朝罗春微微颔首，朝沐思瑶使了个眼色后便转身离开。

沐思瑶心下疑惑，却还是跟着许平离开了青林木莊。

出了青林木莊后，沐思瑶便问许平：“许大人，我们还未商定怎么突然就走了？”

许平回头朝着青林木莊看了眼，微叹道：“明院首刚刚没有注意到罗老板最后为我们斟的那碗茶吗？正所谓茶满送客，罗老板这是在赶我们走了。”

闻言，沐思瑶恍然。

她刚刚并未注意到罗春给他们倒的茶水，而是在想着如何才能让他同意与木工院合作。

“所以青林木莊是真不打算与我们木工院做生意了？”沐思瑶问道。

不料，许平却笑了，摇着头道：“倒也不是，其实像青林木莊这样的大商户还是很愿意与官家做生意的，但他可能还要确认下明院首您是怎样的人？”

“许大人此言何意？”沐思瑶越发不解。

“明院首莫要误会，许某没有说您不好的意思。”许平连忙解释道，“明院首可能不知，多数情况下官府与商户做生意时是减税却不减价的，也就是说他们与官府做生意挣得会比与普通客户做生意赚得多。可他们对您尚不够了解，应是怕您不给他们让利吧？”


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