第395章 底气

“你们跟青林木莊谈的价格也是一车六两？”叶清好奇问道。

“是！”沐思瑶也未瞒着，“一车六两是我能定下的最高价格，青林木莊既不愿接受，那我们只好另择他家。”

闻言，叶清笑了。

继而朝陈箬看了眼，才说道：“今日陈兄也在，陈兄与叶某是朋友，明院首又是陈兄的兄弟，那大家便都是朋友，既是朋友，我便跟明院首拖个底，这一车六两的价格别说青林木莊，就是任何一个木莊怕是都难答应。”

“叶老板何意？”沐思瑶和许平两人惊讶的望向叶清。

叶清轻笑：“一般情况下，我们是一车十两银子往外卖的，哪怕是熟人，那也有个八两的价，可谓是从未有过六两一车的价格，因为六两一车确实不赚钱，别说不赚钱，若有损失可能还要亏上一些。”

“那您为何还愿以六两一车的价格跟木工院合作？若一车六两都亏了，那木工院如此巨大的需求量，枫远木莊岂不是……”沐思瑶心下疑惑。

而叶清很快便帮她解了惑。

“其实我之所以会同意以六两一车的价格跟木工院合作是有另外的打算，枫远木莊在木商界还只是个新店，跟青林木莊自然无法相提并论，京城一些大的商户乃至一些官家的生意基本都是跟青林木莊做，下面这些小木莊几乎没有机会。”

“昨日明院首要与我们枫远木莊合作，说实话，叶某很震惊也很高兴，因为若真的能够与木工院做成这笔生意，便也代表着枫远木莊打开了与官家做生意的路子。”说到这，叶清拿手蘸水在桌上化了几个圈。

继续道：“这是我原本的客户，我与木工院合作并不影响我从他们身上获得的利润。这是木工院，我在木工院上虽亏却也在我所能接受的范围之内。而因与木工院合作打开了与官家做生意的路子后，我自会从其他生意上将木工院的亏损补上。”

经他这么一说，沐思瑶和许平以及陈箬面面相觑，恍然的同时震惊于叶清的头脑。

“难怪咱们这群朋友里就叶兄你生意做得好呢，这脑子可真不是一般人所能比的。”陈箬打趣道。

叶清摇头摆了摆手，笑道：“陈兄可别打趣我了，其实稍微有点脑子的商人都能想到这点，明院首在来我枫远木莊之前定还找过其他木商吧？他们都未答应？”

沐思瑶点头。

“那就对了，有青林木莊在他们自然不敢答应。”叶清丝毫不觉得意外。

“那叶老板怎的就不怕青林木莊？”沐思瑶总觉得他似乎有意与青林木莊作对，难道当真如陈箬昨日所言，他想取代青林木莊在木商界的地位？

叶清轻扯唇角，并未着急回答她的问题，而是起身道：“我刚让人准备了些酒菜，咱们边喝边聊如何？”

接着，便朝几人做了个请的手势。

陈箬最是不客气，当即便起身走了出去。

沐思瑶和许平两人也只得跟上。

叶清并未请他们到京城的酒楼吃饭，而是在枫远木莊让后厨多做了几个菜。

“都是些家常菜，希望明院首和许监院莫要嫌弃。”叶清边说边提来两壶酒。

陈箬忙上前接着，嘴上还不忘称道：“你们可别小瞧了枫远木莊的伙食，就这些家常菜味道也绝不比那些大酒楼的差！我们平日里想聚一聚的时候都会选叶兄这里，因为这里的菜最合我们胃口！”

叶清嗔了他一眼道：“陈兄，你就是把我这枫远木莊夸得天花乱坠，这价格我可也是不能再降的了，否则你们下次再来我就真的只能请你们喝西北风了，哈哈哈~”

“那不能！”陈箬忙道，“叶兄刚刚的话我都听着呢，但如果价格不能再低的话，那质量上是不是可以保证一下？要不我这趟岂不是白来？”

“哈哈哈~”叶清大笑着拍了拍陈箬的肩膀，“放心吧，自然不会让陈兄白跑这趟的，若真定下合作，价格虽不能再低但质量我一定保证，但凡是送去木工院的，叶某定然亲自过目后，确认无损坏再送货。”

“那实在是太感谢叶老板了。”许平忙起身朝叶清作了一揖。

叶清一边为几人倒上酒一边说道：“其实我也听说了木工院的一些消息，木工院招收学员竟不论贫富贵贱，有意者皆可报名，而且还有什么所谓的‘工读生’，这根本就是一件造福百姓的好事嘛！如此百姓们便又多了一条能够登堂入室的路子。而这一切都多亏了明院首！”

说罢，叶清举起酒杯对沐思瑶道：“叶某敬明院首一杯！”

看着手边的酒杯，沐思瑶一时竟不知该如何拒绝。

“得了吧，明沐可是一杯倒的人，你这时候给他喝了酒，下午生意还怎么谈？”陈箬边说边提了壶茶水送到沐思瑶跟前，冲叶清咧嘴笑道，“叶兄若不介意的话，就让明沐他以茶代酒如何？”

“这……”沐思瑶反倒不好意思起来。

她虽甚少参与这样的场合，却也知道有些时候喝酒代表的是诚意。

就在她打算拼一拼时，一旁的许平却举起了酒杯，对叶清道：“既然明院首不胜酒力，那就让许某代明院首敬叶老板一杯吧，预祝我们合作愉快！”

说罢，仰头一饮而尽。

见他如此豪爽，叶清便也没再多言，举杯饮尽了杯中的酒。

而在酒桌上，沐思瑶也终于从叶清的口中得知了他不怕青林木莊的缘由。

原来叶清虽有些商人的花花肠子却是个正直的人，他很早便知青林木莊刻意打压其他木莊一事，很是痛恨他们这样的做法。

在他看来，同为商人，公平竞争就好，没必要背地里使些下三滥的手段。

“其实早年间青林木莊还是不错的，那时候罗春应该还没老糊涂，虽说青林木莊的价格一直比其他木莊的要高些，可木材的质量也确实非其他木莊能比，尤其是好木材，楠木，檀木，沉香这些别人弄不到的木材，青林木莊就是弄得到。”

叶清说着，耸了耸肩，轻笑道：“可如今，能够弄到这些木材的再不止青林木莊一家，他们能弄到的我枫远木莊也能弄到，而且价格还比青林木莊便宜，所以很多跟我们枫远木莊做过生意的都不会再去找青林木莊，这便是我敢跟他对着干的底气。”


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