第35章 生意回暖
正想着，黑市到了，苟子轻车熟路的找到了他口中的老陈。
然后，林蔓看着眼前20来岁的小伙子，陷入了沉思。
苟子热情的介绍：
“老陈，这就是我跟你说的客人，你不谈价的规矩我也说了，但是质量得好。”
老陈淡定点头：
“没问题，大哥妹子，要什么？”
裴东问：“粗粮，有什么？怎么卖？”
老陈介绍，高粱米1毛2，大豆1毛5，绿豆2毛，玉米茬子9分，红苕2分等，都是一等粮，好品相。
要是混土粮食的杂粮，好粮占的多就贵，五成好粮得1毛2，也能粗细混。
所谓好粮就是大豆，绿豆这种好一点的量，类似红苕这种便宜的就叫土粮食，有的地方也管杂粮叫土粮食。
至于粗细混的就是粗粮加大白米。
黑市粮卖的贵，林蔓早就有了心理准备，虽然队里五成好粮的杂粮才9分，但毕竟是按人头限量的。
林蔓问了嘴：“粗细混五成也是1毛2？”
老陈实在：
“大白米现在1毛5，粳米1毛6，籼米1毛3，其实和粗粮好粮差不多的价。”
林蔓和裴东商量，还是决定分着买。
但上次预留出的6块6毛2的卖粮钱肯定不够。
林蔓想着加钱，被裴东按住：“我后天去队里领粮食，杂粮多。”
于是听劝：
“大豆，绿豆各来十斤，剩下的要五成好粮的杂粮。”
老陈打量了下四周没什么危险，接过钱数了数，算的精准：
“10斤大豆1块5，绿豆2块，杂粮合30斤毛点。”
老陈让他们原地等会，大约五分钟之后，拿了五十斤粮来。
裴东查看了粮食，确定没问题，林蔓提出和老陈互换地址，以后买卖方便。
老陈想了许久，不想留，最后还是苟子单独劝了几句，才成了事。
等和老陈告别，林蔓又让苟子去找了麻子，可找了一圈都没找着，这才懊恼竟然没留麻子地址。
最后只能让苟子回头碰见麻子，要个地址并带个话。
一是要收些大枣枸杞等食补药材，二是问之前说要的艾灸，能要多少。
苟子有分寸的没细打听，只说没问题。
等出了黑市，林蔓又感慨起老陈：
“才二十来岁就这么严谨，做生意应该也稳妥，合作几次如果靠谱就长期合作。”
苟子打趣她：“才二十来岁？你才十八。”
裴东纠正：“快十九了。”
林蔓这才想起来，原主年纪也是小的，而且生日快到了。
原书中提过一句女主和原主都是端午的生日，农历五月初五，阳历六月初。
而她就是端午那天被孤儿院收养的，还真是巧。
回了摊子，林蔓见苟子要走，忙做了张煎饼卷让他带走吃。
裴东送完苟子，又做起药捻子。
直到中午上了人流，才开始备菜和面，吆喝起来。
来的人大多都是电表厂的工人，要是按照以往也就卖一斤多。
但从今天早起就有很多周围住的过来买，倒是卖足了两斤。
林蔓直夸裴东：
“得亏有周围居民，裴大哥地方选的好。”
裴东讪讪：
“本想东头能有周围居民、电表厂、造纸厂三股人流的，没想到造纸厂出了问题。”
林蔓连忙安抚，指了指买的大豆和绿豆：
“裴大哥，我有办法，下午看我的。”
裴东看着她俏皮保密的表情，笑了，他相信林蔓可以，自己能做的只有配合。
一下午的时间，裴东手上的药捻子没停，林蔓则是一下午都在想营销策略。
她相信造纸厂肯定不像表面看起来那么平静，虽然工人们忌惮副主任侄女小陶
，觉得她的意思就是副主任的意思。
可副主任是不会承认自己指使侄女的，久而久之，就没了力度。
另外，买了一毛钱三张优惠的工人会替她说话，毕竟这才是实打实的利益。
这个时候就是博弈，一旦一边加码，天秤就会倾斜。
所以林蔓想这个时候推出新产品，但并不能直接上架，得让造纸厂的工人们感受到煎饼摊对他们的亲切友善才可以。
临近五点，裴东的药捻子已经做了一个半，收拾起来开始配菜和面。
林蔓也来了精神，她把盛着绿豆和大豆麻布袋子打开，放在推车上。
吆喝起来：
“煎饼摊从明天起，出新口味了！各位识货的大哥妹子，叔伯婶娘，快来看啊！
一等的大豆，绿豆，好豆磨面，现吃现做！不过，只有老顾客可以买！”
有刚从电表厂赶过来买煎饼卷的，等餐时问：
“买多少煎饼卷算老顾客？”
也有还没买过的遗憾：
“唉，我就爱吃绿豆，新顾客还不能买？”
“就是！买个东西还得看成分？”
林蔓早就预想过各种情况，规避风险想好了说辞，当下笑着回复：
“买过一张以上，或者买过一毛三张预订的，都算老顾客。
大伙知道，大豆绿豆都不好弄，不像工人待遇好，我们家啊，都是一点点攒的豆子。
煎饼摊能有今天呢，也都是靠老顾客一张一张煎饼卷买的。
大伙说，我们是不是得感恩？有了新口味是不是得紧着老顾客买？”
众人听着都竖大拇指：
“小姑娘是个懂感恩的！”
“我看那个瘸腿小伙长的也实诚。”
“大豆绿豆的多少钱啊？！”
“我买了预订的没用完，大豆绿豆也优惠吗？”
“以前买过煎饼卷，但是没买优惠预订，现在买还来得及吗？”
林蔓耐心回复，大豆绿豆都是单张5分。
不过明天第一天上新口味，所以按也4分一张给大家预订。
以前买过一毛三张的，或者今天买预订优惠的，都可以买大豆绿豆的。
不过等明天再买优惠预订的，就只能买杂粮煎饼了。
“大家可以选择现场现做，也可以让我们提前做出来！
要是大豆绿豆的大家吃得好，我以后就去村子里收，到时候肯定再给老顾客优惠一次！”
本来不想买的听了林蔓的话蠢蠢欲动，本来想买的，直接了掏钱。
一时间，煎饼摊再次生意爆棚。
裴东加快速度摊，林蔓一边收钱记录，一边用余光往周围看。
果然造纸厂入大集的那头，有几个推着自行车往这边张望的，是以前预订过煎饼的。
林蔓心下了然，面上全当没看见，继续招待着顾客。
不到6点，所有的杂粮面全都售罄。
裴东将最后一底子杂粮面糊到在锅里，做了个小的煎饼，递给前面排队的小男孩。
“不够做一整张的，送给你吧，想吃明天再来。”
小男孩高兴的道谢，引得没买到的客人一顿夸，都说明天早点来。
林蔓和裴东笑着说好，收拾好推车就往家走。
可是一进村子，村里人看见裴东都指指点点的议论着什么。
声音小，林蔓听不见，却想起苟子说的话。
不会是蒋喜美喜欢裴东的事传到他们村里了吧？
想去问问，却被裴东一把拦住：
“天太晚了，回家，都是些闲话，不用在意。”
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