第1259章
最后一句话,深深点醒了林铭。
他又何尝不知道这些道理。
只是内心深处的那份良知,一直是他心狠手辣的阻碍!
“嘶……”
吸了口气。
林铭轻咳道:“咳咳,那什么……看把你能的,我还不明白这些?用得着你来教我做事?”
“你最好是明白。”
韩常宇没有再多说什么。
他承认,论眼光长远毒辣,自己不如林铭。
但他终究比林铭大了好几岁。
任职公司高管的时候,也见惯了人情冷暖。
从社会阅历出发,林铭还真比不过他。
“让公司高层放下手里的事,全部到会议室开会!”
林铭说完之后,就直奔会议室而去。
不多时。
凤凰制药部长级别以上的高层,全部坐在了会议室里。
“今天会议的主要内容,就是研究一下特效抑制剂的定价问题。”
林铭首先说道:“这个会议,本来是打算明天开的,但是我中途又改变了主意,所以提前召开。”
各大高层面面相觑,没有说话。
“张总,你先说一下特效抑制剂的成本。”
林铭说完之后,不等张狂开口。
其目光又扫向在场所有人,看起来面无表情,冰冷无比。
“关于各种药物的成本价,诸位一直都是清楚的。”
“我相信你们,但不代表这些信息不需要保密。”
“你们今天能坐在这里,自然也知道张总接下来的话,究竟有多么重要。”
“如果,我是说如果!”
“如果哪一天,凤凰制药的商业机密暴露,那别说我林铭没有提前警告你们!”
听到此话。
所有高层都是身体一震,呼吸略显急促。
“可以开始了。”林铭看向张狂。
张狂当即点头:“抛开研发费用不谈,仅说特效抑制剂的单支综合成本,大约一支在130元左右。”
“红斑狼疮患者,需要注射3支特效抑制剂才能彻底根治,成本也就接近400元。”
“如果再加上生产、运输等各方面,3支总成本肯定要超过450元的。”
“这个价格上下还会有所浮动,毕竟特效抑制剂针对的病患人群,不像是感冒和脚气、痔疮等人群。”
“主要浮动于运输成本上面,如果有哪些外省,甚至国外医院急需,那可能一辆冷链车,或者一班飞机,只能运送数量有限的特效抑制剂,因为对方没有过高需求。”
“不过这只是表现在前期,等特效抑制剂的市场打开之后,各大销售渠道就会进行囤货,届时就会大大的降低运输成本。”
“除此之外,我们作为供货商的身份,和那些渠道商的地位也会得到互换,各种运输之类的费用,可以要求渠道商自行补差。”
最后这话,众人倒是明白。
正常情况下。
供货商的地位,要在渠道商下面的。
很多制药公司的销售员工,为了打开市场,能将他们的药物放在大药房等渠道售卖,都会请这些渠道的老板、管理层等,或是吃饭,或是送礼,或是提成。
那些医疗器械也一样如此。
要不然,每年都会曝光一些医院高层拿回扣的新闻。
也就是说。
供货商,低于渠道商。
这种情况自然可以理解。
毕竟制药公司那么多,研发出来的药物也几乎都是一比一复刻。
他们无法凭借药物本身的质量去占据市场,就只能通过这种‘人情世故’的方式,来拉拢渠道商。
凤凰制药的横空出世,却是直接打破了这种局面。
特效感冒药、特效脚气膏、特效痔疮膏!
这三种药物,在市面上一直都是供不应求,有价无市的状态。
凤凰制药凭借出色的药物效果,在层次上面力压其他同类药物,以至于那些拥有这三种特效药物的渠道,因此而积累了大量消费人群!
打个最简单的比方。
有感冒患者冲着你的药店来了,打算购买特效感冒药。
但你这里没有了特效感冒药,对方大概率也不会直接离开,更不会选择等待。
而是会选择,购买另外一种其他的感冒药!
不管这种感冒药到底有没有效,至少心理上会起到一定的作用。
这就是人的惰性。
再者而言。
网络上都在疯传,但凡拥有凤凰制药旗下药物的药店、诊所等等,都具备一定实力,信誉也能得到保障。
消费者愿意去相信你,你积累的客户自然就越来越多。
在这种情况下。
原本供应商求着渠道商的局面,已然演变成了渠道商,求着供应商!
当然。
这里的供应商只有一个,那就是凤凰制药!
其他制药公司,依旧还是和往常没有什么变化。
甚至因为凤凰制药的市场垄断局面,导致其他制药公司业绩下跌,苦不堪言。
他们只能下血本,比以往更加的讨好对方,以此来换取一点生存空间。
姚天成之所以那么想让林铭死,这其实也是很大一部分原因。
特效感冒药的面世,直接切断了立成感冒颗粒一半市场,姚天成怎么可能不着急?
前面三种特效类药物是这样。
特效抑制剂作为大病类特效药,肯定有过之而无不及!
但凡上市,立刻就会打开市场。
众人都能想象到,那些渠道商蜂拥而来的场面。
基于这些,对方求着自己那是必然的。
补点运输费用之类,真的不算事儿。
“也就是说,前期特效抑制剂在开辟市场的时候,总成本价会介于400元到500元之间,而市场彻底打开之后,成本价就会拉低到400元左右。”林铭说道。
“是的。”张狂点头。
林铭略微沉吟:“那诸位可以商量一下了,基于这个成本价,我们应该把特效抑制剂,定价多少合适?”
诸多高层相互探头,低声讨论。
最后市场部部长首先说道:“林董,我认为特效抑制剂,不能和其他同类药物相提并论,所以我们定价的方式,也不能以成本价为基础。”
林铭露出笑容:“刚才我和韩总讨论了一会儿,韩总也是这么认为的。”
“能根治红斑狼疮的药物,在当今世界不亚于‘神药’!”
市场部部长又说道:“我们具有唯一性、垄断性、绝对性!”
“在这种情况下,特效抑制剂的最终销售价格多少,要取决于我们想定价多少,而不是以任何事物来作为参考。”
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