第1432章
发布会结束后,左家还准备了午宴,但我跟庄铮哥没有参加,气得直接就出来了。
我们在路边的饭馆,简单吃了顿饭,后来又回到酒店房间,商讨今天上午发布会的事。
我把房间的窗户打开,点上烟以后,便望着坐在茶桌前,紧皱眉头的庄铮说:“哥,你有没有发现什么机会?”
他转头望着我,理了理黑白相间的头发问:“什么机会?”
“价格!”我当即郑重道:“左家把通讯设备的价格,标得这么高;如果咱们顺势来个低价,你说这些采购商,会选择跟谁合作?”
“向阳,事情要是有你想得这么简单,那就好办了!”他摇头苦笑道:“左家的优势在于,他们集团拥有极高的信誉;再加上他们是技术首发,这20万的价格,就是行业标准,更没有任何人,去怀疑这个价格。”
顿了一下,庄铮继续说:“可咱们现在,别说信誉,在通讯领域就连最基本的名气都没有;我说自己研发出了第四代产品,谁会信?我开发布会,谁会参加?即便有人参加,谁敢购买?通讯领域的投资格外庞大,谁敢信任咱们的设备,后续不会出现问题?但他们信任左家,因为极光科技是老牌企业,采购商宁愿多花钱,也要为以后省事。”
长舒一口气,庄铮哥颓丧地靠在椅背上道:“羊毛出在羊身上,这些采购商,不管花多高的价钱购买,最后都会从普通老百姓身上,再赚回来。所以,他们不会因为咱们的价格便宜,就纷纷倒戈。”
是啊,“信誉”这个东西,看不见、摸不着,但在关键时刻,却能起到成与败的作用;我们一个没有任何行业根基的企业,似乎极难与左家竞争,更不要说搞垮对方。
这可怎么办呢?技术方面的能力,我们还可以弥补,但信誉这个东西,可不是一朝一夕就能达到的。
庄铮哥也跟着叹息说:“现在我手里,要是能拿到发达国家,通讯设备的认证资格就好了!有了认证,届时我再以低价,与左家竞争的话,至少能跟对方打个平手吧?!”
关键拿个认证,也需要时间啊;至少得等超级仓的网络,试运营以后,才有机会办下来。国外的审核那么严格,我们的设备如果没有试运营的经验,并取得良好成绩的话,估计这个认证资格也难办。
我们在房间里,一直谈论到半下午,后来吴先生打电话说,设备他已经搞到了一台,让我们去酒店10楼的商务会议室见面。
听到这个消息,庄铮哥直接从椅子上跳起来说:“走吧,让我见识见识,这到底是什么样的设备,能值20万的价格。”
说完,庄铮哥一马当先就朝外走,我赶紧关好门跟上。
酒店10楼的会议室里,吴先生和他的秘书,还有酒店的几个保安,正在往会议桌上摆设备。
(https://www.02shuwu.cc/4140_4140156/20700360.html)
1秒记住02书屋:www.02shuwu.cc。手机版阅读网址:m.02shuwu.cc