第858章

“如果中海只是普通的卖设备，想要在这方面赚取一定的收益，他们就没必要在前期进行‘三轮谈判’了，上百家竞标方一起竞价，那不是能把设备价格抬的更高吗？可他们没这么干，说明重点还不在这里。”

高原捏着下巴，逻辑缜密地跟巩珺分析道：“其实这整个的流程下来，中海集团的重点，一直都放在筛选合作伙伴上面，设备的出售明显是其次的。所以我大胆猜测，项目最终落户谁家，绝不仅凭竞价这一个因素来决定。”

巩珺稍显认同地点点头，可又十分担忧道：“哪怕不是最高价者得，论综合实力而言，咱们也没有任何优势啊！我到现在也没搞懂，凭咱们的实力，是怎么杀到这最终的投标轮的？”

高原舔着嘴唇笑说：“咱们有两大软实力，是其它对手所不具备的。”

巩珺拧眉看着他，高原继续说：“第一，我既是唐家的女婿，又是周正渊的学弟，以前我在中海的时候，这个身份是极为尴尬的存在；但如今我离开了中海，这个身份就成了香饽饽。我是所有竞标者当中，最容易获得中海信任的合作者，因为我们是亲戚关系！”

此话一出，巩珺的眉头缓缓舒展开来，高原再次笑道：“第二，就是中海的南下战略。上午考察的时候，我听不少竞标方都是北面省份的口音，所以我比他们更具备区位优势，符合中海未来的战略规划。”

“所以咱们成功的概率还是很大？”巩珺这才恍然大悟地问。

“也不一定，万一这些北面的客户，拿出超过预期的资金来竞争的话，中海就不得不去考虑他们合作的决心。但我猜测那些人应该不会太割肉，而且他们不傻，哪怕拿到了‘型材项目’的供货权，这种合作其实也是短期的。”高原眼神发亮地分析道。

“短期的？标书上明明有条款，项目一旦落地，中海至少会签15年的采购协议。”巩珺探着脑袋，一下子又疑惑了起来。

高原仰头看着窗外说：“要往长远里看，虽然多数人不知道中海的南下战略，可中海这两年疯狂投资市一机的事，以那些客户的情报能力，他们不会没有察觉。万一中海的产业重心南迁的话，北面的客户再给中海供货，就要承担高额的运输成本。如果把利润都搭在了运输上，你觉得这种合作会是长期的吗？”

“所以北面的这些客户，只想以合理的设备价格进行竞标，万一中了，他们再趁中海没有南迁之前，狠狠地挣上一把利润，是这个意思吗？”巩珺朝高原确认道。

“差不多吧，能杀到最后一轮的，应该说都是精英，市一机那么大的动静，多少会让他们心里打鼓。”高原一边说，一边沉思片刻又问：“江临地区，或者江临以南的竞标方有几家？”

巩珺再次翻开日记本查阅了一下说：“除了咱们之外，只有‘金桥实业’一家，就是那个大眼睛的男人，带着漂亮姑娘的那家。”

“金桥实业有什么优势？”高原朝巩珺问道。

“上午交谈的时候，那个金桥实业的陈飞说，他们公司目前主打金属冶炼，生产金属原材料。还给很多人发了名片，说以后需要金属铸锭，都可以跟他家进行合作，目前他家是江临地区最大的金属铸锭企业。”


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