第1076章

有了台阶，皮特等人这才作罢。其实他千里迢迢跑来，也是为了促成合作，并不是为了发火。大家都是聪明人，发火是为了提高价码，并不是为了掀桌子。既然有了台阶，皮特自然要气势汹汹，顺势离开会议室。

等技术方的人走后，公司的人这才朝高原围拢过来，唐佩有些心急道：“小原，能谈下来三成不错了，这已经大大超出了咱们的预期。你张口管对方要‘五五分账’，不是明摆着要激怒对方吗？”

韩总也跟着附和说：“这个皮特还算是老实人，他说的也没错。高新技术的研发，前期的投入确实很大。对方能给分出三成的利润，确实是极限了！”

“还能谈！国内市场的消费潜力，还没有彻底释放；皮特又需要中海这个客户，来削弱对手的市场营收能力。其实他心里明白着呢，这种人浑身都是演技，咱们只要稍稍退一步，就会吃大亏。”高原依旧不动如山，因为他会站在皮特的角度来考虑问题。

如果自己是皮特，如果自己的技术，能有一个适合生产的土壤，和广阔的消费市场，那么高原的心理价位，大约是在“四六分账”左右。

任何事情都不能只看眼前，国内市场的消费潜力，才是高原手中的王牌。而皮特也有竞争对手，如果他的竞争对手，抢先在国内找到了代理生产商，以低价抢占了市场高地，才是皮特最为担心的问题。

所以高原认为，皮特还会做出一定的让步！

这是一场十分焦灼的谈判，下午的时候，双方都摆起了脸色，彼此间唇枪舌剑、互不相让。

乃至于两方的其他人员，都加入了争吵之中，技术方说他们前期的研发有多艰难，技术的进步又是靠着多少代人的努力，一点点积累起来的；高王庄这方就说引进这个项目，需要付出多大的成本，后续要投入多少人力物力，维持多么大的一个摊子。

总之双方各执一词，而最终的目的，就是为了数字“十”的这个盘子，该怎么切蛋糕。

然而有意思的一点是，双方谁也没把话说死，双方都在彼此的身上，看到了利益和动机。他们嘴上争辩，实则心里却在权衡。皮特在琢磨，从高原身上能不能获得让利后，其它附加价值的回报；高原也在想，“四六分账”是不是皮特最终的心理价位。

一整个下午，就在彼此不停地“例证”中结束，虽说谈判氛围异常胶着，甚至降到了冰点；但高原并没有因为这个原因，而怠慢了技术方的人。

仍旧是黄龙县最高规格的接待标准，他还让巩珺给技术方，每人发放了3万额度的消费卡，跑去商业街消费。散会前高原主动上前，搂着皮特的肩膀说：“没别的意思，不管项目怎么吵，一旦下了班，咱们技术方的人，私下里都是高王庄的好朋友。朋友来了，自然好酒好肉招待。”

皮特挑不出高原的理，虽然黄龙县条件有限，但他能感受到高原作为朋友的真诚。

高原就带着皮特逛，去大棚区、去石材厂，去商业街喝饮料。

“5年前，这里还只是贫瘠落后的山村，出租车到了坡下，都不愿意进村。路特别难走，连条像样的路都没有。可是皮特，你再看看眼前，你们国家有这样的山村吗？”高原情真意切地朝皮特笑问。


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