第1315章 鲁花

第1315章  鲁花

来到酒店..

办理好入驻，已然是中午吃饭的时间..

众人诚邀..

在深市一家高规格的饭店之中，订下了一个包厢..

菜肴丰奢，酒香肆意..

众人也是天南地北的聊着..

聊行业，聊发展，聊市场..

商人之间，更多的话题就是如此..

不过杯中的酒，却是没有下多少，大家都是潜尝着..

关于他们自身的事情，半点没有提..

陈川看在眼里，也是明白在心里..

往大了说，大家是在一个商会，但最终也是独立的个体..

关于自身公司的发展，以及未来的规划，自然是不能摆在桌面上，当着所有人的面去聊什么..

毕竟..

这也算是公司内部的机密..

陈川自然也不会去在桌面上，将事情摊开了去说..

而众人，借着这顿饭局，更多的是跟陈川拉着关系，熟络一下，也是旁敲侧击的说上那么两句，为接下来的事情做个铺垫..

这顿饭并没有持续很长时间..

下午一点左右..

便结束了这个历经一个多小时的饭局..

众人回到酒店..

陈川回到了属于自己的房间..

泡了一壶茶，在沙发上坐下，点着一根烟，静静的等待着..

众人彼此之间是观察着，迟疑着..

没过多久..

陈川的房门便被敲响..

陈川前去开门..

来的是鲁花植物油厂的孙梦全..

对于孙梦全，陈川知道一些，但是对于榨油的行业，他了解的不算多，不过却是知道，自从，金龙鱼，福临门相继问世，国内粮油开启了小包装时代，这两家企业更是借此机会，形成了两家实力很强的企业，鲁花在与之竞争的过程中，逐步趋于劣势。

对于孙梦全的到来..

一定程度，陈川也知道为的是什么..

寒暄两句..

陈川示意孙梦全坐下..

为他盏了一杯茶，也没有兜转什么，开门见山的道：“孙总前来，应该不是找我喝茶解闷的吧，大家同属一个商会，都是自己人，有什么我能帮上忙的，尽管说，我能榜上自然会帮，帮不上也是能力有限，孙总不要责怪就好..”

话没有说满..

逢人留三分余地，彼此都留个退路，不会太过难堪..

孙梦全听到这话，含笑的轻点一下头，道：“陈副，就像你说的，大家同属一个商会，都是自己人，兜兜转转的，也就外道了，那我就直说了..”

就于厂子目前的现状，以及市场方面遇到的问题，跟陈川简答的说了一下..

一个中心思想..

那就是想让陈川帮忙，看看能不能打通港城方面的市场..

他是知道陈川在港城方面的影响力的，相信这对于陈川来说，根本就不是问题..

而且他同样知道，陈川就是百翠几家贸易集团的股东，这不过就是一句话的事，甚至更大程度的，能通过陈川在打通港城市场的同时，能够与外商合作。

鲁花提供产品，而外商负责市场，想借此来提高整体的竞争力。

陈川听过之后，轻点了点头..

这与他预想的差不多，毕竟他知道的，当初鲁花就是通过这种方式，来应对市场的变化..

只不过..

进展的不是很顺利..

也可以说，远远没有达到孙梦全的预期..

陈川说道：“贵厂的产品，我一直有关注过，说实话，贵厂一直注重品质，也是为了提高品质，付出了不少的精力，心血和资金..”

“我对孙总的发展理念，是持有支持态度的..”

“拓展市场方面的事情没有问题，既然孙总有心，我自然会帮忙，不过只是拓展市场，来增加鲁花的市场份额，从而冲淡竞争对手的压力，以此来稳定自身产品的影响力，这样的做法只是能治标不治本..”

听到这话..

孙梦全对于陈川越发的感兴趣起来..

他的确知道，这种方式很可能是治标不治本的，但就于厂里目前的现状，应对对变的市场，这是他目前所能想到的最好办法..

“陈副，你有什么更好的建议吗？”陈川并没有直接回答他这个问题，而是迟疑了一下，拿起茶盏品尝了一口，放下的同时，目光看向孙梦全道：“孙总，你对外人持股这件事，有什么抵触心理吗？”

他是有建议..

也知道鲁花经过很长一段时间的试探之后，探索出的成功路线..

但不代表，他可以免费的直接送给孙梦全..

虽然大家同属一个商会，但在今天之前，二人并没有什么交集，商人的本质也是要追求利益，并不是一两句话，就将方式方法免费送出去..

大家即便是同属一个商会，陈川又是副会长，他也没有这个义务..

孙梦全听闻，迟疑了一下，看着陈川道：“陈副，你是想入股吗？如果是别人，我不会有太多犹豫，会直接给予否决，但对付陈副你，我是持有一定考量的..”

没有拒绝，也没有同意..

主要还是要看陈川，能不能给予厂子发展足够的帮助..

只是一个拓展市场，就想要厂子里的股份..

这点..他是不会同意的..

陈川淡淡的说道：“较于其他产品，鲁花不添加任何其他油品种，成本总是居高不下，售价也是处于一个较高的水位，这是市场缩减，竞争力不足的关键所在..”

“拓展市场的同时，也可以加大宣传力度，通过营销来保障市场的占有率..”

“宣传方面，我也可以给予一定的支持..”

“甚至广告词，我也帮你想好，例如..滴滴鲁花，香飘万家！”

孙梦全听闻，神色猛的一怔..

这广告词太好了..

可是..就这？

通过宣传，就是治标治本了吗？

看着孙梦全的表情，陈川自然知道他心里想什么，淡淡一笑，道:“虽然鲁花的售价较高，但为了守住质量安全这条线，宣传是很有必要的，不过这当然是不够，想要缩小成本，还要保证质量，就要从源头开始都在抓..”

“例如成就研究室，在每一个采购基地设立信息员，考察花生的长势，另外，食品行业，都是按照等级定价，鲁花可以坚持不分级，执行一个标准..最高标准！”

“能够解决源头问题，那么就可以从战略相持，变成战略进攻，通过薄利多销的策略，占领更多市场份额..”“那么你拓展市场的想法，带来的效益，才会最大化..”

“在这条道路上，创新发展与品质保证，始终没有发生过变化，这才是更为深入人心的产品，一旦产品深入人心，市场不需要去竞争，自然而然会来，不需要去守，也是足够坚实..”

“除此之外，鲁花现在的产品，也过于单一化..”

“单一化的产品，应对起市场，总是会吃力，所以在原有的基础上，也是要拓展品类，同样也可以落在主打的花生上，开拓衍生一些新颖的产品出来，比如酱油..”

“做到别人做不到，而你能做到的，那么市场就是你的..”

酱油？

这点孙梦全真的没有想过..

一个新产品，从零到有，这是一个重资金研发的过程..

能不能成功，两说！

风险也不是一般的大..

不过听过陈川的话，他的心思越发的活跃起来..

当初..

鲁花通过独特的生物发酵技术，也是创新发展的一大产物，经过一系列的努力，精心培育出的独特的珍稀酱香菌种--鲁花酱香菌种。

依然通过非转基因的原材料和物理压榨的方法，制造了自然鲜香，原汁原味的高端酱油，这一技术的创新，同样改变了两千年的酿造工艺，在酱油生产领域具有着划时代的意义。

也是因此，鲁花竞争力节节攀升..

市场份额在坚守的基础上，也是在稳步的爬升..

说到这..

陈川看着孙梦全，道：“你应该知道华龙有着投资公司，如果你想的话，华龙投资可以注资八个亿，持有百分之二十的股份，来助力鲁花的发展，而我们华龙投资一向秉承的原则就是，只给钱，并不参与实际经营，这点你可以放心..”

“就算是失败，也不需要任何的责任..”

“当然..我们华龙进行的投资，一向只有成功，没有失败..”

“你有问题，华龙第一时间会出面进行解决，这也是给你的一个承诺和保障..”


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