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第906章 最高商业机密!


  杨飞对着调研结果,努力想了一天一夜,再加上刚才和陈沫的讨论,他心中已有计较。

  “第一条,我们要建立自己的工厂。”

  陈沫听到杨飞说出这话,不由得微微一笑。

  她的话,能得到杨飞的认可,真的很高兴。

  宁馨沙沙沙的记录下来,抬头看一眼杨飞。

  杨飞道:“第二,产品的定位,我们要改变,不能再主打不伤手、太阳的味道,这对美国人民没有吸引力。”

  宁馨和陈沫扑哧一笑。

  杨飞道:“具体怎么定位?我综合研究了这些调研结果,得出一个结论,暂时还不知道准不准确,你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗,尤其是高档的洗衣机,对洗衣粉的要求会更高,因此,我们的定位,要从不伤手,变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”

  宁馨迅速记录下来。

  她记录的速度极快,虽然没上过专业的速记课,但多年课堂记笔记的手速,早就修炼出来了。

  宁馨的字,写得又快又漂亮。

  杨飞对她的字,无比熟悉。

  他继续说道:“滚筒洗衣机用水量很少,如果洗衣粉泡沫太过丰富,泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路,造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点,我们生产厂家一定要注意,并且一定要在包装上注明,我们的洗衣粉,适合高级滚筒洗衣机使用。”

  宁馨问道:“高级滚筒洗衣机?那低级的滚筒洗衣机能不能用?”

  杨飞愕然,失笑道:“我的口误,我的意思是说,滚筒洗衣机,相对普通洗衣机来说,要比较高级一些。”

  宁馨抿了抿嘴,表示理解了。

  杨飞道:“第三点,就是包装,袋式包装保留,但我们要主推桶式包装,美国人更喜欢桶式包装。”

  宁馨道:“就是放勺子的那种?”

  杨飞道:“是的,这样更可以精确的控制洗衣粉的用量,符合西方人严谨的精神。”

  他想了想,说道:“还有,最重要的一点,我们今后的主打产品,不再是洗衣粉,而是洗衣液!比起洗衣粉,洗衣液更适合机洗。”

  陈沫道:“杨飞,主打洗衣液?”

  杨飞道:“是的。”

  陈沫道:“美丽集团率先推出洗衣液,宝洁也曾学着推出差不多的款式,他们还在美国本土推出过洗衣液品牌,但并没有获得成功。我们还要尝试吗?”

  杨飞道:“宝洁在美国推出过洗衣液品牌,我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”

  陈沫道:“是市场的原因,没有人买,他们就不卖了。”

  杨飞道:“习惯是十分恐怖的,西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯,需要一个机会,或者需要行业的推动。”

  陈沫道:“那我们主推洗衣液,会不会太冒险了?”

  杨飞道:“在洗衣粉市场,宝洁和本土品牌,早就深入人心了,我们想撼动他们的统治地位,是相当困难的。所以,我们只能出奇制胜!”

  陈沫道:“那就把宝押在洗衣液上?”

  杨飞道:“美国人比较富裕,这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液,暂时命名为天然皂液。”

  “天然皂液?”

  “对!配方的话,我暂时想到这么多,你先记一下。”

  宁馨讶异的想,杨飞这么牛?连配方都想出来了?

  “67%的水,5%的α希基磺酸钠,哦,也就是AOS,你记AOS就好了。这个成本是六毛钱。”

  “嗯,我知道的。”

  杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼,果然见她写的是AOS。

  陈沫微微一笑:“不愧是学化学的,你俩心意相通啊。”

  宁馨却想歪了,羞红了脸,听杨飞在继续,她赶紧收敛心神。

  杨飞道:“13%的AES,成本是1.1元;4%的AOE-9,成本是5毛;2%的6501,成本是3毛;2%的柠檬酸钠,成本是8分钱;2%的445N,成本是2毛;2%的CAB-35,成本是1毛;2%的柔顺剂,成本是4毛;0.1%的EDTA-2Na,成本是1毛;0.1%的卡松K15,成本是1毛;1%的盐,成本4分钱;0.3%的香精,成本4毛钱。”

  陈沫讶异不已。

  杨飞不仅随口说出配方表的成分,还能说出这种产品的成本来!

  如果不是对本行业的格外热爱,对本行业的精通,他怎么能记得这么清楚?

  杨飞道:“总成本是3.56元。”

  宁馨也心算了一遍,点头道:“是的。这成本是不是有点高了?”

  杨飞道:“无妨,可以卖贵一点,嗯,就定价3.56美元好了。”

  宁馨和陈沫默默的对了一眼。

  之前算的价格,都是人民币,同样的3.56元,美元和人民币,却相差了八倍!

  八倍的利润啊!

  这一回,宁馨又要吃惊了:“是不是卖太贵了一点点?”

  杨飞笑道:“要是卖得不够贵,人家怎么知道这是好东西呢?美国人的钱,不赚白不赚,赚了不白赚。”

  陈沫道:“我觉得可行,新产品面市,定价当然会高一点,等大家都跟风生产了,自然会降价,而我们也有足够的降价空间,打起价格战来,也就不怵了。”

  杨飞道:“就是这个理。”

  他微一沉吟,又道:“宁馨,生产工艺,你也记一下。”

  宁馨妙眸一亮。

  生产工艺啊!

  杨飞真厉害!

  不仅能说出一款全新产品的原料,以及报价,还能讲出生产工艺来!

  玩日化,杨飞是全能的!

  “选择适合容量的乳化锅,清洗并消毒一切生产所需工具。主管和QC,检查所有生产工具是否已清洗消毒。”

  宁馨认真的记录。

  每个字都是集团的机密啊!

  “准备称量冷水、AES、AOS、AOE-9、6501、EDTA-2Na、柠檬酸钠,加热到80摄氏度,均质10分钟,并搅拌到完全溶解。”

  “降温到50摄氏度,加入445N、CAB-35、柔顺剂、香精、卡松,并搅拌均匀。”

  宁馨尖着耳朵聆听,生怕听错了顺序或温度值。

  哪怕只差一点,或是顺序错了,化学反应就不同了,出来的产品那就天差地别了!

  “用盐调粘度至合格,并搅拌均匀。”

  “送样检测,合格后出料……”

  “都记下了吗?”

  “记下来了。”

  杨飞看了两人一眼:“这是我们推出来的新产品配方及工艺,列为最高商业机密,暂时,只有你、你、我,三人知道。明白?”


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