第一千二百八十五章 大刀轮起来3

　　此时也顾不上那么多，沈弼的目的很简单；让包子轩赶紧松口，把银行设备和ATM机卖给他。至于花多少钱，还真没有那么在乎；毕竟又不用他来出。他只是汇丰银行的职业经理人，而且随着香江银行业变天；董事会也意识到危机，对其授权范围明显加大。

　　毕竟之前只是黑云一家能够对汇丰造成威胁；至于渣打、华夏银行还没有形成气候；至少威胁不到汇丰核心业务。但是现在香江如此多华裔大亨进入银行业，势必会让汇丰实力变弱。

　　要知道包玉刚、李超人、李兆基、郑裕同可都是汇丰银行独立董事。根据银行法，他们会全部退出汇丰董事会。而且不单单是人离开那么简单；此时自己已经拥有银行，怎会还会把钱放到汇丰。公司走账更是如此，汇丰因此会损失不少核心客户。

　　黑云银行为什么能够得到信赖，不单单是黑云员工众多，更重要是遍布全香江的ATM机。使得他们能够24小时，为香江市民服务。更重要距离家里并不远，甚至走路就可以存钱。

　　有些娱乐场所，更是会放到门口，可以说非常方便。

　　香江是一个不夜城，晚上的消费能力，并不比白天差多。从出租车上交的分子钱就能看出一些端倪；白天和晚上只是相差10快，还不到10%。

　　如果汇丰在不改变，势必会损失更多客户。一家银行，核心是能够为客户提供更优质的服务；如果连客户都没有，还谈什么服务。

　　至于包玉刚和郑裕同两人，现在只想着能够快点让银行正常运转起来。因此对于设备花费多少钱，根本就不在乎。而且即使在乎又能怎么样，被包子轩狠狠宰一笔，他们已经默认。

　　包子轩：“学长说得的确有道理，可就是咽不下这口气。这两个家伙可是没少给我找麻烦，要不是黑云集团还有些实力，可能真要被整破产。”

　　只要是这小子松口就好，至于其他还真没那么重要。

　　沈弼：“生意场上就是这样，三十年河东，三十年河西。即使你这次不卖给两人银行设备和ATM机，他们也不会因此破产。而且冤家宜解不宜结，该放下的时候，还是要放下。”

　　估计这在世界上也是头一次，明知道被宰；还要主动往前凑，甚至是上赶子。

　　包子轩：“既然学长这样说，那么就一起出售。不过先说好，汇丰价格他们绝对拿不到。不是不给学长面子，毕竟我不是很喜欢他们两个。”

　　听到汇丰的价格还会更便宜，沈弼心中很是高兴。没想到还有意外惊喜，看来这小子也挺厚道吗！

　　其实包首富也是想给三人制造一些麻烦，虽然会损失一部分利益。可能让三人之间产生隔阂，这点利益根本无关紧要。

　　沈弼：“能够卖给他们银行设备和ATM，已经是很高兴。他们还有什么不满足，价格方面绝对不会有问题。”

　　反正又不是汇丰出钱，至于包玉刚和郑裕同满意与否；沈弼也不会关心，谁让这两个小子让他过来谈判，刚刚可是说了不少好话。

　　包子轩笑着说道：“既然学长这么说，那么事情就好办。不知道您想要什么产品，能不能列一个清单给我，让我心中也好有个数。”

　　好在这方面沈弼早有准备，直接拿出了三家银行的采购清单。虽然不是很专业，但至少需要的物件都有标注。

　　包子轩看了一眼之后，笑着说道：“学长，黑云银行的产品已经进行了升级，一会我带你过去看一眼。你可以给一个具体数量或者使用规模，然后让工程师根据规模进行设计。”

　　听到还有这种操作，沈弼也是十分好奇。虽然他也有名校背景，可思想已经跟不上时代；反观包子轩一直走到时代前沿，这方面应该不会坑人。

　　在怎么说也是黑云集团销售的产品，如果有质量问题，也是砸他的品牌。这也是为什么三家敢从黑云集团采购设备的原因；包子轩绝对不会在设备上面动手脚，因为谁都没那个胆量。

　　沈弼：“学弟对于技术的前瞻性研发，我是绝对相信。因此最好是让黑云工程师亲自设计一番，毕竟我们还不是那么专业。

　　“不过你可以放心，这方面的费用，包括施工、机器调教等费用；全部由我们三家承担。”

　　只要是肯出钱就好，那么计划就完成了一半。

　　包子轩：“这些都是小事，本身就在产品销售价格之内。不过希望工程师过去之后，三家能够给予配合。”

　　没想到售后服务做得还不错，沈弼随即表示没有任何问题。

　　包子轩直接带来沈弼来到黑云银行地下机房，看到一排排服务器在工作，沈弼非常眼热。

　　包子轩笑着说道：“黑云银行之所以能够在整个香江，架设如此多ATM机，根本原因就是有中央计算机群辅助。如果单靠ATM机，运算量根本不够。这也就是汇丰银行为什么购买几台ATM，可是根本没有发挥太大作用的原因。”

　　看来绝对不能为了省钱而不购买主服务器，汇丰也要购买至少四台这种机器。

　　沈弼：“学弟，这样的机器，汇丰至少需要四台，至于包家和郑家各需要2台；一共8台。”

　　原本包子轩以为三家银行最多需要四台工业计算机，没想到沈弼上来就翻倍。看来这几家的魄力很大，至少对银行的期望很大。

　　包子轩笑着说道：“没问题，黑云集团的生产力绝对够用，只要是钱到位；准备好场地，一个星期内就能铺设完毕。不过先说好，机房要求很高；必须要符合黑云标准，否则只能整改。同时计算机对电力需要也很大，学长要有心里准备。”

　　“如果因为没有达到黑云要求，进而直接要求组装；对计算机造成损伤，黑云集团可不承担任何责任。”

　　除了汇丰银行之外，另外两家都有房地产公司。因此对于存放计算机来说，根本就不是个事。

　　沈弼：“这点请学弟放心，绝对会符合黑云集团的标准。”

　　只要是主服务器确定好，其他事情就好办很多。

　　可是拿到报价单之后，沈弼有些坐不住。虽然感觉黑云产品不会便宜，可是也没想到这么贵。一台工业计算机，售价竟然高达1000万美元，当然这是销售给包玉刚和郑裕同。可汇丰也要花费850万美元。要知道IBM的计算机，也不过300万美元。

　　看到沈弼的表情，包子轩解释道：“这是升级型号，如果学长想要2年前的产品，那么价格是260万美元。而且这个价格不单单是计算机本身的价格，还包括系统使用，安装调试等。总之黑云集团只收取产品本身的价格；而你们三家只要是提供好场地，安心等待使用就可以。”

　　可即使这样，价格依旧不便宜。好在死道友不死贫道，沈弼也只能认这个数。

　　看到ATM机价格竟然也是要3万美元一台，要知道当时汇丰购买的时候；还不到2万美元，怎么涨价如此多。

　　不用想也知道，又是升级版本。看来包子轩已经把升级版本运用的非常熟练；简直就是拿他们当做冤大头。

　　这些设备还好，毕竟还能看到物件。可是数据传输线，竟然也要100美元一米，难道这些电线都是金子做的吗！否则怎么可能卖这么贵。

　　即使数据线价格不菲能接受，可是连接器竟然也要10美元一个。不就是普通的塑料吗，怎么敢要价这么高。

　　可是看到这两款产品，给汇丰的报价竟然是打一折；沈弼顿时不知道该说什么才好。

　　包子轩严肃的说道：“我就是要恶心一下包玉刚和郑裕同，希望学长能够理解。”

　　对此沈弼也不知道该说什么才好，恶心郑裕同和包玉刚；也不能通过我来传达，哪怕换一个人也好。可是这种话又不能明说，只能把报价带回去，给两人看一眼在做决定。


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