第三卷 第一百三十九节 走好第一步

　　看着三五成群穿着淡蓝色夹克装的工人谈笑着或步行或推着自行车走进厂门时，沙正阳就觉得华峰电器已经成功了一半，因为华峰电器已经成功的把工人的心抓住了。

　　这些相对于原来宛州企业里那些主要以劳动布工装为主的时尚夹克装无疑是华峰电器的一个创意。

　　在银台的时候，沙正阳就给了雷霆一个建议，要充分展示华峰电器作为银台第一家中外合资企业的风采，所以才厂服设计上摒弃了原来那些以经久耐用的老式工装，而是采取了更接近于时下最流行款式的夹克装。

　　甚至连样式都是借鉴了香港方面的服饰设计，在颜色上也选择了春秋装的淡蓝色和冬装的藏青色，以及夏装的白色带条纹衬衣。

　　盖因像华峰电器这类主要是以装配和简单加工为主，不像机械加工类的企业主要是以车钳铣刨这些工艺为主，实际上对服装的污损并不厉害，而采取这种时尚样式的服装作为厂服，不但有利于树立企业形象，同时也能鼓舞和吸引职工们多穿，在外穿着时也能起到广告效应。

　　尤其是当企业的形象日渐树立起来之后，每当这些职工一出去，就会自然而然形成一个优于外人的心理优势，这也是一个企业凝聚力和向心文化的形成过程。

　　在敲定了收购宛州电器厂之后，雷霆就一边要求尽快将订购好的生产线设备启运，同时也要求原来为华峰电器在银台厂的服装制作企业尽快再度加工出一批成衣出来，以便于能在第一时间运到宛州，供新加入的企业的职工们使用。

　　第一批加工出来的浅蓝色的春秋装，但是在12月份也还是可以穿，而冬装估计要到1月份才能送到。

　　站在办公楼三楼上的窗前，沙正阳看着眼前这一幕，满意地点点头。

　　随着铃声响起，工厂大门缓缓关闭，除了一名身着经警服装的保安站在门口的岗亭上，一名保安则在门卫室里观察外，整个厂区内的道路上基本上看不到人影了。

　　“雷霆，看样子这些工人进入状态很快啊，并没有想象中的那样懒散不守纪律啊。”沙正阳转过头来，笑着道：“这么短时间里就能做到这样，真心不错了。”

　　“也还是想了不少办法，既要经济鼓励和惩罚，也要讲人情，将心比己嘛。”雷霆显得很自豪，“从最初的培训一开始，我们就再三强调，我们是合资企业，必须要严格按照企业的规章制度来办事，所以一再提醒大家要严格遵守厂规厂纪，违者除了要扣除绩效奖外，如果次数超过三次，可能就会列入重新学习培训序列，收入就会大大减少。”

　　“嗯，这是应有之意，那你说的讲人情，将心比己又是啥意思？”沙正阳很好奇这一点。

　　“每月都允许有一定数量迟到的机动次数，这也是考虑到万一真的在上班途中真有什么急事，也允许权变嘛，但超过一定次数从个人到工班组的全勤奖就要受到影响了。”雷霆微笑，“我们也是先说断后不乱，以后真要处理，也不能说我们言之不预。”

　　“那效果还不好呢？”沙正阳手撑在办公桌上，若有所思的问道。

　　“还行，毕竟这涉及到所有人利益，个人利益与一个工班组利益捆绑在一起，如果你一二再而三的出问题，那就是在伤害大家的利益，大家自然也容不得你了。”雷霆笑了笑，“久而久之大家也习惯了，全勤奖大家也都能拿到。”

　　“管理也是一门很复杂深奥的学科，香港那边和大陆内地有很多不同，但是绝大多数也是异曲同工，所以还是能够借鉴的。”沙正阳转开话题，“这些职工对于新的装配生产线适应速度如何？”

　　“总的来说，比最差的设想好得多，但是比最乐观的预想又要略差，不过算是满意了。”雷霆不掩饰，“毕竟也还有一个熟悉过程，我希望未来三个月内这边就能赶上银台那边，问题不大，优品率要比那边差一些，但也在可以接受范围之内。”

　　“看样子你是胸有成竹了，产能呢？”沙正阳再问道，这是关键。

　　“还处于一个缓慢提升中，不敢催太急，次品率上来了，损失更大，我宁肯忍一忍。”雷霆吁了一口气，“银台厂那边的生产线扩建预计年后就能建成投产，届时产能全部释放出来，华峰和安吉尔的竞争在产能上就立于不败之地了，关键在于如何跟随桶装水市场的扩张来占领市场了。”

　　“嗯，我听出来了，你打算甩开东方红了？”沙正阳淡淡的笑了起来，“怎么，有点儿愧疚？”

　　“呵呵，你也能理解，自然堂虽然强势，但是毕竟全国市场太大了，就算是跑马圈地三五年你也占不完这个市场啊，毕竟受运输辐射区域限制，现在宛州这边两个点，可以辐射到鄂豫两省，但是也只能是豫西豫南和鄂北鄂西，可华东那边的矿泉水市场已经开始热起来了，我不得不考虑，华峰不去，安吉尔还有华东本地品牌就要进去了。”

　　在商言商，雷霆也很坦然。

　　“嗯，理解，这也很正常。”沙正阳也知道这么大的市场，现在正是群雄并起的时候，还远未到二十多年后那种大牌垄断的时代，所以抢占市场是必须的。

　　“不过雷霆，抢占市场很重要，但是把品牌确立起来更重要，饮水机是一个快速发展市场，未来的淘汰率也会加快，另外华峰这个品牌做起来了，也不会仅限于饮水机这一单一产品，现在空调扇在做了，未来还有饮水机的进阶产品——净水机，以及诸如吸尘器、榨汁机这些小家电都可以做起来，只要华峰这个品牌做成了金字招牌，那么其价值就不是某样产品几个市场百分点占有率那么简单了。”

　　对于沙正阳的构想和建议，雷霆也是有些咂舌。

　　虽然早就听到沙正阳提起过，但是一下子冒出来这么多东西，尤其是在饮水机市场距离饱和还差得远的时候，总感觉有些好高骛远，但雷霆同样也知道如果这个时候不及早布局，那么真正到需要的时候，再来准备，也许就来不及了。

　　“正阳，你提的目标太大太远了，我都有些觉得吃不消，嗯，或者这是一家目标长远的伟大企业所必须的？”雷霆语气里充满了调侃混合着怀疑的口吻，“那你觉得我们现在做得对么？还有那些做得不够，应该怎么做？”

　　“雷霆，这只是我的一个建议，当然现在当务之急仍然是饮水机市场的占领，品牌的确立，可如果明年效益良好，那么我觉得你就可以考虑在新品的研发和技术的储备上开始做准备了。”沙正阳语气里充满了决断，“一个无法在产品上持续投入技术研发的企业不要说伟大，就连长远都做不到，永远都只能跟随市场随波逐流，最终稍不注意就可能在市场风暴中倾覆。”

　　“正阳，你所说的技术研发，是指研发新产品？”雷霆沉吟着道。

　　“不仅止于此，既包括现有产品的性能优化和提升，或者说升级换代，也包括对产品的成本进行降减，这是增加利润率的一个重要手段。”沙正阳耐心的解释道：“也还包括对关联产品的研发，使之形成体系，比如饮水机和净水机净水器，又比如家用型和商用型。”

　　雷霆听得很认真，他就真搞不明白沙正阳怎么就对这一行了解得这么多，望向沙正阳的目光也充满了诡异。

　　沙正阳毫无所察，继续道：“还包括和现有产品无关但是具有长远生命力的产品，比如空气净化器、除湿机、挂烫机、吸尘器、榨汁机、微波炉、烤箱、抽油烟机、热水器、洗碗机等等，这需要根据企业实际情况和每个时期产品研发需要来考虑。”

　　终于觉察到了雷霆望向自己目光的怪异，沙正阳忍不住想要打自己一个嘴巴。

　　这特么也太多嘴了，好多产品在国内现在都还没有出现，像空气净化器和挂烫机，自己如数家珍一般，怎么不让雷霆起疑？

　　干咳了两声，沙正阳不动声色的解释道：“国内由于经济发展的落后和不平衡，与国外，尤其是欧美日这些国家在生活消费水平上还有很大差距，很多产品对于我们来说甚至是想都想不到的，但是随着国内经济发展，人民生活水平的提高，在京沪穗津等大都市，甚至也包括南京、杭州、沈阳、哈尔滨、成都、武汉、苏州、无锡、重庆、宁波这些发展较快的城市，会很快形成一个收入不低的中产阶层。”

　　“未来十到二十年里，他们的消费将带动整个市场的总体升级，而国家也就是要着力把越来越多摆脱温饱奔小康的这个群体培养成这样一个具有较强消费能力的群体，这也就是整个电器市场的目标。”

　　雷霆翻了一个白眼，“正阳，我感觉你能看穿未来，你都为华峰电器规划好了，是不是该你来担任这个董事长才对啊。”


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