第二十一章 特殊的销售技巧

　　“这一种炸鸡让德义楼的营业额提升了40%。”姜启默对着德华姑丈说道：“但目前德义楼的客户主要是华裔群体，我想试一试它能否符合白人的口味。”

　　“你还是想在派对上面推销你的炸鸡？”爱德华脸都绿了，他脑海里面已经有了画面。

　　翠绿的草坪和宽敞的客厅里面，三三俩俩聚集着各位中产人士和他们的子女，突然间，姜启默开始推销炸鸡，这画面只要想一想，爱德华就觉得心碎，他是要脸的啊。

　　“启默。”姜修琪也是觉得侄子有点胡闹，但不知道为什么，她心里有一股意动，因为这关系到利益。

　　如果来自华夏肯氏德基先生的炸鸡能够受到白人的广泛认同，那么这门生意就好做很多了。

　　“我需要这个机会。”姜启默越想越觉得这是个好主意，不由得继续解释道：“就像是姑丈你所说的那样，我的生活习惯、观念都与美国这边的同龄人不一样，而我能够和这些人聊到一起的话题，只有炸鸡这一种东西，或许……”

　　姜启默灵感爆棚，接着说道：“我可以跟他们合伙卖炸鸡，这个生意的成本很少，中产家庭的少年人可以当做社会实践。”

　　“我让你交一些朋友，你却想找一些生意伙伴？”爱德华真的是怀疑自己听错了，一对眼睛差点被吓得掉到地上。

　　“Why  not？（为什么不呢）”姜启默反问道：“做自己擅长的，这不是美国人一直贯彻的理念吗？”

　　“OK、OK，我有点混乱，你让我想一想。”爱德华两眼无神，靠在沙发上思考了起来，慢慢的，他理顺了事情的脉络，才重新转向姜启默，笑着摇头说道：“如果你没有撒谎的话，我答应你。”

　　爱德华想明白了，如果姜启默那一张炸鸡配方真的帮德义楼提升了40%营业额，那么它就具有了不错的价值，为什么不尝试扩大经营呢？

　　就算姜启默无法完成沟通，爱德华在想明白之后都准备亲自下场了。

　　现在让姜启默这个晚辈去和同龄人小打小闹一番，不是正好能试验出炸鸡配方的价值吗？而且美国的富裕阶层极为重视如何建设孩子的金钱观，少年人做生意真的屡见不鲜。

　　再说了，这个派对本就是为姜启默举办的，他不想只是交朋友，而是准备在没有交到朋友的前提下就把一些同龄人联合起来，这个难度更大了，也更能看看他是否能适应美国社会。

　　爱德华算是看明白了，姜启默应该是领导型人格，他需要担心的不是姜启默能不能够交到朋友，而是……姜启默能不能创建他自己的人脉网络和团队。

　　领导型人格的人都是人脉网络之中天生的网点！

　　想到这里，爱德华深深看了姜启默一眼，然后转换了另一种交流方式，并且不停的旁敲侧击打探这个侄子的思维和想法。

　　姜启默顿时就感觉到了与德华姑丈交流方式的转变，但他满脑子都是怎么去刷借入积分的想法，根本就无心把注意力完全放到这场交流之中。

　　等吃过午饭、和德华姑丈谈妥了派对的举办事宜之后，姜启默回到国际城的家里，已经是下午时分。

　　父母此时应该都在德义楼工作，姜启默回到家就变成了独处状态，他马上就把注意力放在了系统上面。

　　“派对会在下周六晚上举办，我有六天的时间，而事情的关键就在于和其他同龄人的交流，”姜启默知道问题所在：“我根本没有做生意的经验，我的知识储备也不足以让我从容应对这个事情。”

　　人贵有自知之明，姜启默从小就知道为人处世要量力而为，他没有足够的经验和知识来达到自己的期望，所以他必须选择寻求帮助和提高自己。

　　“等下要去德义楼吃晚饭，到时候再和阿叔商量这件事，但在此之前……”姜启默把目光转向了系统物品栏之中储备的技能书：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”

　　经过这段时间的积累，系统里面现在积攒的通用技能书增加到了28天的量，一共拥有通用技能书（二十八天）和专项技能书（体育，三天）、专项技能书（艺术，两天），剩下的那些精准到某个技能的专项技能书，就都被姜启默使用掉了。

　　然而直到现在，姜启默都搞不清系统到底拥有多少种技能分类。

　　大的分类都是琳琅满目，小的分类更是多如繁星，系统的技能分类方式让姜启默一头雾水。

　　但是，姜启默能确定系统的分类无所不有，就算是一本书、一门课程都能够算是一种技巧、知识、技能，其中就有商业课程。

　　姜启默还能确定的是，他想刷借入积分就需要承担债务，想承担债务就需要拥有资产，想拥有资产就必须赚钱，而他手头仅有的能够赚钱的东西唯有德基先生的炸鸡。

　　怎么赚钱呢？姜启默以前是懵懵懂懂，可以说完全是靠虚无缥缈的“灵光一闪”，但他现在知道自己到了必须学习相应知识的时候。

　　怎么学？去图书馆借书？请教长辈们？这些都见效太慢了。

　　只有使用技能书，才能够让姜启默迅速掌握相应的知识。

　　当姜启默找到系统里面相关的知识或者技能之后，他却是看得眼花缭乱。

　　系统里面关于商科的知识几乎数之不尽，什么管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、市场营销、运营管理、市场调查、审计学等等项目应有尽有。

　　姜启默把注意力集中在“怎么卖东西”上面，然后他就看到单单是带销字的技能或者知识就有：推销、经销、营销、展销、包销等分类。

　　在这些分类中，姜启默一眼就看中了一个类型——传销。

　　传，转也、授也、续也、布也，讲究的是两点相接，只有一个点的事物都用不上传，姜启默认为传销这个名字取得很有韵味，应该是会比其他技能知识高级那么一点点。

　　姜启默先用了一天的通用技能书的量来学习传销技巧，然后……他很满意。

　　普通人花费一天来读书，大致上能够理解浅显的相应知识，也就是看一看整体框架。

　　传销这个知识对姜启默来说太适合了，它的主要概念是：以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商宣传产品后分享一部分利润，是客户传播式销售。

　　自从在叔叔姜修文那边知晓了还有卖调料这回事之后，姜启默就认为他不是卖炸鸡，而是卖秘制调料，所以他的产品是德基先生的炸鸡调料和烹制方式。

　　而传销的技巧妙就妙在它十分注重与客户的交流，也真心是以实现双赢为目标在和客户沟通，里面充满着各种技巧和案例，读透了就肯定是能够解决姜启默目前的困境。

　　毫无疑问，姜启默是喜欢读书的人，每一次推开一个知识的大门的时候，他心里都有一种冲动——进门畅游。

　　现在姜启默也需要学习传销的知识来达成他的目标，所以……他一边使用通用技能书、一边遨游在新汲取到的知识海洋之中，心中唯一的想法就是——此生无悔学传销。

　　PS：我厌恶如今的传销骗局，但传销这个东西一开始并不是这样的，刀只是刀，人在杀人。


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