02书屋 > 华裔大负翁 > 第二十一章 特殊的销售技巧

第二十一章 特殊的销售技巧


  “这一种炸鸡让德义楼的营业额提升了40%。”姜启默对着德华姑丈说道:“但目前德义楼的客户主要是华裔群体,我想试一试它能否符合白人的口味。”

  “你还是想在派对上面推销你的炸鸡?”爱德华脸都绿了,他脑海里面已经有了画面。

  翠绿的草坪和宽敞的客厅里面,三三俩俩聚集着各位中产人士和他们的子女,突然间,姜启默开始推销炸鸡,这画面只要想一想,爱德华就觉得心碎,他是要脸的啊。

  “启默。”姜修琪也是觉得侄子有点胡闹,但不知道为什么,她心里有一股意动,因为这关系到利益。

  如果来自华夏肯氏德基先生的炸鸡能够受到白人的广泛认同,那么这门生意就好做很多了。

  “我需要这个机会。”姜启默越想越觉得这是个好主意,不由得继续解释道:“就像是姑丈你所说的那样,我的生活习惯、观念都与美国这边的同龄人不一样,而我能够和这些人聊到一起的话题,只有炸鸡这一种东西,或许……”

  姜启默灵感爆棚,接着说道:“我可以跟他们合伙卖炸鸡,这个生意的成本很少,中产家庭的少年人可以当做社会实践。”

  “我让你交一些朋友,你却想找一些生意伙伴?”爱德华真的是怀疑自己听错了,一对眼睛差点被吓得掉到地上。

  “Why  not?(为什么不呢)”姜启默反问道:“做自己擅长的,这不是美国人一直贯彻的理念吗?”

  “OK、OK,我有点混乱,你让我想一想。”爱德华两眼无神,靠在沙发上思考了起来,慢慢的,他理顺了事情的脉络,才重新转向姜启默,笑着摇头说道:“如果你没有撒谎的话,我答应你。”

  爱德华想明白了,如果姜启默那一张炸鸡配方真的帮德义楼提升了40%营业额,那么它就具有了不错的价值,为什么不尝试扩大经营呢?

  就算姜启默无法完成沟通,爱德华在想明白之后都准备亲自下场了。

  现在让姜启默这个晚辈去和同龄人小打小闹一番,不是正好能试验出炸鸡配方的价值吗?而且美国的富裕阶层极为重视如何建设孩子的金钱观,少年人做生意真的屡见不鲜。

  再说了,这个派对本就是为姜启默举办的,他不想只是交朋友,而是准备在没有交到朋友的前提下就把一些同龄人联合起来,这个难度更大了,也更能看看他是否能适应美国社会。

  爱德华算是看明白了,姜启默应该是领导型人格,他需要担心的不是姜启默能不能够交到朋友,而是……姜启默能不能创建他自己的人脉网络和团队。

  领导型人格的人都是人脉网络之中天生的网点!

  想到这里,爱德华深深看了姜启默一眼,然后转换了另一种交流方式,并且不停的旁敲侧击打探这个侄子的思维和想法。

  姜启默顿时就感觉到了与德华姑丈交流方式的转变,但他满脑子都是怎么去刷借入积分的想法,根本就无心把注意力完全放到这场交流之中。

  等吃过午饭、和德华姑丈谈妥了派对的举办事宜之后,姜启默回到国际城的家里,已经是下午时分。

  父母此时应该都在德义楼工作,姜启默回到家就变成了独处状态,他马上就把注意力放在了系统上面。

  “派对会在下周六晚上举办,我有六天的时间,而事情的关键就在于和其他同龄人的交流,”姜启默知道问题所在:“我根本没有做生意的经验,我的知识储备也不足以让我从容应对这个事情。”

  人贵有自知之明,姜启默从小就知道为人处世要量力而为,他没有足够的经验和知识来达到自己的期望,所以他必须选择寻求帮助和提高自己。

  “等下要去德义楼吃晚饭,到时候再和阿叔商量这件事,但在此之前……”姜启默把目光转向了系统物品栏之中储备的技能书:“博学之,审问之,慎思之,明辨之,笃行之。”

  经过这段时间的积累,系统里面现在积攒的通用技能书增加到了28天的量,一共拥有通用技能书(二十八天)和专项技能书(体育,三天)、专项技能书(艺术,两天),剩下的那些精准到某个技能的专项技能书,就都被姜启默使用掉了。

  然而直到现在,姜启默都搞不清系统到底拥有多少种技能分类。

  大的分类都是琳琅满目,小的分类更是多如繁星,系统的技能分类方式让姜启默一头雾水。

  但是,姜启默能确定系统的分类无所不有,就算是一本书、一门课程都能够算是一种技巧、知识、技能,其中就有商业课程。

  姜启默还能确定的是,他想刷借入积分就需要承担债务,想承担债务就需要拥有资产,想拥有资产就必须赚钱,而他手头仅有的能够赚钱的东西唯有德基先生的炸鸡。

  怎么赚钱呢?姜启默以前是懵懵懂懂,可以说完全是靠虚无缥缈的“灵光一闪”,但他现在知道自己到了必须学习相应知识的时候。

  怎么学?去图书馆借书?请教长辈们?这些都见效太慢了。

  只有使用技能书,才能够让姜启默迅速掌握相应的知识。

  当姜启默找到系统里面相关的知识或者技能之后,他却是看得眼花缭乱。

  系统里面关于商科的知识几乎数之不尽,什么管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、统计学、市场营销、运营管理、市场调查、审计学等等项目应有尽有。

  姜启默把注意力集中在“怎么卖东西”上面,然后他就看到单单是带销字的技能或者知识就有:推销、经销、营销、展销、包销等分类。

  在这些分类中,姜启默一眼就看中了一个类型——传销。

  传,转也、授也、续也、布也,讲究的是两点相接,只有一个点的事物都用不上传,姜启默认为传销这个名字取得很有韵味,应该是会比其他技能知识高级那么一点点。

  姜启默先用了一天的通用技能书的量来学习传销技巧,然后……他很满意。

  普通人花费一天来读书,大致上能够理解浅显的相应知识,也就是看一看整体框架。

  传销这个知识对姜启默来说太适合了,它的主要概念是:以顾客使用产品产生的口碑作为动力,让顾客来帮助经销商宣传产品后分享一部分利润,是客户传播式销售。

  自从在叔叔姜修文那边知晓了还有卖调料这回事之后,姜启默就认为他不是卖炸鸡,而是卖秘制调料,所以他的产品是德基先生的炸鸡调料和烹制方式。

  而传销的技巧妙就妙在它十分注重与客户的交流,也真心是以实现双赢为目标在和客户沟通,里面充满着各种技巧和案例,读透了就肯定是能够解决姜启默目前的困境。

  毫无疑问,姜启默是喜欢读书的人,每一次推开一个知识的大门的时候,他心里都有一种冲动——进门畅游。

  现在姜启默也需要学习传销的知识来达成他的目标,所以……他一边使用通用技能书、一边遨游在新汲取到的知识海洋之中,心中唯一的想法就是——此生无悔学传销。

  PS:我厌恶如今的传销骗局,但传销这个东西一开始并不是这样的,刀只是刀,人在杀人。


  (https://www.02shuwu.cc/3_3079/452532526.html)


1秒记住02书屋:www.02shuwu.cc。手机版阅读网址:m.02shuwu.cc