第三篇 网站平台是根本

　　第三篇  网站平台是根本

                  首先，讲一个工作的基本理念：不是没我不行，而是有我会更好！

                  这个理念基于一个设定：你是平台的一分子。

                  平台化排斥个人英雄主义，注重团队建设。

                  因为我们已经远离了个人网站的时代，进入了商业化公司运营的阶段。

                  一个人的能力再强，也不可能一个人解决所有的问题，所以，一定要关注平台的发展。

                  坚定不移地推进平台战略，乃是我们成功的唯一途径！

                  下面，我将就平台战略展开来谈：

                  就互联网书站来说，横向的平台建设包括合同管理、财务、技术、运营、编辑团队、销售团队、推广团队建设等几个主要方面。

                  任何一个短板，都会让平台的发展遭遇瓶颈，这是早就证明的了。

                  从纵向展开，平台和编辑相关的工作可做如下分解：

                  1，考虑自己在平台上的位置，搞清楚上下游，做到纵向贯通；

                  2，坚持平台的商业化，并且进行数据化运营；

                  3，版权分销；

                  第一项分解：虽然平台讲究流水线作业，但是，每个人都需要明白自己的上下游是谁。

                  在一个企业里，只存在两种岗位，一种是管理岗，一种是业务岗。

                  管理岗注重的是对人的管理，是能力的横向扩展，也即我们常说的，领导什么都知道一点；

                  业务岗注重的是对事的管理，是能力的纵向扩展，也即我们常说的，员工能一条龙工作。

                  你只有明白了从签约到销售这一连串过程，才能做到心中有数。

                  在过去，我们大都是被迫进行的，但是现在，我们经过常年的经验积累，已经具有了主动开拓的能力。

                  贯穿上下游，对你的核心三能力的策划能力，有着绝大的作用，相当于贯穿了任督二脉；

                  第二项分解：坚持平台的商业化，并且进行数据化运营。

                  你必须要了解到，哪怕是最资深最能干的编辑，也是有自己的短板的。

                  靠人的判断，始终不如靠平台保险。

                  如果没有一个广泛大众的商业化平台，那么，我们承担的压力，就会非常的大。

                  所有的一切判断，都靠编辑拍脑袋，这不是正常的举动。

                  我们不想，也不愿意去扛这个压力，因为这对我们的事业，对我们的职业人生，不会有任何的好处。

                  在平台弱小的时候，我们需要去扶正他/她，打击一切危害平台发展的歪风邪气。

                  但是平台建立以后，我们需要主动的去维护平台的权威，不以自己的喜好为转移。

                  一个不为平台健康发展考虑的编辑，不是一个合格的编辑，他必须被立刻清除出我们的队伍。

                  对工作如何进行数据化运营，我的建议是按照编辑的三个核心要素划分，对自己涉及到这三方面能力的工作进行积累。

                  其实不管是日报、周报还是季度、年度总结，都只是为了实现你个人的自我管理而采取的手段。

                  你需要自己明白，你做了多少件事情，这样，你才能知道经过一年的发展，你成长了多少。

                  有些东西，是可以量化的，你不要因为自己的习惯和懒惰，而去排斥它。

                  第三项分解：版权分销。

                  你知道，自己在做商业么？商业，就是低买高卖。你一切的价值，都体现在作品的销售上。

                  如果不能给作者赚到钱，那么你自己，也是个赔钱货。

                  一部作品，从你签约的时候，就要尝试着去理解，去积极的尝试了解：它能在哪些渠道上产生价值。

                  否则，你凭什么给作者赚钱，又凭什么，养活自己呢？

                  17K的互联网平台，不足以支撑我们庞大的架构，而为了发展，我们必须在其他销售渠道，尤其是大渠道上卖到好价钱。

                  所以，从诞生的那天起，17K就不是一个纯粹的互联网平台，因为它从没有一天靠自己的订阅养活过自己。

                  这是一个残酷的现实，但是对编辑来说，这也开启了另一扇门，让我们提前进入了版权分销的时代。

                  什么书该签，怎样签，成本怎样控制，怎样进行后续维护，收益如何分账等等，这些都是版权分销的应有之义。

                  如果往后看十年，这项能力将成为编辑的核心竞争力。

                  下一篇，我会介绍一下编辑为维护和发展网站平台，需要注意的一些基本原则问题。


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