第125章 初次见面

当晚我没离开医院，在那里陪着方哲呆了一宿。也没怎么睡觉，然后第二天飞回了珠市。

我当然想一直呆在那里等着方哲醒来，但公司还有很多的事等着我去处理。除了丰采日化的事，还有方哲交给我的兴德在珠市子公司的股权代管。既然方哲选择让我代替他出现在兴德，我就必须要出现，我要等他醒来后知道我在努力帮他完成本该他自己要完成的事。

在家睡了一觉后，我来到公司，让杨玉和冯彩娟过来开会。

杨玉一直心不在焉，我知道她是想知道高战的情况。为了能让她安心工作，我只好把她叫到一边告诉她，高战很好，让她不用记挂，至少高战什么时候能来珠市，这个目前我也不知道。

冯彩娟说她已经和和风姿那边的高层有过接触，证实风姿确实是出了问题。陆子珊的三叶也确实在向风姿报价，准备收购风姿，但报价太低，双方一直没有达成协议。

而陆子珊也放出言论，如果一个月内风姿不出售，那她就让风姿破产。风姿那边听了这种话，自然也不舒服，所以暂时终止了收购谈判。

而冯彩娟向风姿那边提出合作的建议后，风姿方面有正面回应，风姿的老板要求直接和我面谈。但之前因为我在新加坡，所以一直没有时间见面。

现在我回来了，我让冯彩娟负责安排时间，我去见一见风姿的老板。

和杨玉她们开完会后，我处理了一些事情，然后打电话约刘慕云，准备晚上请他吃饭，但他说他在香港，要第二天才能回来。

于是我让杨玉安排，当天晚上改请风姿的老板吃饭。

这种商务应酬，吃饭的地方当然最重要的是要有派场了，装修要豪华大气，环境看上去要高端大气上档次，至于菜的味道如何，那反而是其次的，因为大家都不会去认真地吃菜，大家关心的是谈的话题。

而选择吃请饭这种方式来认识，本身又不是很正经的谈判，大家以朋友的身份聊一些工作上的事，如果达成意向，那接下来再上各自的团队跟上，开始正式的谈判。

我没想到的是，风姿的老板竟然是个年轻男子，而且是个帅哥。

他看上去三十来岁的样子，身高一米八左右，身体很壮，板寸头理得很精细，让他看上去非常干练。

“你好，张忠诚。”他礼貌地向我伸出手，手很大，手指很粗，感觉他是个运动员。

“你好，苏亚。”我伸出手和他相握，感觉他的手真的很有力。

大家坐下，然后开始上菜。

我第一眼看到这个张忠诚，我就比较喜欢。因为我感觉这个人没有商人的那种圆滑世故，他看上去给人很真诚的感觉，对了，他的气质有点像高战。

“我一直在当兵，去年才回来接手我妈的公司，我不喜欢这份工作，但我妈要求我必须接手，我不是做生意的料，所以很快陷入困境。”

原来是个军人，这就难怪他是这种体格和气质，我顿时更喜欢他了。

“我其实原来也不是商人，我也是半路出家，我以前只是一个小职员，我们都不是那种从小就培养的商人。”我试图与他拉近些距离，这样方便我们接下来的交流。

“但你做得很成功，我却做得很失败。我真不是做生意的料，但我妈非要我接手生意，我又不想她生气，只有硬着头皮上，结果我把公司拖入困境，感觉很对不起她。”张忠诚说。

“我也不成功，我也是处处危机。不过你有一个会做生意的妈妈，她可以在背后指导你，应该会很快好起来的。”

“我妈妈几个月前已经因病去世了，妈妈一走，公司的几位高管开始作乱，他们和外面的人勾结，里应外合，把公司一步步逼到了绝境，我不会做生意，所以情况越来越糟糕。”

这个张忠诚说话简直是太过直接，就他这样的风格，确实是不太适合做生意了。哪有他这样一见面就把自己的老底告诉别人的。

我和冯彩娟相互看了一眼，眼神交流了一下。

“对不起，提起张总的伤心事了，其实我妈妈也是去年过世了。”我轻声说。

“所以我的意思是，我并不想卖掉公司，因为那是妈妈留给我的公司，我如果卖了，她地下有知一定会很难过。但我又没有能力走出困境，我们的资金出现了严重的问题，我向银行申请贷款，全部被拒，有人在暗中故意要把我拖入绝境。”

我本来以为我和张忠诚的见面会需要很多的试探才能慢慢进入正题，但没想到张忠诚这一上来就直接透底了，反倒弄得我有些不知道该怎么说了。

对方以诚相待，我如果虚伪应付，自己都觉得不好意思。

“我愿意和张总一起合作，我们可以整合资源，一起对抗三叶对我们的打击。”我也直接进入正题。

“三叶最初也是说要和我合作，但事实上他们的目的就是要吃掉我的公司，你们的真实目的，应该了是要并购我的公司吧？”张忠诚说。

像这样的问题，一般情况下大家都不会直接说出来的，只会去猜测和试探。

但张忠诚不一样，他直指问题核心，这不掩饰地说明他的内心的担忧。他这样直接的风格，我还真是第一次见到。

“那如果我说我并不想并购你的公司，我是真诚地想合作，张总信吗？”我微笑着问。

“我信。”张忠诚的回答真是出人预料。

“为什么会信我？”我继续笑着问。

“因为信任是合作的前提，如果我不信，那我们也就没有聊下去的必要了。我也是信过三叶的，但当发现他们不安好心的时候，我就不信了，所以我和他们至今也没有达成协议。”张忠诚说。

之前我一直以为他是个老实人，因为说话太直接，但现在看来，他只是说话直接而已，他并不是老实巴交的人，他有自己的处事逻辑和风格。

这个人不但不笨，我感觉他恰恰有高情商，真正高情商的人，并不是那些会绕弯的人，而是那些能够有效沟通还让你很舒服的人。

显然他的说话就让我很舒服，让我觉得我不需要对他太过试探和防备，这本身也是他说话的成功。

“张总说的真好，信任确实是合作的前提。我也请张总放心，我们是带着诚意来的，我们绝对不是只想并购，因为我们自己也是小公司，也面临着三叶的恶意竞争，我们只要携起手来，一定能够抵抗陆子珊。”我也直接表态。

“好，我们可以试一下。”张忠诚说。

这时菜上齐了，不知道是不是心情不错的原因，感觉味道很好。

“那我们喝一杯，预祝我们能够合作成功。”我举起了酒杯。

“好，谢谢苏总。”张忠诚一饮而尽。

“我非常欣赏张总这样的性格，而且并不是像你说的那样你不适合做生意，我倒认为张总未来会是商界的顶尖人物。”我试着稍微夸赞一下，毕竟夸奖还是必须的应酬项目。

“我确实不适合做生意，我这人太直接了，容易被人一眼看穿，不适合商场的尔虞我诈，我认为自己更适合当一名健身教练，教别人如何锻炼身体，我本就是一个四肢发达头脑简单的人。”

冯彩娟接话，“张总真是太谦虚了，张总这样的人，才是真正有大智若愚的人。既然张总这么直率，那我们大家也就城市相待，张总认为我们以什么样方式合作最为妥当？一但确定方向，两位老总就不用亲自参与这件事了，由我们下面的团队来跟进就好。”

冯彩娟的这个提议非常的好，既然大家聊得很好，那就索性聊开，如果今晚就能确定合作方式，那我也可以省心不少。

张忠诚回答得也很直接：“这件事我目前还没有具体的想法，而且我们还在和三叶谈判当中，如果贵公司能够拿出更好的方案，我们就终止和三叶的所有谈判。”

“所以张总的意思就是，让我们拿出方案，然后给您过目，如果可以，那我们再细谈，是不是这样？”冯彩娟问。

张忠诚点了点头，“我就这个意思，我不太懂生意，所以方案什么的真的不太会想，由你们来想就好了。”

冯彩娟看向我，又眼神交流了一下，我示意她继续说。

“我有一个提议，我们现在的生产能力有些问题，但风姿的生产能力很不错。风姿如果肯在剩余的生产能力用来帮助我们生气，那我们在其他方面也可能给予风姿一些帮助，不知道张总意下如何？”冯彩娟说。

“可以，但我们现在止前最需要的就是现金，只要丰采给我们提供资金援助，我们可以帮助丰采生产，至于在市场上，我们可以一起联合起来对抗三叶，市场足够大，我们之间虽然也有一点的竞争，但也是容得下我们大家的存在。至于细节，还是由你们来制定，我们协助就好。”张忠诚说。

所以说这个人不是不适合经商，我觉得他的脑子其实很楚自己到底要做什么。

“好，那从明天开始，我们就开始合作细节的制定，我会尽快作出来，亲自送给张忠诚过目。”冯彩娟说。


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