第二百七十二章 托
薛双双这一喊，不但吸引了路人的注意，让边上小贩都吃惊的看着她，陈秋娘更是瞠目结舌。
原来生意还能这样做的。
她一直以为，把摊子摆好然后坐在一边守着就好，有人过来问就招呼一下，介绍一下物品，说下价钱就好。
以前在清水镇摆过几次摊卖荷包，也从没这样招揽过，当时听到边上的菜贩子招揽别人买菜，她还以为，只是卖菜的需要招揽，原来卖荷包也要这样招揽生意的吗？
而且，她家双双喊得可好听了，都不知道是从哪里学来的，几百文钱明明很贵了，可是双双一么喊，让人听着又好像确实不贵。
陈秋娘当然不知道，“你买不了吃亏，买不了上当”这些可都是前世摊贩招揽顾客的经典语句。
这些经典语句第一次出现在这个朝代，效果当然好，很快就吸引了很多人的注意，特别是那些准备下场考试的读书人，不管买不买，也不管舍不舍得买，全都挤过来看热闹。
就算不买，沾个金榜题名，蟾宫折桂的彩头也好啊！
薛顺看到摊子面前已经挤满了人，开始按照之前说好的，挤到摊位面前，道：“老板，买了你这摊子上的荷包，真的能保证我儿子考上功名？”
他身材高大，身上穿着本季最时新的锦衣，看上去就像个有钱的员外郎。
陈秋娘一时都没反应过来，下意识就想喊声“顺子哥”，薛双双眼疾手快，一把扯住她：“娘，我来招待这位老爷。”
陈秋娘：“……”
薛双双笑眯眯看着薛顺，说道：“这位老爷，您这话小女子可是不敢应承的。”
“考功名这种事情，谁也不能保证一定考上不是？哪怕去庙里给菩萨上香，菩萨也不能说保证一定让人考中呢。”
薛顺不高兴道：“既然不能保证让我儿子考上功名，你这荷包也好意思叫什么金榜题名，蟾宫折桂？这不是胡说八道骗
钱吗？”
人群因为这句话，起了一阵微小的骚动。
薛双双笑容不变，只把声音略略提高道：“这位老爷说的话小女子可不敢认同。”
“那京城还有叫状元楼的酒楼客栈呢，照老爷的意思，岂不是住进去的学子人人都能考中状元，要是有人考不中状元，那就是酒楼客栈骗
钱？”
薛顺语塞：“这怎么能一样？”
薛双双道：“这怎么不一样？同样是做生意，同样是为了让下场考试的人有个好彩头，这位老爷认同状元楼的做法，却指责我骗
钱，这不是区别对待吗？”
“都说店大欺客，店小客欺，小女子和母亲两人卖些荷包养家糊口，正好遇上县试这样的大事，也想顺便让读书人沾个好彩头，所以才特意取了这些吉利的名称。”
“这位老爷你不买就罢了，何必在这里指责小女子？”
薛顺有些尴尬的摸摸鼻子，最后说道：“算了算了，你说得也有一定的道理，不过是几百文钱，我就给我儿子讨个好彩头回去。”
“喏，那个金榜题名的八件套给我来一套。”
薛双双笑眯了眼，动作飞快的拿出一套金榜题名八件套荷包，不过没有直接交给薛顺，而是当众把荷包一个一个拿起起来，解释起每一个荷包的用处。
“这位老爷，我们这荷包，其实不单单只是彩头好，它还有很强的实用性。”
“您看这个，这个叫扇套荷包，用来放折扇的。”
“这个，这个是香囊荷包，里面放些香料，提神醒脑，驱虫驱蚊。”
“这个荷包，是用来装砚台，墨条的。”
“这个是钥匙套荷包，用处肯定不用我说，大家一听名字就知道，装钥匙的。”
“……”
围观的人恍然大悟，原来这些荷包是这么用的啊。
薛顺边听边点头：“不错不错，这些想法真不错，实用性也强，确实方便，不过……”
他话锋一转，大声道：“不过本老爷最大的想法，就是给儿子讨个好彩头，希望他可以下场考个好成绩。”
薛双双抿了嘴笑：“这位老爷，您可以让您儿子把这荷包挑几种用得着的系上，既方便，彩头又好。”
她笑道：“您就算去庙里求个签，不也还得挂身上吗？”
薛顺一听，点头道：“这么说也对。”
他爽快的付了钱，拿起荷包走了，临走的时候还回头说了句：“要是老爷的儿子真考了好成绩，老爷重重有赏。”
薛双双嘴巴跟抹了蜜似的，冲着薛顺的背影高声道：“您家公子有您这样关心他的父亲，肯定会考取好名次的。”
“小女子等着老爷的赏钱。”
人都有个从众心里，特别是买东西的时候，有时候一件东西，属于那种可买可不买的，正好心里想买又不想买的时候，边上有人买了，并且觉得东西还不错，于是头脑一热，也跟着一起买了。
即兴购物，冲动消费，古往今来都一样。
特别是不不差钱的人家，为了讨个吉利上庙里去烧香拜佛，香油钱一捐就是几十几百两，更不会把这几百文钱放在心上。
正如薛双双说的，几百文钱讨个好彩头，这么算的话，对有钱人来说，不但不贵，简直太便宜了。
便是那些并不十分有钱，却也不会很穷的人，也愿意咬咬牙挤出点钱来讨个好彩头。
而且因为这东西是第一次出来，这么多稀奇古怪的荷包样式也是第一次看到，很多人不但自己买，还买回去送人。
于是，薛双双的摊子面前一下子变得十分热闹。
“给我来两个金榜题名八件套……”
“我我我，我要个三件套！”
“给本少爷每种套件都来一套！”
薛双双和陈秋娘两人忙得热火朝天，薛双双收钱，她算起账来飞快，还能有空关注着陈秋娘，不让她拿错货。
边上那个吹糖人的，原本以为薛双双会亏得血本无归的那个小贩，看着快把薛双双摊子都淹了的读书人，整个人都麻木了。
原来是自己小看了人家，人家做生意精着呢！
别以为他不知道，前头那个什么老爷，根本就是这摆摊的一家人，演得跟真的似的。
小贩想了想，不然，他也吹几个好彩头的糖人试试？
小贩说做就做，吹糖人本来就是技术活，他是手艺人，做几个花样还是难不倒他的。
于是他很快就吹出几个状元游街、步步高升，蟾宫折桂的糖人，然后也扯开嗓子喊起来：“卖糖人喽，蟾宫折桂，金贵题名，状元游街应有尽有喽……”
“各位读书郎买个糖人好彩头，下场考试步步高。”
“糖人只要十五文，十五文你买不了吃亏，买不了上当，十五文你就能把好彩头带回家……”
原本一个简单点的糖人只要五文钱，就算图案复杂些，都不会超过十文，但是这小贩头脑灵活，深受薛双双的启发，直接糖人的价钱提到十五文钱一个。
到底还是因为他胆小，不敢开更高的价，怕卖不出去。
十五文钱的糖人比几百文的荷包套件自然便宜许多。
正好有些家里贫穷的读书人，买不起荷包套件，买个糖人还是买得起的。
于是，小贩的糖人生意一下子也好了不少，忙得他差点捏不过来。
(https://www.02shuwu.cc/3971_3971389/4141193.html)
1秒记住02书屋：www.02shuwu.cc。手机版阅读网址：m.02shuwu.cc