第二百九十八章：带货女王

酒店的咖吧里，我和可可见了面，我们选了一个靠窗户的位置坐了下来，她要了咖啡，我要了一杯柠檬水，我是那种一到晚上就不能沾咖啡的人，我的神经太过于敏感，只要沾一沾提神的东西，准会失眠一夜，可可就没有这样的苦恼，她说自己只要想睡，躺在床上数数一二三四五六，不用过百，就能睡着。

这两种状态当然和人的性格有关，可可小心机虽多，但却没有那么深沉，在她身上发生的事情，不管好坏，她似乎都有一笑置之的能力；介于她这种大大咧咧且没有什么思想包袱的性格，我觉得自己可以说服她去卖男人的内裤。

可可端起杯子喝了一口咖啡，然后先开口向我问道：“说吧，这么晚来找我，到底有什么事情？”

“事情等会再说，你不觉得今天晚上的夜色太好了嘛！”

可可往外面看了看，没发出感叹，反而给了我一个白眼说道：“你到底是来谈事情的，还是来撩妹的？……如果你是为了撩妹，那你这一套就太土了，咱俩可不是古代的才子佳人，我才不吃你花前月下这一套……呵呵，用夜色来泡妞，小学生才会这么玩吧？！”

我叹了一声，然后便将目光移向了窗外，我是确实喜欢此时的夜色，这也是厦门才能带给我的感觉，尤其当你脱离了热闹的街头，选择一个安静的地方后，你会听到潮水声，还有那一轮残月，像是掉在了没有尽头的海平面上，染出了一片金黄，这片金黄好似一个百宝箱，你的思想就是一把钥匙，只要你敢想，它什么都敢给你……这就是我理解的夜色，但可可显然不懂。

我无法将自己大脑里的意境传达给可可，所以在短暂的沉默之后，切入正题对她说道：“我是真的有事情来找你谈……而且和你的事业有关。”

“你什么时候开始操心起我的事业了？”

“我一直都很操心，只是没有遇到一个合适的契机……现在遇到了……你知道吗，就在我来找你之前，有一个男人找到了我，他说他手上积压了一大批货，想利用我的影响力，帮他把这批货的库存给清掉……就是那种直播带货的方式，你之前有了解过吗？”

“直播带货？”

“嗯。”

“好像听谁提起过，但具体是怎么操作的，我也没有去打听……”稍稍停了停，可可又问道：“你为什么会突然和我说起这个？”

“我有一种很强烈的预感，这种直播带货的方式，最终会成为你们这个行业最有力的变现手段……你要知道所有的商业模式，真正的核心一定是产品；玩概念、靠打赏，都不是长久之计……把流量依附到实体产品上才是真正的上上之选！而且，你换个角度去想，靠粉丝打赏，是粉丝单方面无偿的付出，这对粉丝其实是不公平的，但如果你带货，真的把优质的商品推荐给他们，卖给他们，你们之间就会形成一种很平衡也很良性的关系，这种关系是可以持久的……你后面可以靠这个方式完成转型，同时，你的变现能力也不是一般网红可以比拟的，就看你愿不愿意抓住这个机会，成为第一批去瓜分这一块蛋糕的人。”

可可看着我，好似理解了，又好似没理解，这倒是一个很正常的表现，因为新鲜事物的出现，都会有一个接受的过程。

我端起杯子喝了一口柠檬水，又报以极大的耐心说道：“我换个方式和你说吧……那个找到我的男人和我说了，他那儿一共积压了二百多万的货，只要谁能帮他把这批货给清了，他愿意从里面拿出五十万人民币作为报酬给这个恩人……你想想，到目前为止，你做一场直播，最多的收入是多少，然后对比一下，你就明白这件事情有没有可操作性了。”

“你要这么说，我就懂了……除了公司暗箱操作，我收礼物最多的一次，也就只有二十万……而且，那天还是因为我过生日，粉丝们才铆足了劲儿打赏的……你别以为这二十万就真的落到我的口袋里了，公司分先走了一大半；后面更悲催，因为打赏的粉丝里，有个是高中生，偷偷拿着家人的存款给我刷了两万块钱的礼物，被媒体爆出来后，舆论给我好一顿批评不说，最后还把这两万块钱又退了回去……真正落到我手上的，也就五万块钱吧！”

“对啊，如果你直播的时候带货，就完全不会存在这种情况了，你只要用心给你的粉丝推荐一些物美价廉的产品，然后安心拿商家的分成就行了。”

可可似乎真的一直受困于打赏这件事情所带来的苦恼上，经过我这么一分析，她像是看到了曙光，于是很迫切地向我问道：“要是我帮他把那批货给卖了，他真的会给我五十万吗？”

“这是肯定的，我们先去看货，货要是真的很有性价比，那就跟他签带货合同……如果合同签了，你暂时也就不要离开厦门了，我想让你去商场找找卖东西的感觉，我不仅要让你先行一步，而且还要让你在那些先行的人中，做最专业的那个……我想让你成为直播界的带货女王。”

可可看着我，她好像被“带货女王”这个称号给惊到了，亦或者是兴奋，反正她看着我的眼神很是非同寻常。

过了好一会儿，她才开口对我说道：“我能问问，你想让我卖的到底是什么货吗？”

我心里的那股豪情，好似忽然就泄得荡然无存，我在心里想了好几遍可可，可能会有的反应，这才终于开口对她说道：“男士内裤。”

跟我想的一样，可可的脸色顿时就低沉了下去，她凑到我面前说道：“你到底安的是什么心？……我人生中第一次带货，你就让我卖男士内裤……二百多万的库存啊，如果找个山头铺开来，那得漫山遍野吧？”

“你不是一向没有什么性别之分嘛，而且你的粉丝都以男士为主，内裤又是消耗品，是每个男人都会用到的，它的产品属性，简直太适合你直播带货了！”

“你放屁，我是没有性别之分，但不代表我不要脸……我一个女人，对着镜头后面那么多双眼睛，然后拿着男人的内裤在那儿搔首弄姿……如果你是我，你愿意去想这个画面吗？”

“你又何必那么拘泥于小节……你得知道热度和流量形成的原理……越是违和的事件，越是能够吸引大家的眼球，你要真让我去卖，肯定达不到你这个效果。”

“不行，绝对不行……我认可你提出的思路，但是我绝对不会去卖男士的内裤……我身为一个女人，为什么不去卖化妆品或者衣服和包，实在没有这些，我去卖零食也行啊。”

我看着可可，心里多少产生了一些无力感，她说的也不是没有道理，让一个女人去卖男人的内裤，说起来实在是有点荒唐，何况，她还是一个公众人物，她是有公众形象的，这件事情如果处理不慎，很有可能就会被一些别有用心的人编成梗，然后去进行恶意调侃。

可可以为我妥协了，她又用讨好的语气对我说道：“余味，我就知道你对我是最好的，你别让我卖男人的内裤了……你去帮我找找化妆品这样的产品，这才是我应该去带的货……而且，化妆品的利润肯定比那内裤要高多了，从赚钱的角度来看，也是做化妆品更有前途……”

我摇了摇头，回道：“如果你真的想转型做带货，这批货你必须要做……首先，这个思路不是我想出来的，是那个男人找到我，然后给我的建议，你不能用着他的建议，又把给他给甩了，这叫不厚道；再者，你能想象积压了二百多万的货，他身上的压力有多大吗？……是，这些压力是和你我无关，但你想想，我们俩是怎么结缘的，我们骨子里都是善良的人，所以我们愿意去做一些乐于助人和成全别人的事情，如果不是当初一起去看你那病重的粉丝，过程中互相加深了了解，我想，我们直到现在都还是敌人，根本不会像现在这样互相去分享机会……更重要的是，如果控制得当的话，这未必会损害到你个人的形象，毕竟咱们在卖着内裤的同时，也是在拯救这个男人……我反而觉得这是在塑造你的形象，因为大家都能感觉到卖男士内裤，对一个女人来说，是一件多么为难的事情，但你依然做了，这不就是因为心善嘛！”

稍稍停了停，我又向可可问道：“我说了这么多，你能听明白吗？”

可可的表情显得有些纠结，过了好一会儿之后，她才看着我回道：“我根本不在意做不做善事，也不在意他有多大压力，但如果你觉得这件事情涉及到了我们两个人的情分……那我去做……所以，你什么都不用再说了，我去替他卖内裤！”

我迎着可可的目光看了过去，虽然她答应了，但是我心里却五味杂陈，我说不出自己为什么有这种感受，只觉得它来得很莫名其妙。

这时，可可又笑了笑对我说道：“其实，我心里都明白……你不是真的再给我找机会，你只是在利用我去改善茶小清公司的经济状况……她才是这个世界上，你最爱的女人！”

我的心一颤，忽然明白了那阵五味杂陈的感觉是怎么来的，可可说的是事实，潜意识里，我也觉得自己是在利用她，所以在她因为我们的情分而答应下来后，我才有了这种五味杂陈的感觉。

是，茶小清就是我在这个世界上最爱的女人。


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