第五百五十二章：救急不救穷
被我这么一劝说，贝娜终于接受了从野哥和野嫂那里退回的五百万，这五百万完全是计划之外的，它给了我们很大惊喜，而且也冲淡了那三百万要不回来的愤怒和绝望，所以，人活在这个世界上一定要有几个知心的朋友，因为在你受苦受难的时候，他们真的会给你带来活下去的希望，这就是雪中送炭。
……
走的累了，我和贝娜在街边的长椅上坐了下来，我习惯性点上一支烟，然后望着车水马龙的街道失了神，贝娜也一样。
“余味，你相信这个世界上，好人会有好报吗？”
我吸了一口烟，然后转头看着贝娜，她的表情看上去很诚恳，所以，这并不像是一个因为心血来潮而问出来的问题，她心里已经想了很久了，在她心里，她爸爸一定是个好人，如果好人可以有好报，她爸就理应得到一个好的结果，这种想法虽然玄幻，但却是贝娜急于得到心理补偿的表现。
我吐出了口中的香烟，眯着眼睛往这花花世界看了很久，才开口对贝娜说道：“我相信，好人当然应该有好报……你看，刚刚好报不就来了嘛，很长一段时间，我们都不用再为钱发愁了。”
“嗯，所以，我不能因为眼前的困境，就痛恨这个世界，我要继续做一个对这个世界充满善意的人……余味，别坐着了，我们一起到天桥下转转。”
“去天桥做什么？”
“那里流浪的人最多。”
……
有人是真流浪，有人是假流浪，真流浪的，给他们一些钱，是善意，那些假流浪的，纯粹就是靠装可怜卖惨来骗钱的，这个世界一向半人半鬼，但是为了让贝娜心中仅存的那一丝希望不至于破灭，我还是跟她去了，并且睁一只眼闭一只眼，明知道是假流浪也不拆穿，我就这么看着贝娜将一张张鲜艳的百元大钞，送到了那些流浪人的手里，这个夜晚，天桥下的每一个流浪人，她都给了……直到她舅舅给她的那个文件袋里彻底没了钱。
她终于开心了一些，开心是因为心里有期待，她一定在幻想着，要不了多久，他们一家人就能团聚，还回到从前住的那个房子里。
可是，我真的不相信什么“善恶到头终有报”，如果这是一句真话，那就请上天先把谭丙坤这个恶贯满盈的人渣给收了。
贝娜像是着了魔，她还要施舍，又让我陪她去银行取现金，这么个施舍法，那五百万到她手上都经不住几下折腾，我终于拦住了她，说道：“已经够了，你给再多的钱，也改变不了他们的生活，因为钱肯定有花完的那一天，单纯给钱，不是最大的善念，你得让这些人学会自谋生路，他们有了稳定的收入来源，才能稳定的生活下去，你这么一百一百的给，只会唤起他们心里的贪念……你知道违法犯罪是怎么来的吗，就是有些人享受到了金钱带来的刺激，却没有持续赚钱的能力，为了继续享受那种刺激，很多人就开始选择铤而走险，所以，才有了偷抢盗拿，各种见不得光的犯罪……你信不信，如果你再抱着一大堆现金来这个地方，说不定下一刻，你刚刚施舍的这些人里面，就会有人因为克制不住心里的贪念，去威胁你的人身安全。”
贝娜愣住了……
……
此时，已经是深夜，但是身为大都市的上海，却一点都没有要冷清起来的迹象，我和贝娜走过的每一个街头，依旧是灯火通明，人来人往……
这次，是我先停下了脚步，在我面前的，是一个洗车店，店主就坐在门口，他的脚下扔了很多烟头，看他满面愁容的样子，就知道他的经营遇到难题了。
若是放在以前，我不会去管这个闲事，这个世界上有难的人实在太多了，我不是救世主，我帮不了所有人，可是因为和贝娜说起了人的善念到底应该怎么去发挥这个话题，所以，我决定去和这个店主聊一聊，我真的很希望贝娜能带着一个正常的人生观去生活，她有些乱了，人一乱，难免病急乱投医，就好比，你要对这个世界报以善意，也应该用对的方式，去帮助对的人……用更简单的话来说，就是“救急不救穷”。
……
我走到了洗车店老板的身边，然后开口向他问道：“哥们儿，生意怎么样？”
洗车店老板抬头看了看我，他的眼睛里布满了血丝，表情除了颓废，还有不安，他又点上了一支烟，回头看了看自己的洗车房，然后才开口对我说道：“倒闭了，明天关门停业。”稍稍停了停，他又向我问道：“你是不是在我家办过会员卡？……我想办法把钱退给你。”
简单一句话，我便看到了这个老板的人品，他值得我帮忙；我在他身边坐了下来，笑道：“我不是你们家的会员，我就是纯粹路过，能借个火吗？”
老板把自己的打火机递给了我，我点上烟，吸了一口之后，才开口对他说道：“这个世界上没有做不好的生意，想想办法嘛，也许能起死回生呢。”
“别开玩笑了，兄弟……你往对面看看。”
我往对面看去，对面街道上有一个新开的洗车店，无论是规模还是硬件都比老板的小洗车店更胜一筹，原来，他是遇到竞争对手了。
这时，老板又满是无奈的对我说道：“对面那个洗车店没开之前，其实我们洗车店生意还不错，自从对面开业以后，我们的生意就开始不行了，顾客都有喜新厌旧的心理，那边也确实做的不错 ，顾客等车的时候，他们会安排专门的休息室，里面有按摩椅什么的，还送果盘、瓜子花生……他们只用了半个月，就把我们的生意抢走了一大半，还有我们的会员，把卡上的钱消费完了以后，也都去了他们那边……我们也试过降价，生意是好了一段时间，可最后一算成本，还亏了……”
说到这里，老板重叹了一声，他扔掉了手上的烟头，然后望着对面的洗车店陷入到了沉思之中，沉思，当然是因为不甘心。
“我给你支个招吧，你想不想再试试？”
老板有些惊讶地看着我，半晌才开口对我说道：“肯定想试试，可是我已经拿不出钱再投资了。”
“不用你往这个店上再投资，就算你有钱投资，你也做不到对面那个规模……我的意思是，咱们换个模式接着做……模式很重要，模式选对了，可能比你往这个洗车店再砸一百万更管用。”
“什么模式？”
“可以玩个一元洗车的噱头，就是每次洗车只用花一元钱。”
老板连连摇头，然后对我说道：“兄弟，我已经这么惨了，你还拿我开玩笑，是不是有点太不厚道？……上海房租贵，人工贵，五十块钱洗一次车，我都只能做到勉强保本，你这一元洗车，实在是太不靠谱了……真的太不靠谱了！”
“我都说了，一元洗车是个噱头……我们可以推出一种新的会员制度，车主充值３６５块钱，就可以在这一年内的任意时间来洗车，这个世界上没有那么闲的车主，会每天跑过来洗车，所以这一元洗车，只是一个噱头，但这个噱头，也是确实可以兑现的，不过上海的生活节奏快，每天忙工作，忙生活，就已经累得喘不过气了，那些办了卡的车主，不会真的每天都来洗……”
为了能让洗车店老板听明白，我甚至用一种有些絮叨的方式在和他说话。他若有所思，片刻后又对我说道：“可是他们一个月过来洗一次，我都是要亏本的！”
“亏本是肯定亏本……但是，你可以在其他地方找回来，汽车美容包含的项目很多，比如：汽车内饰美容、汽车漆面处理、汽车防护、汽车精品、发动机清洁、轮胎养护、玻璃护理、灯罩养护……这些项目的利润可比洗车高多了……咱们弄这个一元洗车的目的，就是为了尽可能多的拿到车主的个人信息，现在是信息社会，只要你掌握了他们的信息，你就等于抓住了可以做精准营销的机会，以后，不仅可以做汽车美容，甚至汽车改装，保养，修理，这些大活儿都可以做。”
洗车店老板终于听明白了，他的脸上露出一丝兴奋的神色，我也在这个时候深吸了一口烟，他还算是有点营销意识；可是，我嘴里的烟还没有吐出来，他的神色便又低落了起来，他对我说道：“我没有钱去扩大经营范围，租场地，买设备，雇佣人，是要花很多钱的。”
我憋在嘴里的烟呛到了我，这时，一直站在我们旁边的贝娜，接过了这个话题，她对洗车店老板说道：“办会员卡的收入，就是你扩大经营范围的启动资金，你可以算算，一张卡３６５块钱，我们保守一点，第一批办出去的会员卡，就以１５００张计算，那么会员卡这项，你就有五十四万七千五百块钱，如果你把新店开在一个地理位置相对要偏一点的地方，这笔钱肯定是足够了。”
等贝娜把我想表达的基本表达清楚了以后，我才接过话说道：“你不要小看了上海这个一线城市的用户基数，更不要小看一元洗车这个噱头，等你的洗车店排起了长龙，其他没有办卡的车主肯定会好奇，到时候也会加入一元洗车的队伍，洗车是不赚钱，甚至是亏本，但是用会员卡掌握了这些车主的信息后，你完全可以在其他和车有关的项目上把这个钱给赚回来，这样你的洗车店就被盘活了，而且还扩大了你的经营规模……这就是跳出常规思维后，产生的经营新模式。”
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