216:大客户就像下红包雨
陈茹刚进银行那会儿是做柜员的。
闻樱外公生前就是银行的,陈茹去银行上班也算是女承父业,后来还没到退休年龄,闻樱外公就生了病,从银行岗位上卸任,陈茹便从小有靠山,变成了毫无靠山——陈茹从柜员,转岗做了人事,又从人事转去做了客户经理,职业生涯一直在银行的一亩三分地里打转。
以前国内根本没有“客户经理”这个说法,1997年之后,才正式引进这个制度,陈茹的金融知识储备并不多,在小地方当客户经理更多是看关系,闻东荣的事业迎来春天后,陈茹在“客户经理”这个岗位上干得特别顺手。
这不是说陈茹的事业发展全部依赖闻东荣,相反,陈茹是有机会竞聘更高职位的,但她一旦竞聘上,就要去蓉城其他郊县上班,那地方开车都要一个多小时,每天往返显然不现实,因为闻东荣的工作比起银行竞聘更不好调动,陈茹要去其他郊县上班,一家三口就要分开。
闻樱谁来管,谁来带?
指望着闻东荣肯定不行,陈茹和大部分女人一样,认为照顾孩子是自己的责任,从内心深处就不信任男人照顾孩子的能力!
后来陈茹的一个同事竞聘成功,去郊县当了副行长,今年刚提了支行行长——每个人的能力不同,境遇也不同,换了陈茹竞聘成功,不一定能复制前同事的升迁路,但每每想起,这事儿总归是让陈茹不甘。
特别是之前闻樱的学习成绩不如陈茹预期那么好,综合表现亦不如陈茹期盼的那么优秀时,陈茹的负面情绪就会放大:这孩子根本不懂自己为了她牺牲有多大!
现在闻樱若知道了陈茹这种不甘,能理解陈茹,同时也会觉得有点委屈:
一个人要不要结婚,什么时候结婚,结婚后啥时候生孩子,生了孩子后如何照顾,对事业的影响有多大,在这些事发生之前,早就该做好心理准备呀。
做父母的没有征询过孩子的同意,把孩子带到这个世界上,在孩子还没有谋生能力时,有责任照顾、教导孩子,牺牲是肯定的,只是很多时候这部分牺牲都由女性来承担了。
陈茹可以和闻樱算抚养经济账,要算因为养孩子造成的事业损失,身为伴侣的闻东荣要承担的责任都比闻樱大!
陈茹从人事转去做客户经理,因为客户经理赚的更多,闻樱家能一口气掏出蓉城两套房的首付,和陈茹这个决定有很大关系,家庭收入比重方面,陈茹是占了大头的——在老家时,陈茹根本不用操心业绩,她和闻东荣两口子的职业分配太有利了,不是陈茹去拉储放贷款,是这些业务要上门找她!
调动到了蓉城,陈茹算是把老家的客户们都放弃了,人家办个什么业务不可能天天跑来省城,真正能跟着陈茹走的客户很少。
这让陈茹在蓉城的工作展开并不是很顺利,从坐着等客户上门,到主动去拓展客户,陈茹要适应的除了工作模式的改变,还有心理上的一系列自我调节。
刚把心态调节好,要专心拼事业,要拉下脸皮和比她年纪小、工龄短的后生们竞争了……计划再次赶不上计划,这几日,就像老天爷在给陈茹下红包雨。
她不报什么希望接待的客户,居然随随便便就找她办理了七位数以上的存款业务,最可怕的,这并不是个例,陈茹接待了一个客户,就像是农民挖红薯,一根红薯藤下能结多少个红薯,得把土全部刨开才知道——陈茹挖到的这根红薯藤,大大小小结了一窝红薯,产量很是惊人!
还有几家单位,忽然来找陈茹办对公业务,这时候银行的个人客户经理和对公客户经理划分还没那么细,有能力的话,个人和对公业务都能办。
短短一周,陈茹就在上班的支行名声大振。
别看陈姐是从下面调上来的,陈姐的关系人脉都硬着呢!
什么,陈姐上下班都骑个女式摩托,连小车都没开一辆?
那是陈姐作风简朴!
陈姐调动工作后一个多月才开始发力,那也是低调嘛。
想一想,陈姐这人真不错,有这么好的关系和人脉,哪里还用在乎和普通同事的关系呀,这段时间拉下身段请大家吃了好几顿饭,陈姐果然是平易近人!
在银行里能把“客户经理”这个工作做好的,哪个不是人精呀,很快就有人偷偷打听陈茹背景。
陈茹背景就摆在那里,本行多年的老员工了,本人没啥特别牛逼的履历。
这个年龄的女人,本人能力不是特别强,那肯定就是家庭背景厉害,有人说陈茹老公是大领导,支行的行长都对陈茹挺客气。
“……!”
陈茹听到这些传言都无语。
闻东荣算什么大领导呀,在小地方,在普通老百姓眼里确有一官半职,但那职务放到省城,根本不够看。
这些客户,全是陈茹以前不认识的,也不可能是闻东荣特意介绍来的……别说闻东荣能不能认识这些人,就算闻东荣真的做了这种事,哪能忍住不到自己面前邀功?
到了周末时,闻东荣来蓉城,陈茹提了提,闻东荣果然毫不知情。
“不是你,还能是谁?”
难道真是调动工作,换了个新环境,开启了新的事业运?
陈茹纳闷儿。
“行里现在都觉得我是深藏不露,别说今年的业绩,就是明年、后年的指标我都完成了!”
这种美妙的误会,并没有让陈茹欣喜若狂。
从天而降的好运,老天爷随时都能收回去,现在是众人吹捧,如果这些主动找上门的大客户们都离开,陈茹就被打回了原形!
闻东荣若有所思,看着低头扒饭,恨不得把脸埋到碗里的女儿,清了清嗓子:“闻樱你知道是咋回事吗?”
闻樱抬头,努力把嘴里的饭咽下,脸上全是茫然:
“爸,您说啥?”
“我说你妈工作的事,那些客户,你知不知道是怎么回事?”
闻东荣有个直觉,这事儿和闻樱脱不了关系!
闻樱心想,可能和李梦娇的爸爸李振涛有关,没想到李振涛的“感谢”会这么有份量,又是如此令人难以拒绝。
但当着父母的面,闻樱坚决不肯承认。
“爸,您是不是太高看我了,学习上的事我还搞不明白呢,怎么管得到我妈的工作上!”
不等闻东荣说话,闻樱笑嘻嘻放下碗,“我觉得这是好事呀,别管我妈为啥忽然交了好运,现在该想的是怎么把这群大客户留住啊!”
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