第2674章 特卖

刘大东听了李睿和章小甜说的，有些错愕，又有些不服气，但还是认真的思考起来。

  李睿继续道：“晶东在3C方面的优势，其实也不稳固。”

  “怎么说？”刘大东吃了一惊。

  晶东最早是在燕州中关村海龙大厦起家，一开始只有个非常简单的卖光盘的摊位，可以说是真真正正的白手起家。

  刘大东确实能力非凡，靠着吃苦耐劳诚信经营薄利多销，硬生生从一个卖光盘的小贩摇身一变成了某品牌的独家代理商，赚到了第一桶金。

  发财之后，刘大东再接再厉，先是在中关村的几个大商场都开了分店，又在国内其他几个城市开起了连锁店，一度赚到了上千万的身家，直到2003年那场席卷全国的问题，生意陷入困境，货物积压，合伙人反目，几乎到了破产的边缘。

  不得已之下，刘大东决定转型不需要直接接触的线上商场，在当时几乎没有人看好，但他硬是闯出了一片天地。

  最早的晶东主要销售的就是3C类产品，那是刘大东最熟悉最擅长的领域，更是晶东目前能够在电商领域跟淘贝掰手腕的基本盘，现在听李睿说3C优势不稳固，刘大东不由得惊出一身冷汗。

  李睿道：“你应该知道，肃宁和阿狸的关系非常好。肃宁是线下3C类产品的巨头，倘若有一天阿狸投资了肃宁，或者两家战略合作，你说会有什么样的结果？”

  刘大东失声道：“阿狸投资肃宁？有这种可能吗？”

  李睿笑了笑道：“星瑞能投资晶东，阿狸怎么就不能投资肃宁？”

  刘大东沉默了，越想越是心惊肉跳，他当然知道如果阿狸真的按照李睿所说去投资了肃宁，将会动摇晶东多年来好不容易累积的根基！

  一念及此，刘大东问道：“李睿，你既然想到了这一点，是不是已经有了应对的办法。”

  李睿道：“方法刚刚不是说了吗，晶东虽然在3C上有优势，但也因为这种优势始终缺乏向外扩展更大用户群体的勇气，我觉得上市是一个很好的契机，晶东是时候争取女性用户了。”

  “说是这样说，做起来恐怕没那么容易。”一旁的徐磊听了半天，此时发表意见道，“李总刚刚提到的尾品会似乎就是以女性用户为主，难道你是希望晶东模仿尾品会的特卖模式吗？”

  李睿点头道：“正是如此。尾品会的品牌特卖模式，和晶东之间就像东哥和章小姐一样天作之合，如果晶东错过，未来十年都会后悔不及！”

  李睿敢这么说，当然是有前世记忆的。

  他隐约记得刘大东在某个反思晶东发展过程中犯下错误的演讲里，提到过晶东和尾品会之间的故事，据说晶东最早曾经想要收购尾品会，却嫌对方要价太高而放弃。

  结果就是两年之后，当晶东为了补充商业版图的缺陷而迫不得已投资尾品会的时候，当初完全能够买下整个尾品会的钱只换到了10%的股份！

  现在的晶东是星瑞的重点投资企业，也是瑞信支付在线上最主要的支付场景，李睿当然希望晶东能发展的越来越好，用户能越来越多，晶东做的越好，对星瑞的战略意义将会呈倍数的放大！

  刘大东听李睿说的如此严重，立刻道：“徐磊，做特卖这个事情要提上日程，回燕州咱们马上开会讨论……”

  李睿摆摆手打断了刘大东的话道：“东哥，我说句不好听的。就算晶东的效率很高，等你们开完会，讨论完，做计划，做执行，联系品牌，技术开发，开拓渠道，前期宣传，培育市场，直到开始特卖，你认为需要多长时间？”

  刘大东看向徐磊。

  徐磊想了想道：“如果让我全力负责这个事情，三个月，我保证三个月能上线。”

  李睿道：“很快，但互联网时代的时间是金钱，移动互联网时代的时间是钻石，三个月看起来很短，其实已经能够改变很多事情了！”

  刘大东道：“你的意思是？”

  “我的意思是，我们一起投尾品会，直接把它接入晶东和瑞信支付体系。”李睿道，“用金钱，买时间！”

  刘大东明白了。

  互联网江湖里，用金钱买时间的例子太多了。

  千度求购91手机助手的同时，自家开发的千度手机助手其实成绩相当不错，只要给足够的时间，未必会比91手机助手差。

  可千度依然出高价想要收购91手机助手，甚至出了一个令人匪夷所思的价格。

  难免有人会嘲讽千度，说它交了智商税。

  殊不知，罗宾是等不及自家手机助手成长起来了！

  比起收购那点钱，罗宾更在意的是千度在整个互联网版图里的位次和份额！

  阿狸和企鹅也是一样，有很多事情明明可以自己慢慢做，但在所有人都跑马圈地的年代，任何的等待都是要付出巨大代价的！

  为了不错过任何一个机会，他们只能挥舞着支票，哪怕只能节省几个月时间，也宁愿付出一大笔钱。

  徐磊说三个月上线特卖，刘大东相信他能做到，李睿也相信。

  可上线只是上线，晶东特卖能做到尾品会现在的规模吗？能吸引到广大的女性消费群体吗？能维持住和品牌商之间的关系吗？能保证特卖模式成功运营下去吗？

  与其等三个月上线之后再去面对这些问题，还不如直接投资尾品会，一劳永逸！

  刘大东何等聪明，很快就想通了这个问题，一点都没有犹豫的道：“听你的！”

  李睿安慰的笑了笑：“好，那我就让人去联系尾品会，他们现在的估值不高，就算只是当作一个财务投资，也非常的划算。”

  刘大东深吸一口气道：“你能不能再给我好好讲讲，特卖这个模式该怎么深入发掘？”

  李睿道：“先不说特卖，我问问你，你对跨境电商怎么看？”

  “啊？”刘大东目瞪口呆。

  刚刚还在说特卖，怎么转眼又说起跨境电商了？

  李睿道：“我听说，阿狸准备开辟一个名叫天喵国际的版块。”

  刘大东皱眉道：“现在的跨境电商都是卖些进口奶粉和尿布，这些商品晶东也有……”

  “不一样。”李睿道。

  一边说着，李睿心中一边感叹。

  一个人的出身，真的能够决定很多东西，包括眼界和格局，这些是高等教育和职场洗礼也无法弥补的。

  刘大东出身太贫寒了，尽管他的智商很高能力也出众，但少年时代的贫苦经历也让他无法站在更高的位置去看世界。

  当然，前世的李睿也没什么眼界和格局，他只是开了重生挂而已……


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