第2792章 预装

张东力是1979年生人，只比李睿大6岁。

  早在2004年刚满25岁的时候，张东力就成为《燕华时报》的汽车报道领域负责人，后来更是一路晋升为报社副总裁和广告中心主任。

  对比之下，前世同样25岁年纪的李睿还在茂源广告苦逼的打工赚3700的工资呢！

  大概是同为广告人的关系，李睿和张东力一见面就聊的很投机。

  张东力介绍了目前铧文热点的广告和市场情况：“我入职这几个月，一直都在跑市场做调研，调查产品对用户的吸引力，以及我们能够给客户创造出什么样的效益。做广告不只是从客户的口袋里掏钱，而是要让客户掏的钱创造更大的价值，这是我们广告人的责任和义务！”

  李睿听的大为赞叹，连声道：“说的好！”

  张东力又道：“我手里有一些之前做传统媒体时积累的广告客户，其中有一部分汽车广告主。以铧文热点目前的属性来说，暂时不应该考虑大厂商或者奢侈品时尚品，应该更多的关注汽车这类品牌接受度较高的商品。所以我想选择这些汽车品牌，用来做第一波的信息流广告！”

  李睿点头道：“这是一个不错的切入点，铧文热点的目标用户年轻、时尚、有消费潜力和意愿，和汽车品牌的确有不少的重复度。”

  得到了李睿的鼓励，张东力更来劲了，侃侃而谈道：“广告主们有些顾虑，他们觉得手机屏幕太小了，不适合展示品牌。汽车就应该做大型的户外广告，或者在报纸杂志上搞一个整版的大广告，那样才大气，有吸引力。”

  李睿道：“想要说服客户，可能还得靠真实的效果。我有个建议，你们可以先找个广告主免费验证一下效果，设计一个闭环验证的模式，看看铧文热点到底能不能吸引来用户。”

  “闭环验证模式？”张铭眯着眼睛，“怎么搞？”

  李睿笑道：“很简单啊，用户如果刷到广告信息，让他点击收藏，然后带着手机到店里，就赠送他点礼品，这不就是一个闭环吗。”

  张东力连声道：“老板这个主意不错，那就这么搞。”

  李睿道：“个性化推荐信息流广告，可以算是广告业的又一个开创。最早当互联网上出现广告的时候，很少有人想到它能打造出雅虎和谷歌这样的大公司。当千度最早做竞价排名广告的时候，也没有人想到它能开创一个时代。现在，铧文热点要颠覆以前的广告方式，做出移动互联网时代的新模式。老张，老梁，东力，你们重任在肩，一定要把这个事情搞好！”

  “请老板放心！”张东力道。

  李睿又道：“还有，铧文热点最近做一些适配，预装到星瑞系列的手机里吧。”

  张铭一愣道：“这么早？”

  “早吗？不早……星睿手机一直亏本赚吆喝呢，我不预装点自家软件，岂不是更亏大了！”李睿道。

  别家的应用想预装在星睿手机上，那是千难万难的，目前为止只有和星瑞有着合作关系的千度，以及星瑞投资占股的晶东商城和高德地图这三个星瑞系之外的应用预装在了星睿系列手机中，剩下的瑞信、豌豆市场、饿了呗、大黄蜂、XR游戏平台都是自家人。

  什么，你说你想花钱预装？

  那也行，但星瑞的开价很高，尤其是对一些直接竞争对手，给出的条件是不要预装费而是此应用在星睿手机上日活收入的一半，这种条件已经不能说是苛刻了，根本就无法接受。

  李睿道：“不但在星睿手机上预装，其他品牌手机，你们也去谈，只要能谈下来，不管开多高的价钱都答应！”

  2013年是预装最火热的一年，大量各种型号各种配置品牌的山寨的安卓手机出现在市场上，很多手机完全就是赔本出售，那怎么赚钱呢？

  答案就是预装。

  移动互联网太火了，所有的应用都在拼了命的追求用户数，而预装是最直接的能够增加用户数量的方法，于是预装环节成为各个势力角力的角斗场，一方面手机厂家不断的太高价码获得预装营收来贴补硬件上的亏本，另一方面互联网巨头和新兴企业都希望通过预装来获得更多的用户，中间还有一堆二道贩子渠道商在推波助澜，让这个市场变得十分火爆。

  只是预装的价格很高，花了大价钱获得用户也未必留得住，导致不少公司包下了大量的预装却无力付款。

  2013年的年底，一些互联网公司爆发出结算危机，厂商预装了应用却收不到钱，导致众多合作破产，整个预装产业差点崩盘。

  目前预装正处于一个低谷期，这时候铧文热点只要有足够的资金，就能捡到便宜！

  李睿继续道：“我还有一个要求，如果一部手机预装了网抑、新朗、狐狸或者企鹅的新闻客户端，那么就算给出一倍或者几倍的价钱，铧文热点也要预装进去！”

  网抑、新朗、狐狸和企鹅，是铧国互联网四大门户网站，从事互联网信息发布最少都有十几年的历史了，可以算是这个行业的先驱，也是行业的翘楚，不过他们建立的优势是在PC上，真要是在手机上和铧文热点处于同一个起跑线，用户进行二次选择的话，那可未必谁输谁赢了！

  梁月波咽了一下口水道：“我知道新朗客户端在V记和诺记的手机上，预装价格是1毛钱，有些小品牌预装新朗企鹅都是免费的。”

  李睿东阿：“他们出1毛钱，我们可以2毛钱，或者3毛钱4毛钱都行，总之只要有四大门户的手机里面，就一定得有铧文热点！”

  “这可是一大笔钱啊！”张铭道。

  李睿笑了笑：“等东力那边的信息流广告做起来，广告获取收益和投入预装买量就可以形成一个闭环，持续投入，就能持续获取用户，用户越多，广告越多，这是一个正循环！所以不要怕花钱，只要花钱能有效果，星瑞有的是钱！”

  有李睿这句话，张铭三人就如同吃了定心丸。

  人，李睿会帮忙搞定。

  钱，李睿随时都能搞定。

  那还等什么呢，撸起袖子，甩开膀子，加油干吧！


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