第1546章 定价权
奥尔布莱切最近的压力很大。
过去多年以来,starz一直把手中的片库资源授权给奈飞,换取每年三千万的授权使用费,各取所需都过的听滋润。
但人的贪心是无止境的,starz董事会看奈飞的股价蹭蹭往上涨,十分眼红,认为奈飞之所以有今天很大一部分原因都是因为自家片库的支持,所以这次续约谈判时狮子大开口,张嘴就跟奈飞要三亿镁元。
奈飞还以为starz疯了,再三询问不是多打了一个零之后,做出了李睿一样的反应,甚至连价都没砍,立刻中止了谈判。
从三千万涨到三亿,已经没有砍价的必要了。
starz没想到奈飞会是这种反应,一时间有些进退两难。
在他们双方的合作当中,不仅仅是奈飞需要starz的片库,其实starz也非常需要奈飞的钱来美化自家的财报。
他们都十分的需要对方,可以算是一种和则两利、斗则俱伤的关系,但三亿镁元的价格都喊出去了,奈飞居然理都不理就中止谈判又伤了starz的心,咽不下这口气的starz开始到处寻找其他下家,这才有了上次奥尔布莱切找到李睿头上的事情。
本来奥尔布莱切听说李睿旗下的百视达正在到处找片库,而且出手非常的慷慨大方,以为遇到了一个冤大头,可让他万万没想到的是,冤大头居然也被三亿镁元吓了一跳,连问都不敢多问一句。
让starz没想到的是,李睿的反应居然和奈飞一样,根本连价都不砍。
于是starz的片库就搁置下来了,眼看着和奈飞的合同马上就要到期,别说三个亿了,连愿意出三千万的人都没有!
董事会急了,奥尔布莱切也急了,于是趁着今天好莱坞大咖们云集的机会,又找上了李睿。
“李,starz对百视达接下来的发展很看好,非常愿意和你们进行更深入的合作。“奥尔布莱切也不藏着掖着了。
李睿道:“这个……实不相瞒,就算贵公司把要价砍掉一半,百视达也承担不起。”
奥尔布莱切满脸通红:“如果还可以更低一点呢?比如一亿镁元?”
李睿呵呵一笑:“要不起。”
“百视达能出多少钱?”奥尔布莱切已经顾不得太多了。
按照之前和奈飞三千万镁元的合约,starz的片库每放在手里一天就少赚十万镁元。
如果starz的片库迟迟找不到下家,他们今年的财报将会变得非常难看,甚至有可能引发一连串的连锁反应,导致整个电视网络的情况恶化,这是公司高层绝对不能容忍的。
starz现在的情况就像是一个高傲的少女,本来有个恩恩爱爱的男朋友,临到结婚的关头狮子大开口要了一个男方根本无法承受的高价彩礼,把男方给气跑了。
偏偏starz还认不清自己的价值,死掐着根本不符合市场规律的彩礼钱不放,直到少女熬成剩女,才不得不一路降价只求能嫁个靠谱人家。
早知今日,何必当初?
李睿迟疑道:“我怕我说出的数字你无法接受。”
“说啊。”奥尔布莱切鼓励道。
“四千万镁元。”李睿微笑着道。
奥尔布莱切的笑容僵在脸上,李睿怕他突然暴走,赶紧往后退了半步。
只见奥尔布莱切长吸了一口气,像是刚被从海里打捞出来的溺水者,挤出一个惨然的笑容道:“李,这个价格太低了。如果是这个价格的话,我们为什么不和奈飞继续合作呢。我想你还不了解starz片库的内容,我们拥有迪士尼和索尼的授权,价值非常的大,绝对可以帮助……”
李睿摆摆手打断了他的自夸,很惊讶的道:“难道你还不知道吗?”
“知道什么?”奥尔布莱切一愣。
李睿看看四周,压低声音道:“我听说奈飞正在接触迪士尼,希望迪士尼结束和starz的授权关系,转而直接授权给奈飞,而且开出了一个很让迪士尼心动的价格!”
奥尔布莱切大吃一惊,额头上瞬间就冒出了汗珠:“李,不要开这种玩笑!”
李睿道:“我从来不在这种事上开玩笑。”
奥尔布莱切满脸惊恐:“你从哪里得到的消息?”
“消息源我不能透露,我只能说千真万确。或许过一阵子,迪士尼就会找上你们。”李睿道,“我也很抱歉这么说,不过没有了迪士尼的片源,starz的片库确实失去了很大的吸引力。”
李睿并不是在胡扯,前世迪士尼和奈飞确实这样做了,狠狠的坑了starz一把。
在网络流媒体行业的初期,索尼和迪士尼等大公司将内容打包授权给starz,而starz也只是与奈飞达成价格不高的五年长约,他们都没有意识到这个市场的巨大价值空间和发展速度。
等奈飞飞速的壮大起来,不止是starz,连内容源头的迪士尼也红眼了,开始重新估算原创内容的价格。
可以说无论是作为内容制作商的迪士尼,还是中间商starz,还有渠道商奈飞,都在寻找内容,也在试图掌握内容的定价权。
前世在奈飞和starz谈判破裂之后,奈飞另辟蹊径跳过starz直接找上迪士尼,给出了一个颇为不错的价格,让迪士尼做出了个错误判断,终止了和starz的授权合作,转而和奈飞达成了多年内容授权协议,旗下出品的电影都会在院线期后上线奈飞。
这一下就养出了电影行业最大的搅局者,也让未来迪士尼发展自家流媒体业务时受到了巨大的阻挠,当年贪的所有小便宜,未来都得十倍百倍的偿还。
奥尔布莱切如此恐慌,也是因为李睿说的事情很有可能是真的,以奈飞一贯的做事方式,还真有可能干出这种事了!
倘若奈飞和迪士尼甩掉starz这个中间人直接联手,能够大大削减中间成本,对他们双方都有不小的好处。
奥尔布莱切又急又怒,咒骂道:“里德(奈飞ceo)这个混蛋,他这是报复!”
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