第1689章 做地推

李睿当然不能让秦意空着手去燕州，他这次来既是询问秦意的意见，也是要教她几手。

        两人换到附近一家咖啡厅，继续聊。

        “你去了燕州之后，要和星瑞燕州办事处的廖永言和丁洁好好协作。廖永言是我大学的寝室好友，是个很不错的人，他会主要负责后勤和财务。”

        “丁洁是廖永言的女朋友，之前在媒体工作，社会关系比较广，她主要负责公关。”

        “运营和地推方面，就由你来负责。你可以从海州挑十个人带过去，剩下的都要在燕州本地现招。”

        李睿说的每一句话，秦意都刷刷刷的记在小本子上。

        李睿说的比较慢，给她留足记笔记的时间。

        等她记完，李睿道：“硬件方面你不用担心，场地我之前就租了一层写字楼当作燕州办事处，你过去之后暂时就用那里作为公司的办公场所，以后发展起来再另外找地方。去年我就收购了一家燕州本地的出租车公司，各种资质齐全，还有几十辆出租车，就当作你的第一批种子用户。打车软件正在开发当中，等你在那边安顿的差不多，也该调试完毕了。”

        “资金方面你完全不用担心，需要多少我就给多少。你只要牢记住一点，这场战争，只能胜不能败。”

        秦意一脸紧张的道：“老板，你这样说，我的压力好大啊！”

        “花的又不是你自己的钱，你有什么压力？有压力的应该是我吧，说不定哪天早晨起来就接到你的电话，说你把我的钱都亏完了呢！”

        “噗……”秦意没忍住，笑出声来。

        李睿翻了个白眼：“笑什么笑！你要是亏了我的钱，你也别想拿工资了！”

        开过玩笑，李睿道：“刚刚我跟你说的那些，都是身外之物，接下来我要给你的，才是你真正要带到燕州去的东西。”

        秦意摆正本子，点点头道：“你说吧。”

        李睿道：“你先回答我一个问题，我们做的这个打车软件，首先要搞定的是什么人？”

        秦意思索了片刻，试探的回答道：“出租车司机？”

        李睿露出欣慰的笑容道：“回答正确！打车软件归根结底是一个服务行业，首先得有提供服务的出租车司机，这个群体是我们必须争取到的。这场战争将会分为上中下三场战役，第一个战役比拼的正是谁拥有更多的出租车司机！”

        “你到了燕州之后，首先要和出租车公司搞好关系，不过他们手里虽然掌握着出租车资源，但没办法直接控制司机，所以你要让每个司机了解到，跟我们合作将会让他们提高收入。”

        “很多出租车司机的文化水平不高，我希望你能用浅显易懂的语言，整理出一套话术，用最短的时间让司机了解到如何下载安装软件，如何使用软件，如何接客，如何结算，我们会提供什么样的福利和奖励，用了我们的软件司机每个月能多赚多少钱！”

        秦意一边记一边点头，刚刚她还觉得没什么方向，现在却发现李睿其实早就给她铺好了路，只要按照李睿指引的方向前进，就不会有错。

        李睿继续道：“整理好的话术，你可以和出租车公司合作，在他们那里搞个宣讲会。日子就选每个月出租车司机交份子钱的那天，凑齐十几个人就可以开始讲了，如果有人感兴趣的话，可以当场装软件做咨询，最初可以根据司机的切身利益，多搞一些抢单奖励活动，吸引更多的人加入。”

        “这样做有几个好处，一方面有出租车司机参与，可以获得司机们的信任感。第二，最初用户不多的时候，依靠奖励来维持司机们的参与热情。另外要注意宣传效应，一开始可以撒钱，保证司机每个月增加一两千的收入，这才有吸引力！”

        尽管之前李睿就说过不需要担心资金，秦意还是吃惊的道：“一个司机一个月一两千，如果光靠撒钱的话，我们需要投入多少钱啊？”

        李睿道：“舍不得孩子套不着狼，我为了这个项目准备的资金上不封顶。”

        秦意满脸的不可思议，虽然有一肚子的疑惑还是强行压回去了。

        她切切实实的感受到，自己的思想境界和李睿还是有差距的，站在不同的位置，看到的世界也截然不同。

        李睿继续道：“当然你不可能和所有出租车公司合作，宣讲会也没办法覆盖所有司机，所以你还需要去一些出租车司机聚集的地方。比如交通场站和出租车司机经常吃饭的地方。火车站，飞机场的出租车候车区是关键，尤其是燕州西站，东站和首都机场这几个重点区域，一定要先拿下。”

        “任何时间段，都要确保有我们的人守在这些地方的必经之路，遇到停车或者车流缓慢的时候，就去给司机们发传单，介绍产品。只要他们流露出兴趣，就可以让司机停下车，抓紧时间手把手教他们安装软件！”

        “这个办法看起来很笨，而且很辛苦。但我还是刚刚那个论点，出租车司机群体的文化程度普遍不高，与其在电视上广播上做广告，说一千遍一万遍，不如当着面点对点的跟他说一遍，更不如口碑传播。一个司机装了我们的软件赚到了钱，当他把这个消息在司机群体中传播出去的时候，效果要比我们自己去做好的多！”

        “要设置一些交通方便的办公地点，专门接待前来咨询反馈或者领奖的司机，可以给他们设置休息的地方，提供糖果、茶水、饮料、点心。不管他们是来安装软件，还是投诉，还是希望解决问题，都要让他们得到最好的服务，让他们对软件有一个归属感！有了归属感，他们才会心甘情愿的替我们宣传，成为我们的编外地推人员！”

        前世李睿虽然没直接做过地推，却做过很长一段时间的公关，所谓的公关其实就是稍微高级那么一点的地推，两者的工作性质差不多。

        在做公关的那段时间，李睿学了不少镁团、饿了呗、阿狸、dd、快的、拼夕夕等公司的地推案例，现在这些案例都被他搬出来，教给了秦意。

        秦意如同醍醐灌顶，越听越兴奋，恨不得立刻飞到燕州去，去尝试一下李睿说的这些推广方法。


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