第2304章 缺德冒烟

李睿给出了一个天才或者说无耻的解决办法，那就是供应链金融，面向供应商提供贷款！

    当晶东按照正常渠道向供应商采购之后，账期正常履行，如果供应商需要资金周转，就可以使用供应链贷款提前拿到一笔融资款，等资金富余时或者晶东结算时，再把钱还给晶东。

    “这个模式的所有流程全都在网络上完成，依靠数据挖掘和分析来审核供应商的资质和还款能力，既能够维持账期的稳定，又能够保障供应链的稳定，还能够通过金融服务获得利润，一举三得。”

    李睿说完之后，就见刘大东和徐磊满脸懵，大概是没想到还能这么干吧？

    刘大东沉默了一会儿道：“你的意思是，我们拿供应商的货去卖，不给他们结算，而是把这笔钱以贷款的名义贷给他们收取利息，到期之后他们还钱，我们再把钱结算给他们？”

    李睿点头道：“差不多就是这个意思。”

    刘大东眼睛里闪过两道清澈的光芒：“他们能同意吗？”

    “他们一定会同意的！”徐磊反而先想通了，“比起晶东对于他们的需要，他们更需要晶东的渠道，这样做尽管他们需要付出一些利息，却能够保证资金周转，可以更大批量的供货，算下来其实并不吃亏。而且这个模式会把供应商的利益和晶东牢牢绑定在一起，确实是一个非常好的模式！”

    李睿笑了笑道：“老徐说的太直接了，怎么搞的像是在威胁供应商一样。晶东不要把供应商当成供应商，而是要把供应商当成客户，贷款只是提供给供应商客户的其中一种服务而已！”

    “当成客户？”这回徐磊也懵了。

    刘大东忙问：“怎么叫把供应商当成客户？”

    对于做零售起家的刘大东来说，供应商和客户是面对的两个截然不同的对象，供应商是供货的，用户是买货的，他是中间的那个枢纽，让他把供应商当成客户，这可是闻所未闻的说法。

    李睿道：“晶东现在提供的主要服务就是零售，而未来晶东绝不应该仅仅只是零售，而是包括零售在内的泛服务。什么叫把供应商当成客户？就是和供应商合作，不只是卖他们的产品，还可以作为媒介为供应商做营销，利用晶东商城的晒单评论功能管理客户关系，宣传品牌，推广新品，贷款理财，既从用户身上赚钱，也要从供应商身上赚钱！”

    刘大东瞪大眼睛，有点琢磨明白了。

    李睿继续道：“晶东之前赚的只是差价，就像是给供应商当管家，只做清洁那就只能赚清洁的一份钱，如果顺便做个饭呢？如果再照顾个孩子呢？如果再给孩子当个家教呢？如果再顺手帮忙做个理财呢？晶东没有这个能力吗？当然有，既然有的话，为什么不能做更多的事情，赚更多的钱呢？”

    “星瑞旗下有个星睿传媒，专门做广告投放和效果监测以及针对性数字化营销，配合上瑞信来引流，就可以将各种品牌宣传和促销信息通过大数据技术，对海量用户进行一对一营销。如果晶东用上这种投放系统，你们说那些供应商会不会舍得花一点钱来做宣传打广告，增加一些销量？”李睿道。

    李睿这一招跟阿狸早就应用的付费排名之类的功能差不多，但更加隐蔽一些。

    李睿继续忽悠：“晶东的营销我体验过，太不准确，应该只是把用户简单的分为了几个类型，然后推荐相关的品类，这种营销的效果并不好，对品牌和销量的带动都不够强。用了星睿传媒的系统，就可以针对每一个用户进行数据挖掘和分析，为每一个人都定制出独特的推荐列表。通过这个系统，也可以对品牌进行塑造，挑选那些契合度更高的用户，进行潜移默化的品牌教育。你说要是晶东提供这样的服务，供应商会不会愿意接受一系列更多的服务呢？”

    刘大东点点头道：“这么说的话，还真是有搞头。”

    他们越想越兴奋，这个事情要是能搞成，意味着困扰晶东的账期和供应链的矛盾就会迎刃而解，还能在财务报表上增加一份大大的利息收入。

    再看向李睿的目光里，也多出了几分敬佩。

    能想出这种缺德带冒烟主意的人，真tmd的厉害啊！

    李睿见他们反映强烈，叹口气道：“我再给你们说一个吧，我收购了一个专门做分期的企业……”

    其实按照前世的轨迹，晶东未来会自己做支付，无论是针对供应链的供应贷，还是针对用户的类似于信用卡延期和分期付款的晶东白条，都是晶东金融的杀手锏级功能，助推晶东的业绩快速上升。

    但李睿想把晶东的支付渠道完全融入瑞信支付，那就不能搞晶东白条，而是先把分期乐的业务做起来。

    这个小心思果然一下子就让徐磊看透了：“这个业务，其实我们自己做也行。”

    “要注意风险。”李睿淡淡的道，“为什么瑞信支付也不直接去做，而是选了一个第三方公司，就是尽最大可能把金融风险剥离出去。等这个业务成熟了，再接手过来也不是问题。”

    徐磊若有所思的点点头。

    刘大东则是很兴奋：“这么说的话，晶东可以坐享其成？”

    李睿道：“没错，风险把控都是分期乐那边在做，他们会针对用户的消费记录、配送信息、退货信息、购物评价等数据进行风险评级，给每个用户赋予相应的信用额度，用来在晶东上购物。分期的利息晶东也会获得分成，算是一个完全没有风险，又有更大收益的模式。”

    晶东在零售业上已经做到了领域第二，仅次于阿狸，如果按照b2c的模式来算的话，可以说是领域第一，但零售业的天花板是看得到的，所以晶东尽管增速保持的不错，内部却已经有了乏力的趋势。

    现在李睿提出的这些模式，等于是把零售业通过支付渠道向金融业扩展和延伸了一大步，不需要额外付出什么就能收获更多。

    刘大东忍不住道：“我以前对支付的认知只是一个配合零售的工具，那时候我甚至连网络支付都不想用，我觉得让配送员提供货到付款现场刷卡是最安全的，所以晶东从来没出现过盗卡或者消费者钱被盗的情况。但是听你这么一说，我才发现我的认识太落伍了。”


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