第3293章 给黄征的锦囊

孙宇和黄征也都举起杯来。

李睿忽然想起个事情：“黄征，你中耳炎好点没有？要是还没痊愈，就别喝酒了！”

去年黄征患上非常严重的中耳炎，在家躺了好几个月，现在时不时还会再犯，李睿当然需要关心一点。

像老黄黄仁勋，小黄黄征，张铭他们这些人，都一定要注意身体，好好保重，加强锻炼，增强体质，才能更好的投入工作，更多的给李睿赚钱！

黄征哪知道李睿心里怎么想的，很是感动的道：“已经彻底好了，酒还是能喝点的。”

“那还等什么，来来来！”李睿今天心情不错，再度举杯。

三人各抿了一口，李睿夹了颗花生米慢慢咀嚼，等香气在口腔，鼻腔以及更多腔里弥漫开之后，这才缓缓道：“平台搭起来之后，你打算怎么做？”

黄征道：“我刚还跟孙哥聊了聊。我之前在做游戏，想尝试用一些游戏化的方式来做这个平台，也跟你提过。”

李睿点头道：“我很看好你说的这个模式，不过运营策略不是如此简单的，你需要考虑的非常全面。”

黄征道：“我们上上下下对运营已经有了一些比较清晰的考虑，第一利用好并好货现在积累的农产品和水果生鲜品类，作为吸引用户的切入点，找到第一批种子用户。第二，还是利用瑞信的拉新和社交裂变手段，汇集订单需求，通过推荐而不是搜索来购物。再一个，我们想用几万单甚至几十万单的拼单量，去跟商家对话，通过产地直发之类的方式来推动更快更有效率的供应链，形成最具有市场竞争力最有性价比的产品线！”

李睿点头，尽管听起来还有些简单，但未来的并夕夕的雏形基本已经形成了。

淘贝晶东肃宁乃至国外的亚马逊易趣等等看起来似乎已经把电商做到极致了，但那都是基于PC时代的搜索型购物，进入移动互联网时代之后，电商的转型只不过是从PC转到手机上，基本的模式并没有太大的变化。

也有一些社交媒体希望尝试电商业务，把社交和电商结合起来，却也始终没有做出成果。

并夕夕本身既没有社交基因，在电商上也只是个菜鸟，反而将社交和电商结合的极为完美，把瑞信的流量和社交链条玩到的极致，这是在它成立的时候，所有人都不曾想到也不可能想到的。

李睿道：“我给你们提几个建议。”

孙宇和黄征的眼睛立刻亮起来，在他们心目中，李睿绝对可以算得上是铧国第一产品经理，无论是瑞信，还是《糖块传奇》，无论是星睿系列手机，还是影视剧综艺营销，每个行业每个产品都做到了极致。

他们现在就如同准备出征的将军，迫切的希望能够李睿手中获得几个锦囊妙计！

“瑞信会全力支持你们的发展，你们一定要利用好瑞信的导流。我觉得可以搞一些非常低价的产品作为引流品，打个比方，超市里三四块钱的薯片，完全可以搞一些做一块钱拼团。一个团一万单，也就亏个几万块钱，却能通过这种特别低价来引流……不要怕产品质量低，就算质量欠佳，只要足够便宜，用户的容忍度依然会很高，还会觉得值得购买。”

李睿前世做过广告，做过公关，也做过工厂给人供货，跟很多淘贝晶东并夕夕乃至斗音的电商也都接触过，还去直播间参观过他们的卖货现场，听过他们分析消费者的心理，这时候倾囊相授给了黄征。

孙宇一旁听的连连点头道：“淘贝最开始其实也是这样做的，靠低价来吸引用户，可惜现在越走越偏了……”

孙宇当初为什么要离开淘贝，外界有各种各样的猜测，但孙宇和杰克从来没对外透露过。

李睿去镁国邀请孙宇的时候旁敲侧击了一番，听他的大概意思是在淘贝的发展策略上有不同的看法，而从孙宇回国之后给黄征出的主意来看，大概就是孙宇更希望淘贝能够持续为中小商户提供服务，杰克则更倾向于淘贝向天喵那种品牌化方向发展。

他们谁对谁错，李睿不予置评，因为两个人都是根据自身的判断来预测未来一段时间国民消费能力的变化，从而推导出企业战略的方向。

杰克认为，国民消费能力会越来越强，消费倾向会偏向品牌化和高质量。

孙宇则认为，在未来很长一段时间里，国民消费能力并不会显著增强，甚至由于大量四五线城市和农村市场尚未开发的缘故，高性价比依然会是主流的消费方式。

在这样无法调和的矛盾中，孙宇离场，才有了后面天喵的崛起和如今淘贝的全面转型。

孙宇在淘贝无法达成的战略想法，如今基本都在并夕夕实现了，他们瞄准的正是瑞信上数亿来自四五线和小镇乡村的用户，这些人更关注的是“低价”和“优惠”，他们为了优惠几块钱，会非常乐意参加拼团，参加抽奖，花费时间在并夕夕打造的各种活动中，他们会分享各种活动链接给亲朋好友乃至通讯录里的每一个人，会把自己要拼的团分享到一个又一个瑞信群。

反观淘贝那边，双十一即将来临，他们的宣传口径中全都是各种大牌，甚至以引入各种国际品牌为荣，至于中小个人商家的利益，淘贝已经不怎么在意了。

杰克和孙宇都坚持认为自己的选择是对的，也只有时间能够证明他们究竟谁是对的，就连李睿都无法证明……毕竟他重生的这条时间线，已经有点跑偏了。

李睿传授一番之后，又意犹未尽的对黄征道：“最近有些公司搞那个一元夺宝，你知道吗？”

黄征点头道：“我知道，网抑他们搞得不错，我还去试了几把手气，可以说是把人性里的贪婪和赌性给利用到了极致。”

李睿道：“这活动用来引流，应该不错。”

顿了顿李睿又道：“明年，瑞信会有个很大的变革，到时候会推出一个新功能，我会提前跟你打招呼，你最早进来做一下，给所有企业做个榜样。”

黄征大喜：“李总请放心，我一定全力以赴！”

并夕夕的起步，就这么定了，接下来李睿也不会太过干涉，就让黄征自己去闯吧，反正前世他就闯出了2000亿镁元的市值，今生有了李睿的全力支持，怎么着也不可能更差吧？

再说，李睿还有个让所有电商竞争对手都闻风丧胆的杀手锏没教给黄征呢……


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