030技术人员
卢建曾经这样告诉过莎莎,凡事要留心。曾经,技术支持部的一个技术人员,不知道怎么和销售有了过节,结果被这样告了一一状,结果直接走人了。
艾琳虽然没有这样对待过技术工程师,但是就从上次宣传手册事件来看,她对莎莎的怨气不小,可是,到底为什么呢?
莎莎看着电脑,表面上不动声色,暗暗的咬紧了牙:这个女人,到底想干什么?自己真是倒霉,怎么和她在一个项目组?
会议室安静下来。
斯蒂文在等着有人回答,这个人可以是艾琳,也可以是刘旭光。莎莎和胡戈,不能说话。如果说了,明摆着,就是自己搞砸了交流,现在一说话,不是引火烧身?王动和倪忠,属于技术支持和维护服务,无论项目前期出了什么问题,都和他们没有关系。此刻,当然更不会开口。
一秒。
两秒。
时间似乎一下子慢下来。
艾琳的红唇轻轻的弯起来,慢慢绽放出一个渐渐成形的笑,好像急于等待看戏的导演,期待着大幕拉开。她平时一直使用雅诗兰黛的玫瑰红唇膏,今天,也不例外。玫瑰色的唇膏艳丽无比,让唇的主人更加妩媚。
她要打破这片刻的安静,看着斯蒂文这么处理。
斯蒂文有一张笑眯眯的脸,美国人的民主精神在他的身上得到了完美的体现。他不会对任何人大声批评。他的不满,仅仅通过蓝眼睛就可以表达出来:蓝眼珠那么一定,看着你,然后从你的脸上移开。被看的人,就知道,自己已经被打了分数。
所有的不满,都是礼貌的,就连他让一个犯了错误的员工离开时,也是礼貌的对他说:谢谢你为公司的工作,希望你在新的工作中取得成绩。
听COCO说,斯蒂文要走了。这个要走的人,还是可以给每个员工做个评价的。莎莎不担心自己有什么问题,于浩会为自己扛着。可是,如果真的由于自己的问题,让项目没有进展,总不是好事。
人,就怕极少成多。一旦让斯蒂文觉得你不行,那你做什么都不行了,肯定不会有这样的机会了。
莎莎觉得,自己的后背一阵阵的发冷。
这女人,杀人不用刀。
她忽然的想起:这,难道就是他昨天说的“受委屈”?他昨天就知道了?商量好的戏?为了整自己?莎莎不由自主的看了王动一样,心说:昨天的事情,难道你去找刘旭光说了?真难为他,看着那么老实的一个技术工程师,居然这么八卦!王动坐在角落。他好像没有注意到莎莎的目光,全神贯注的听着斯蒂文的中国话。莎莎似乎能听到,王动心里的键盘在稀里哗啦的响,他的盘算好如意啊。抱上艾琳这根粗腿,年底不愁红包了。
莎莎不禁轻轻咬着下唇。她想知道,那张玫瑰色的红唇里,到底会冒出什么?
“上次的方案是我审过的,应该没有问题。听他们的意思,主要是对价格不太满意,希望能拿到更好的折扣。”低沉有力的声音,不动神色的接了过去。
谢天谢地,不是艾琳。
是他!
是刘旭光!
莎莎的目光垂到桌面上,背后的什么东西,忽然松懈下来。
轻咬的下唇,不知何时放开了,温热的气息,悄无声息的流淌出来。
从昨天一直到现在,这个声音一直都在自己的耳边萦绕。她没有抬头。艾琳和她之间,隔着胡戈和刘旭光。眼角的余光明白无误的捕捉到艾琳的侧影。
不用看,就能感觉到,艾琳此刻的诧异。
正要说的话,被刘旭光硬生生的劫走。艾琳微微侧头,看了身边的销售经理一下。他为什么会在这个时候开口?些许的不快,被堵在胸前。
不能在说话了。为了这点事,犯不着。她可不想让斯蒂文觉得自己是小肚鸡肠的女人。这时候说话,只能让斯蒂文觉得自己被利用了。男人嘛,都讨厌被女人利用。
艾琳多少有些失望。早就预备好金属的棒球棒,踌躇满志的准备对着自己的敌人来那么一下,结果,在即将出手的瞬间,棒子却被身边的朋友忽的夺了去。准备突然袭击的人,只能看着自己空空的双手,暗自郁闷。
“嗯?”斯蒂文的鼻子里发出了第二个嗯。女人之外,他还爱钱。销售部的折扣,对他也是至关重要的问题。他对女人之间的争斗不感兴趣。刘旭光如果说到钱,那么一定是钱的问题。技术问题?这个不在他的掌控之内。
“我看欧信的技术方案,大同小异。但是他们预估的钱,可能会少一点。如果咱们想拿下这个项目,可以给他们更优惠的折扣。应该问题不大。还有,电力局的陈总,应该比较喜欢钱。”一语双关。喜欢钱,即喜欢公司的钱,又喜欢自己的钱。
“哦。如果真的可以拿下这个方案,折扣和钱,都没问题。”第三声再次被捋直了。
斯蒂文是半个中国通。商场上的内部,他早就清楚。他知道,他只需要给刘旭光一个可以说得过去的折扣,眼前的这个高个子中国男人,就可以搞定任何客户。
莎莎背后的冷汗凝注了,慢慢的温暖起来。
悄悄侧头,却看见胡戈如释重负的脸。刚才,她分明的看到,胡戈的腿不自然的抖动着。
“我当时还以为,你和艾琳商量好整我呢。吓死我了。”几个月后,她回想起此事,还是心有余悸。“艾琳为什么要那么做?”她想起了什么似的问他。
“其实,她不是对你,是对我。”他把她往自己的怀里拉了一下,搂得更紧了。
“对你?!”她有些明白了。那些传言是真的。
“我和她之间,没有什么。她是我的朋友而已。仅仅是朋友。”他扳过她的脸,生怕她不相信他的话。他看着她的眼睛,把怀疑一点一滴的驱散开,让她的眸子中只留下他。
“嗯。”她闭上了嘴巴,安静而驯服的看着他。那双漆黑的眼睛,确实很纯净。
女人得不到一个男人的时候,就会恨。想不到自己差一点做了艾琳的情敌。
“艾琳不是个坏女人。你知道,销售,总是有不得已的时候。特别是女人。”他轻叹了一声。
“她对你……”后面的话,在嘴边转了起来,该不该说?艾琳看他的时候,眼底深处隐藏的情意,深如桃花潭水。同为女人的她,怎么会不明白?
他不语,粗厚的唇,吻了上来,将她口中的话揉碎在唇齿之间。
胡戈是她的盟友,曾经是唯一的。倪忠和王动,似乎浑然不觉。一场狂风骤雨,悄然化为无形。有些人已寒意侵身,有些人浑然不觉。
胡戈和她再一次交换了眼神。
技术方案是她和胡戈一起做的。如果斯蒂文真的追求起来,胡戈和她,都难逃干系。虽然不算是大事,可是谁都知道,售前工作没做好,这个项目的问题就会归咎到方案提供者的头上。艾琳是属于鸡蛋里都能挑出骨头的人,别说之手可得的机会。
胡戈对艾琳多有不满。王动以前和艾琳合作过,似乎对别人称呼艾琳公共汽车多有不满。两个大男人,虽然谁都没说过什么,心里都知道拿捏分寸。
这会儿最轻松的人,是大男孩倪忠。年轻的他,好像什么都不明白,瞪着一双大眼睛安静的坐在一边,傻傻听着,全神贯注。
“他们的项目计划还没有确定,对时间上要求不高。进展这么慢,主要是对方还在和其它厂家接触。您也知道,中国这些官僚,就这样。他们内部还没有达成一致,怎么可能这么快出意见呢?人家肯定不会说是自己的问题,就捡着咱们的毛病说呗。”简简单单的几句话,斯蒂文的疑问和困惑,瞬间消失了。在中国呆了几年,斯蒂文太清楚这些客户的拖沓和低效率,从最初的不理解到现在的无可奈何。
从莎莎的角度看过去,视线正好落说话的男人翕动的唇上。男人的唇在侧面勾勒出一个完美的剪影,往上的部分被胡戈硕大的头遮住,隐去。莎莎看看看着,忽然记起汤婧的教训:“做销售,首先要学会忽悠。就算你是脚踏实地的选手,不忽悠也不行。必要的时候,要把客户往你需要的方向带,知道不?不光客户,还有你的老板。先把老板忽悠住了才行。”
刘旭光是真的掌握了信息,还是在忽悠?
不过这不重要。
斯蒂文耸了耸肩,双手在桌子上一摊,无奈的蓝眼睛眨了眨:“哦?没有关系。咱们可以慢慢等。你们要盯紧了,一定要跟住。”他只能这么说。这些拥有官方背景的客户,是蓝眼睛老外最发愁的事情。这些人,永远说着冠冕堂皇的漂亮话,一转身,就不知道又会冒出什么样的念头。这样让人头痛的事情,还是让刘旭光这样的中国人去搞定。
大不了,还可以让于浩出马。
如果说市场部是个小江湖,那么于浩和刘旭光就是不同武林门派的带头大哥。斯蒂文这个外来户,充其量就是个朝廷的安抚使,让这帮人为科斯卖命。
“咱们对这个项目,应该说很有把握。目前的计划是三种方案。第一:全部拿下,就是咱们当总包。这样,技术支持人员可能需要多招些外包的人。第二:集成和开发。这部分是利润比较高的,科斯拿到集成与开发合同,还有应用软件。第三:硬件。这是最坏的打算。根据以往的合作经验,集成和开发应该没有问题,总包的话,可能有些难度。”言简意赅,让人不得不信服。
如果不是亲身参加这个项目,如果不是罗刚告诉她真相,莎莎肯定会毫不怀疑眼前的这个男人。他的声音中似乎含有某种麻醉剂,让对话的人慢慢的沉醉其中。事后,才会想起,好像什么地方不对劲。
气氛一下子缓和下来。
莎莎不禁想起:前几天,COCO说,市场部的老总马上要卸任了。看这个家伙今天的劲头,哪里有要走的架势?老外真的这么敬业?这项目,没半年的时间,肯定下不来。现在,都过了三个月,几乎一点实质性的进展都没有。
斯蒂文居然还能如此关注这个。
这个家伙,蓝眼睛里到底在想什么?
“好,就照你们说的意见。”斯蒂文眨了眨大眼睛,盯着说话的人:“艾琳的项目怎么样了?”
艾琳的项目?莎莎一愣。
哦,对了,是电力局的另外一个系统,数据查询。李琳和罗刚都说起过。
看着,斯蒂文真是很关心艾琳。就算是临走了,也要多这个红颜知己多多关照一下。
“马上准备签字。”半天没说话的艾琳,笑吟吟的开口,玫瑰色的红唇,在办公室的一片素白和淡蓝中,如花儿般绽放开来。优越感,于她,简直是生活的必需品。
查询系统项目到手,这个季度的销售冠军就非她莫属。公司每个季度都颁发销售业绩奖,奖金可是不少的人民币,还有,年底的分红。
“都签下来了?”蓝眼睛里闪着光,惊喜加恭贺。莎莎非常熟悉男人眼中的这种华彩。女人血拼,看到名牌标签上的折扣,就这眼神。蓝眼睛的斯蒂文,为了能给公司挣钱,居然兴奋成这样?或者,为了女人?
“嗯。对,总包合同,全拿下了。500万吧。”语调轻松,如同武松告诉猎户们,景阳冈上的大虫被我打死了,你们看什么看?长睫毛下的黑眼睛轻轻流转,掠过身边的销售经理。
昨晚在夜色中闪光的眼睛,正背对着自己,瞥向艾琳的位置。那双眼睛,此刻会是什么样的表情?是赞许,还是欣赏?
500万的合同!
就这么轻松搞定。
莎莎分明的感到,身边的倪忠暗暗吸了一口气。
“艾琳,科斯有你这样的销售,真太好了!”蓝眼睛咬着说惯英文字母的舌头,普通话开始不那么利落。
刘旭光正过头来,莎莎看见了挺直的鼻梁,微微翘起的嘴角。
他在笑!
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