075爱将
科斯虽然是个大公司,人员相对稳定,可到了销售这块儿,销售经理们你来我往,跳槽还是颇为频繁。
何宁巴不得maggie赶快走,好让自己看起来比较有面子。他来了不到一年,居然和自己的助手吵成这个样子,真是丢尽了公司的脸。maggie是于浩的爱将。这件事情,无论如何,对他都很不利。
据李琳偷偷告诉莎莎,于浩当天回来,将他叫到自己的办公室,问清了来龙去脉,狠狠地训了他一顿。虽然外面的人没听见什么,但是光看于浩的脸色,大家都都知道发生了什么。
人走得越快,留下来的人,才能更快的忘记这件事。新的人才会有位置。何宁当然愿意maggie快点走。马上走才好呢。他正想找点自己的人。
汤婧很快知道了,幸灾乐祸的大笑,然后对莎莎说:“唉,怎么没再给他点咖啡尝尝。”话语中不无遗憾。
“估计是因为你,所以谈这样的内容时,不再弄什么花花肠子了吧。”莎莎想了一下,半开玩笑的回了一句:“这叫一着被蛇咬三年怕井绳。”
Maggie走了。
如果说艾琳的离开,莎莎还有兔死狐悲的凄凉,那么如今,maggie的悍然辞职,莎莎只剩下深深的绝望,深入骨髓的绝望。
难道,所有的销售,都要走这样的道路吗?
自己没有吴晓丹的背景,也没有柳宁宁的后台,未来,会不会也步她们的后尘?
没有人可以回答。
不能告诉刘旭光。她不想让远在异国的他担心。如果他在,自己可能会舒服一点。可是,那曾经为自己遮蔽风雨的羽翼,如今,已经断了。他,不能永远的护着自己。没有人可以永远的守护自己。在这漫漫的职场之路中,唯一可以依靠的人,只有自己。
那个呵护自己的男人,此刻,正在远方默默的注视着自己。她,现在却不能去看看他,而他,亦然。
罗刚?那个有些神秘的小师弟,告诉他又能有什么用处?那是个无忧无虑的小男生。他,能帮助自己什么?他能制止廖晓伟对自己的无端纠缠吗?能让自己跨过廖晓伟就得到这个项目吗?如果真的那样,自己付出的代价又会是什么?
莎莎不愿意去想。
她知道,很快有人就会替她想好。自己,需要想的是,是破解的办法,是避免让自己误入歧途。
所谓江湖,一脚踏入,有些事情就注定躲也躲不过。唯一的办法,只有硬着头皮,去迎接,去面对,去化解,去接受,或者,去粉碎。
莎莎想的不错。果然,有人已经替她想好了。这个人,不是maggie的男友卢建,而是,于浩。永远不动声色的于浩。Maggie的辞职,除了对何宁臭骂一顿之外,于浩几乎没做什么。Maggie固然是好的销售,好的员工,可是,他需要的,是业绩。好的员工,是和业绩挂钩的。他知道何宁做的有些过分,可是,却也不能因此就放弃这个总监。毕竟,能拿下业绩指标才是关键。
他的脸色依旧平静如水,他的工作依旧慢条斯理,他的会议依旧秩序井然。Maggie的离开,真的好像秋日里空中飘过的浮云,悄无声息,没有留下一丝痕迹。最多,是人们茶余饭后多了一点八卦内容。不过他不担心,过多时间,这些八卦绯闻,就如maggie的名字一样,渐渐被人们忘记,放佛公司里从来没有这个人一般。新的候选人,人事部的莉莉已经在面试了。
看着一张张年轻的脸,莎莎总是会想起当年的自己。那个时候,自己是不是也如他们一般,豪情万丈,信心满满。
职场,如一个轮回,有人来,有人走,永不停息,永不停止。
每个人,不过都是个匆匆过客,在这里投下点时间,消耗了精力和青春,带走了记忆、金钱和伤痕。没人可以逃脱这样的命运,区别仅仅在于进入的时间和离开的脚步。
无论于浩还是刘旭光,说到实质,其实也不过如此,无一例外,无人幸免。屹立不倒的,只有科斯巨大的LOGO,还百年企业的盛名。很多人意识不到,他们以为自己才是主宰,才是决定兴衰成败的核心,其实,当激情消逝的瞬间,暮然回首,才彻底明白,自己不过是红尘世界中渺渺一物。
于浩和刘旭光的唯一区别:一个还留在江湖,一个已经离去了。
“莎莎,来一下。”于浩的命令,永远都是最简单,最有效。如果一句话可以说明白,他不会多说一个字。多说,就是浪费。
“好的。”莎莎接到内线电话,心里就立刻明白,有些事情,就要来了。Maggie临走时,对她说过:其实你看到的,不一定都是真的。你以为我是于浩的人?其实,我谁的人都不是。于浩当年,为了自己的业绩,毁了多少个女销售?当然,有些人是心甘情愿,为了佣金,愿意投入客户的怀抱。受不了的,可以离开。没人会强迫你。这就是于浩。
如果换做自己,是接受,还是离去?
宽大的总裁办公室里,坐着身姿挺拔的总监卢建,即便是坐着,他已经是挺直了脊梁,像一个冬天里的雪松。莎莎看了一眼,和门口的李琳打了个招呼,推开玻璃门,进去了。
就算是龙潭虎穴,又有什么好怕的?
莎莎从来没有害怕这间宽大的办公室。可此时此刻,她心突然涌起莫名的恐惧。这个房间的主人,好像来自地狱的魔鬼一般,脸上虽然挂着温厚的笑容,却让人一望之下,不寒而栗。
也许是艾琳和maggie的事情,在心中作怪吧。
其实,这点事,又算得了什么?
随便找个公司,无论是国内的还是国外的,这种事情不是大把大把的?影视圈有影视圈的潜规则,当官有当官的潜规则,销售圈子里这点事,在外人看来,真的算不得什么大事。
莎莎心里暗暗的对自己说:这有什么好怕的?又不是刀山火海,大不了,什么都不要,从头再来。
“于总好!PETER好!”自从上次打过高尔夫球之后,莎莎一直比较习惯称呼卢建的英文名字peter。称谓,决定了两个人的关系。她想把卢建当做朋友。因为莎莎知道,这个公司了,唯一可以帮助的自己的人,如今,只有眼前的peter。卢建送走了maggie,自己留了下来。唯一的理由:他希望有一天可以取代于浩。Maggie不置可否。她在寻找他们两个的退路,大不了,两个人将来可以留在国外。
“坐。”于浩斯文儒雅的脸上浮现出一丝淡淡的笑意。平淡的眼睛一闪,眸中是看不透的精明。
卢建一侧头,漾出一缕阳光灿烂的笑。
莎莎的心,忽然踏实了,自自然然的坐到卢建身边的靠背椅上,安静的脸上保持着在自然不过的笑容,静静等待着即将来临的命令。
直觉告诉莎莎,肯定不是什么好事。当然,表面看起来,应该算是好事。
“莎莎,电力局那边,怎么样了?听peter说,你和廖总最近沟通的不错?”一抹狡黠,从平静的眼底闪过。
“还好吧。打过一次高尔夫。我打得不太好。不过,廖总确实打得不错。”莎莎知道:对面的男人说的沟通,一定不是这个意思。可是表面上自己只能这样回答。和电力局的沟通,自己这个所谓销售,不过做得是些表面功夫,真正的实质性接触,不是老大们之前早就约定好了?曹琦的事情,艾琳早就告诉自己了。
今天,这个葫芦里卖得到底是什么药?
“嗯,peter和我说了。你什么时间学会打球的?”显然在问莎莎,眼神却在卢建的脸上,似乎在捕捉着什么。
“我不会。刚学一点皮毛,还没机会多锻炼呢。”不是卢建教我的。你想不到是谁教的。打死你也想不到。
“哦?以后可以多打打。”于浩停了一下,废话到此结束:“这个项目,你有把握吗?”探询似的眼神,转到莎莎脸上。
“这个嘛,技术方面应该没有问题。以前的项目,都是胡戈在做。这一次,方案上应该可以满足对方的要求。而且,电力局的需求似乎没有什么新的变化。能否中标的关键,主要看咱们的报价。”莎莎简明扼要的说。
这个,不是早就和曹琦约定好了,为什么还要我充这个门面?
“是吗?”颇有怀疑的口气。于浩投射过来的眼神,显然对莎莎的回答并不满意。
“你看,是有什么问题吗?”卢建没有开口,莎莎只好硬着头皮,努力让自己看着和没事人似的,说。
“你可以再和廖总谈谈,客户的需求,有时候是隐藏在表面的需求之下,你要去挖掘才能发现。电力局那边迟迟没有发标,一定是有他们的原因。我希望你能了解,而不是仅仅告诉我这么简单的答案。”于浩的脸在笑,眼睛非常专注的看着莎莎,神情非常严肃。无疑,这是一种批评。
。
于浩很少用这样的目光看人。不怒而威。看任何一个下属一眼,对方心里都会发毛,自己做错什么了?
是啊,自己难道做错了什么?
不发标?这个原因,你于浩总裁还不知道吗?我是交易的全部代价,还是仅仅是个随赠品?莎莎很想知道,自己在这个项目中价值几何?肯定不如maggie。那个余行长,是要用求婚来要挟maggie。廖总,似乎没听说有离婚的打算
莎莎心里一颤。
难道真的要对自己开刀了?我不入乡随俗,就是没有出路了?
自己的这些信息,别管有用没用,但却是真的。这些信息,都是和胡戈确认过的。技术方案完全没有问题。报价的问题,也是和罗刚确认过了。罗刚很明确的告诉自己:上次他们内部开会,电力局内部讨论,大家对科斯的技术方案很认可。
绝对不会有问题。
那么,于浩口中的客户需求,只能是那个方向的了?
为什么一定要找廖晓伟去联系?
真有需求,也是技术人员和业务人员提出的。廖晓伟的需求,说的直白一些,就是他要什么贿赂让销售出面,估计都是和技术无关的事儿!销售的作用是公关。廖晓伟一定是有什么技术方案之外的事情。
困惑的眼神看看卢建,莎莎心里一阵翻腾。
什么意思?
到底?
难不成自己一定要去找那个男人才行?
卢建浓黑的眉,微微一皱,随即舒展开来,似不经意般的看一眼莎莎,然后转头对自己的老板从容说:“于总,我们最近和电力局联系过。廖总很支持我们。大家谈的也不错。您看,我们是不是再去摸摸底?”
和廖总的关系,放在现在,估计这个项目已经成了大半。你说对吗?”顿了一下,于浩似乎注意到莎莎的不开心,转而说道:“当然,我不是说莎莎做的不好。莎莎有自己的特点,但是作为销售,一定要和客户搞好关系。大家不能意气用事。对不对?”
说最后一句话的时候,于浩的目光盯在莎莎脸上。莎莎瞬间明白,对方在告诫自己,不能像maggie一样。他不会容下第二个maggie。
“peter,这样的问题,你作为事业部总监,你的意见很关键。莎莎第一次带项目,你要都指导她。这个项目以前是艾琳的,撇开那件事不谈,你看,客户关系工作,艾琳做的一直不错。
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