076意气用事
意气用事?
莎莎心下一凛。
原来在他们眼里,自己不过是在意气用事。是啊,如今的职场,谁会和钱过不去呢?谁有必要和钱过不去?多少女人,想抓住这样的机会,还来不及呢。
自己也许真的在意气用事。
没有办法与maggie相提并论。自己没有曾经做过省长的爷爷,也没有可以依靠的家庭。她面对的,也不会是一个人求婚的人,哪怕这个人自己不喜欢。
即将面对的那个客户,是个男人,有着七情六欲的男人。他手中有权。用这点并不微薄的权利,他可以为自己换到女人,房子,票子。最倒霉的事,这个男人,手里握着自己需要的合同。
这个男人,和艾琳之间的风流故事,在科斯已经是众所周知的事实。自己和艾琳的唯一区别就是:她喜欢钱,为了钱,愿意付出。自己也需要钱,可是不想用这种方式得到。
可是,这是自己的一厢情愿。在对方的眼中,在周围的人眼中,自己其实不过仅仅是艾琳的替代品,不仅是做销售,还是他的替代情人。
一个女人,如此而已。
一个想挣钱的女人而已。
既然想挣钱,又何必把自己太当真?
这是规则。
永远浮不出水面的规则。
若想挣钱,就要付出。
什么都要付出。
眼前的这个男人,不是曾经的陈天羽。他,要的是女人,不仅仅是钱。
像艾琳那样。
念头一闪,莎莎哗的一下,变冷了。
这是一个多么可怕的未来!
和客户搞好关系,是不是就一定要做科斯的公共汽车?
于浩,堂堂的科斯副总裁,难道竟然会是这个意思?
像艾琳那样!
这句话的含义,太多了。
的的确确,这句话是从眼前的这个男人嘴里冒出来的,而且,他说的那么一本正经,理所当然,好像这是一个再正常不过的事情。接替她,便要接替她的工作。没错,这就是艾琳的工作,包括陪吃、陪玩、陪喝酒、陪喝酒、陪睡觉。若想挣钱,像曾经的前任一样挣钱,就必须接替她,就必须陪吃陪玩陪喝酒陪唱歌陪睡觉。只有这样,才能挣钱。罗莎莎就是接替她的人。
于浩的言外之意,分明就是:难道,这么简单的道理,还需要我来告诉你,解释给你听嘛?
于浩,科斯的副总裁,曾经,他是自己的楷模。他说的每一句话,几乎可以当做MBA经典课本里的金科玉律。他的职业经历,本身就是职业经理人的完美典范。看着他,你会觉得公司的经理们就应该是这个样子,专业进取,追求卓越,充满斗志。
他可以教授你,让你学习如何做一个称职的销售,做一个称职的经理。
可是,今天,他说出了这样的话。
没错,这句话,就是他说的。
他的眼中,还有没说出的。
更深,更复杂。
原来,在他的骨子里,一直如此。
时至今日,莎莎方才发觉,所谓称职,竟是如此的内涵。
如果没有艾琳的推心置腹,如果没有maggie的前车之鉴,如果没有汤婧的曾经过往,如果没有曾珂的神秘录像,莎莎真的会怀疑:也许,是自己错了,是自己的能力逊于前任,是自己完全没有考虑到客户的要求。
可是,她偏偏都已知道。
知道了那么多隐藏在下面的真实。丑陋,难堪的事实。对面的这个人,他的脸,看着多么令人尊敬。他真的是个天生的销售,就算卖了你,你还在高高兴兴的为他数钱。
莎莎释然的笑了,如同在菩提树下久坐的僧人,顿悟了。
原来,竟如此?
竟然真的如此。
“好。于总,你说得对。我会再和廖总联系,看看他还有什么需求。你看,还有什么需要注意的吗?”莎莎不等卢建答话,已然微笑做答。如果逃不过去,不如坦然接受。
办法,总是有的。
“嗯。这就对了。”面对莎莎的突然开悟,于浩如释重负。这个笨女人,终于开窍了,不用自己再去费劲心机的劝导:“有什么事情,直接找卢建就好了。这个项目,咱们势在必得。如果需要支持的话,随时可以来找我。”
支持?
什么样的支持?
“你明白什么了?”步出于浩的大办公室,卢建就拉着莎莎进了自己的小玻璃屋。虽然同样都有自己的办公室,部门总监的显然小了很多,只有人家的一半大。
“peter,你觉得于总的话,是什么意思?”关上小屋的玻璃门,莎莎劈头就问。刚才卢建一直没怎么说话。他,到底明白不明白于浩什么意思?
“你不是说自己明白了吗?呵呵?干嘛还问我?我不知道。”卢建笑呵呵的看着莎莎,满脸的不明就里。
“真不明白,假不明白啊?人家可是让你指导我呢。”莎莎也笑了。她知道,这个上司,一定是maggie和他说过什么了。其实骨子里,卢建是个很幽默的家伙。Maggie说过他的很多事情,和每天办公室里的一脸严肃完全不相干,在莎莎听来,那简直是另外一个人。
“唉。这事儿,我还真没招。莎莎,你觉得你行吗?能有办法对付那个廖总吗?”卢建坦然的望着莎莎,清澈的眸子一望到底。
这个卢建,其实早就明白。聪明人都是装糊涂。
“对付他,倒是容易。可是,要想艾琳那样,我可是做不到。太难了。你说呢?”莎莎希望听到他的一句话。此刻,她多希望有能人支持自己,哪怕一点点。
“艾琳那样?那可不是谁都能做到的。你和她不是一样的人。于总的意思,不过是让你和客户搞好关系,不一定就是那个样子。你说对吧?”卢建真是太聪明了。一番话,滴水不漏。
“那你说,我怎么搞好关系啊?”莎莎从心底里笑了。他只要不逼自己,就好。
“很多方式。你又不傻。你想怎么办都行,去吧。出了什么事情来找我。”卢建又是笑呵呵的一张脸。
莎莎对着那张诚恳的脸,轻轻点点头,转身走了。轻松,坦然。这段时间,她一直战战兢兢。每次说是去见客户,都是提心吊胆。廖晓伟那双白多黑少的眼睛,每次出现都带着某种危险的信号,让人不由得心生防备。
想起那段偶然得来的录像,莎莎知道:这样的事情,正在发生,而且还会发生。只是不知道下一个会轮到谁。她,不想成为故事的女主角,甚至不想沾上一点边。
可是,如果前面是一个深不可测的泥潭,她的一只脚,已然踏入了泥潭的边缘,正在摇摇欲坠。
这边谈话的声音刚刚落地,那边电力局的人就立刻有了动作。第二天,罗刚一大早就在MSN上告诉莎莎,刚刚接到老板的指示,希望科斯能组织一次考察,电力局领导要看看科斯的实力。
这不是纯粹的找个借口吗?
科斯和电力局合作已经超过十年,光是近几年,艾琳就拿下了不止十个项目。考察实力?不过是个借口。真实的原因,可以是很多。比如,北京的天气日渐寒冷,给大家找个免费旅游的机会。或许,是为了给某些事情创造个机会?如同上次的珠海之行。
这,表面上是给科斯一个展现的机会。实际上的目的,谁又说得出来?
“我们廖总要求的,越快越好。你懂的。”说完考察的要求,罗刚忽然莫名其妙的冒出一句。他以为,这突如其来的一招,不过是回扣的一种形式。他肯定没有想到,回扣的形式,不止这个。
莎莎答应下来,就有点犯楞了。
怎么看,都好像事先安排好了一样?难道,于浩刚刚给廖晓伟打过电话通过气?否则,这时间也太巧了吧?
自己的老大于浩和对方的老总廖晓伟之间,不是早就达成了一致?那个神州先锋的曹琦,现在都开始招兵买马,笼络华夏振邦曾经的技术人员。他早就胸有成竹了。三方的合作依然是木已成舟,为什么此时还会横生枝节?
如果真的是艾琳所说,于浩和廖晓伟之间合作愉快,那么科斯成为总包,几乎是十拿九稳的事实,问题只是时间早晚。
如今,一直拖着不办,难道身为甲方的廖晓伟,还真的有别的目的不成?
自己,真的有那么大的价值,让堂堂的电力局一把手大动干戈?
这男人,真是色令智昏了吧?
什么破考察,不过是找个借口,出去玩玩。地点,广东。广东还真有一个科斯的客户。廖晓伟说要带人去看看。廖总点了名字,广东。
顺便,再去趟海南。做客户工作这么久,这点事情莎莎明白。要命的是,这个陪同的人,必须是自己。自己跑不了,这是她的客户。
卢建没有理由不让她去。
就算不去,廖晓伟会点名的。一定会的。
莎莎顿时觉得天罗地网,自己无处可逃,无处可避。如果灾难终究要来,自己是无论如何躲不过的。那么,唯一的办法:就是迎头而上。
一周后,莎莎安排好了所有的行程。自己这边,莎莎很小心,安排王动和宋洁一起。胡戈本来是很可以信任的人,只是反应速度很慢,如果真要出了事情,要找人照应,他实在是脑子转不过湾来。自从上次和王动谈过之后,莎莎留意了一下。王动表面上什么都不说,其实心里什么都有数。莎莎和卢建申请,卢建二话没说,直接同意。
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