第189章


郑吉宏一脸懵逼的问道:“‘风险共担’是什么意思?”

我把手里的烟丢在地上,端起茶杯喝了口茶水说道:“你既然跟提供设备的店很熟,那我们就只付50%的货款,一年之后结算尾款,如果一年内设备没有任何问题,尾款一次性结清,设备出现问题查责任,如果是安装的责任,郑总承担损失,如果是设备本身质量问题,卖家承担。你要是同意,我就把采购设备这件事交给你去做,我们什么都不管了。”

说完这段话我就闭嘴了,因为这段话里面暗藏玄机,看似我押50%的货款是在为难郑吉宏,实际上郑吉宏的利益一点都不受影响,他完全可以把这个风险转嫁给设备的供货商,既然他们是长期合作,我这点要求对于他们来说,也不过分。毕竟他们的报价很高,利润也足够大。

郑吉宏的目光投向了身边的另外一个女子,女子差不多四十多岁,脸上的妆很浓,是为了遮掩眼角的鱼尾纹吧。此时我才意识到,这个女子好像不是郑吉宏的下属,但她跟郑吉宏是什么关系呢?

女子不动声色的微微点头。

郑吉宏看到这一幕之后,又把头转向了左边,他的左边是一个男子,看起来和郑吉宏的年龄相仿,男子犹豫了片刻开口问道:“天底下哪有不出问题的设备呢?要是真的因为设备出问题,就要让供货商来承担损失,我认为这有点不公平了。”

我冷静的琢磨男子的话,很快就被我看出了端倪,他开口不是替郑吉宏辩解,反而是替设备辩解,这人说的话目的性极强,他很有可能就是设备的供货商,我大胆的猜测之后并没有揭穿男子,而是试探性的反问了一句,“对自己的设备这么没自信,还敢拿出来给我们用,这是不是太不负责了呢?”

我这话又是一次试探,因为我提到了“对自己的设备”这几个字,潜意识里就是在暗示对方:我已经知道设备就是你提供的。

男子马上回应道:“任何设备都会有问题,批次允许有百分之几的故障率。”

通过男子的这次回应,我十分确定这就是供货商,因为在短时间内快速回答我的问题,同时又是在给设备做辩解,这人身份已经被我识破。

成年人的饭局就是这么的尔虞我诈,稍有不慎就是被当成桌上的菜了。

我直接不理男子了,对郑吉宏说道:“郑总我的要求就这样,如果这家供货商不敢签单,那你就换一家吧,规矩按照你的来,钱也按照你的报价给,我要的要求必须按照我的来,哪个供货商能同意付款50%拿货安装,一年后结算尾款,就用哪一家的。”

郑吉宏听后略显为难,他也没敢轻易的表态。

这时,先前化浓妆的女子说道:“我觉得方总的提议没问题,供货商如果不愿意为自己提供的产品质量承担风险,那完全可以考虑换一家供货商。”

女子说完后,供货商就不高兴了,脸拉拉的比驴脸都长。”

郑吉宏听了女子的话,明显气质足了一些,对我说道:“这件事我会跟供货商沟通的,相信会有一个好的结果。”

得到了我想要的答复之后,心满意足的说道:“既然你同意,那我们就可以周一签合同了,今天我就不打扰了,让陆涛陪大家再喝几杯,我还有个场要过去一趟,失陪了。”


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